當(dāng)前，很多傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)，認(rèn)為應(yīng)從之前的讀者、受眾或者客戶思維轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩羲季S，那么，讀者、受眾、客戶與用戶到底有什么區(qū)別呢？傳統(tǒng)企業(yè)是否具有用戶呢？又該如何有效地積累起用戶呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下才有真用戶

讀者、受眾和客戶等概念是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的概念，在傳統(tǒng)環(huán)境下，由于沒有相應(yīng)的技術(shù)或者成本太高，導(dǎo)致不能跟蹤和分析讀者、受眾和客戶的數(shù)據(jù)、偏好和需求，難以真正了解、分析和洞察他們，自然也難以利用他們的需求來實(shí)現(xiàn)自身的商業(yè)價(jià)值。

而在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的推動(dòng)下，現(xiàn)代企業(yè)就能夠通過互聯(lián)網(wǎng)低成本、高效率地搜集每一個(gè)用戶的各類數(shù)據(jù)，進(jìn)而利用大數(shù)據(jù)技術(shù)科學(xué)而又高效地分析每一個(gè)用戶的收入情況、消費(fèi)偏好等，最后為每一個(gè)用戶提供真正滿足他們需求的產(chǎn)品。

用戶與讀者、受眾和客戶之間的本質(zhì)區(qū)別就在于企業(yè)是否能夠真正了解其每一個(gè)用戶的各方面數(shù)據(jù)和真實(shí)需求，顯然這在傳統(tǒng)環(huán)境下是根本不可能的，而只有在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下才真正能夠?qū)崿F(xiàn)。至于讀者、觀眾和用戶之間的區(qū)別，瑞安日?qǐng)?bào)社總經(jīng)理給出了形象的比喻：讀者：這個(gè)美女，你只是欣賞品味，遠(yuǎn)觀而不褻瀆；受眾：這個(gè)美女，她只是被動(dòng)接受你的威力；用戶：恭喜你，你成為了她的用戶，你倆互動(dòng)很嗨，深入淺出，江湖人稱“婦女之友”原來就是你呀！

從這個(gè)意義上說，用戶必須是基于大量數(shù)據(jù)的，也必須是在線的，也必須是了解到切實(shí)需求的！

傳統(tǒng)企業(yè)并沒有真用戶

從嚴(yