首先，我想說(shuō)，一切不以獲得詢(xún)盤(pán)為導(dǎo)向的建站行為，都是耍流氓。但是國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)建站企業(yè)都是在耍流氓。

為什么這么說(shuō)，現(xiàn)在來(lái)分析一下，一個(gè)網(wǎng)站的詢(xún)盤(pán)是如何來(lái)的。詢(xún)盤(pán)的到來(lái)大概經(jīng)歷以下流程：

第1階段：建站

建立一個(gè)著陸頁(yè)，可以是一個(gè)官網(wǎng)的頁(yè)面，也可以是某個(gè)站點(diǎn)的任何一個(gè)頁(yè)面，這個(gè)頁(yè)面可以承載一些營(yíng)銷(xiāo)性信息，還有CTA轉(zhuǎn)化元素，比如點(diǎn)擊我，發(fā)詢(xún)盤(pán)，電話(huà)聯(lián)系，QQ聯(lián)系,skype等等CTA鉤子。

第2階段：優(yōu)化

在將著陸頁(yè)推廣出去之前，需要進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化，比如按照搜索引擎的規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化，按照社區(qū)的規(guī)則進(jìn)行優(yōu)化等等，這些優(yōu)化，可以使我們的頁(yè)面內(nèi)容推廣出去之后，獲得較好的排名，沒(méi)有優(yōu)化，就沒(méi)有好的排名或沒(méi)有排名，后面的努力都失去了意義。

第3階段：推廣

將這個(gè)頁(yè)面推廣出去，我稱(chēng)之為廣撒網(wǎng)，最起碼可以推到全球160多比較知名的搜索引擎-比如谷歌、yahoo、yandex等，和大多數(shù)知名社區(qū)-比如facebook、twitter、linked in等。

推廣，包含兩層意義。一是推，二是廣。但是絕大多數(shù)推廣人員只能解決推這個(gè)動(dòng)作，而做不到廣。比如我告訴你，你需要將你的站點(diǎn)頁(yè)面推廣到全球170個(gè)搜索引擎，或者更多地方，讓你的一個(gè)員工去做，每天做是個(gè)搜索引擎的注冊(cè)，提交，收錄，檢驗(yàn)收錄情況，我想一天能做10個(gè)引擎或博客外鏈就很好了。要做100個(gè)，人都要瘋了，如果我要求的是要在2000個(gè)站點(diǎn)建立外鏈呢？第一個(gè)，這2000個(gè)外鏈站點(diǎn)在哪？第二個(gè)，如何推出去這些站點(diǎn)上，這個(gè)，我想就需要一個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)日夜不停的去努力干了，也只有這樣才能做到廣。記得身邊的一個(gè)做制冷設(shè)備的老板，養(yǎng)了10多個(gè)推廣人員，一年耗費(fèi)100多萬(wàn)，最后這個(gè)團(tuán)隊(duì)還一起跳槽了。這樣的團(tuán)隊(duì)成本，這樣的人才要求，使很多企業(yè)望而卻步。

第4階段：營(yíng)銷(xiāo)

什么是營(yíng)銷(xiāo)，很多人搞不明白，很多人將優(yōu)化、推廣和營(yíng)銷(xiāo)高混淆了。這里做一些解釋。

優(yōu)化，前期主要是針對(duì)搜索引擎規(guī)則來(lái)做一些改進(jìn)措施，使你的頁(yè)面推廣出去獲得較好的認(rèn)可。而后期的優(yōu)化，是在經(jīng)過(guò)推廣，有一定的訪(fǎng)客行為數(shù)據(jù)之后，做的二次改進(jìn)。這一部分的優(yōu)化，就牽涉到更高級(jí)的概念-營(yíng)銷(xiāo)。

那么什么是營(yíng)銷(xiāo)呢？營(yíng)銷(xiāo)就是針對(duì)人的心理需求進(jìn)行的一系列優(yōu)化行為。

比如，訪(fǎng)客進(jìn)入頁(yè)面之后，他是如何來(lái)的？他想要了解或得到什么？我們要提供什么信息或服務(wù)，如何設(shè)置明確的引導(dǎo)鉤子才能增加客戶(hù)詢(xún)盤(pán)的幾率，這些都是營(yíng)銷(xiāo)，也是我說(shuō)的二次優(yōu)化。

營(yíng)銷(xiāo)還細(xì)分為搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)，郵件營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域，如果不考慮人的心理需求以及轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，這樣的行為只能稱(chēng)之為搜索引擎推廣、社區(qū)推廣、郵件推廣，而不能稱(chēng)之為營(yíng)銷(xiāo)。

因此，真正的營(yíng)銷(xiāo)，是能夠使推廣的行為結(jié)果獲得更高的轉(zhuǎn)化率的一系列設(shè)計(jì)，包括標(biāo)題、簡(jiǎn)介、展示的內(nèi)容、展示內(nèi)容的方式、順序，以及引導(dǎo)訪(fǎng)客按照我們的期望產(chǎn)生相應(yīng)行為的鉤子等等，只有這樣，我們的轉(zhuǎn)化才能達(dá)到我們期望的結(jié)果。

所有的建站、優(yōu)化和推廣都是成本，不管是人力成本，付費(fèi)點(diǎn)擊成本，還是時(shí)間成本，這些都是我們已經(jīng)支付出去的成本。而營(yíng)銷(xiāo)，是實(shí)現(xiàn)我們的投入產(chǎn)出ROI能夠最大化的保證，營(yíng)銷(xiāo)做的越好，我們的推入產(chǎn)出比例將越高，價(jià)值杠桿系數(shù)就越高。

假如我們將建站、優(yōu)化、推廣的總成本設(shè)置為10000元/月，而經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)獲得的總收入為20000，那么獲得的ROI就是（20000-10000）/10000=1，這個(gè)值大于0，那么這個(gè)還是靠譜的。假如這個(gè)收入是8000，ROI=（8000-10000）/10000，那么就是負(fù)值，你推廣的越多，虧損就越大，那么很多企業(yè)就會(huì)喊停這個(gè)項(xiàng)目。

因此，營(yíng)銷(xiāo)是保證ROI大于0并且盡可能最大化的基礎(chǔ)保證。

總結(jié)

現(xiàn)在來(lái)總結(jié)一下，為什么我說(shuō)絕大多數(shù)建站企業(yè)都是在算流氓，因?yàn)樗麄冎唤鉀Q了第一部分——建站，至于建立的站點(diǎn)能不能優(yōu)化、能不能推廣、能不能使推廣后獲得轉(zhuǎn)化，支不支持相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如郵件營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)等等，他們都是不管的，因?yàn)樗麄兊穆氊?zé)就是建站，按照企業(yè)的要求建立一個(gè)展示型站點(diǎn)，就算完成了。

結(jié)果這樣的站點(diǎn)就是一個(gè)死的僵尸站點(diǎn)。

在進(jìn)行一次歸納，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型站點(diǎn)要獲得訪(fǎng)客、獲得詢(xún)盤(pán)，必然能夠做到：有著陸頁(yè)、能夠符合搜索引擎規(guī)則或能優(yōu)化、能夠推廣到所有渠道獲得訪(fǎng)客，能夠做針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，能夠?qū)⒃L(fǎng)客形成有目的的轉(zhuǎn)化，這樣的站點(diǎn)才能獲得詢(xún)盤(pán)，并提升詢(xún)盤(pán)的轉(zhuǎn)化率，是企業(yè)的投入產(chǎn)出比達(dá)到最高。

建議大家想建立官網(wǎng)之前，仔細(xì)對(duì)比和了解建站企業(yè)是否具備上面的資格，再慎重砸錢(qián)。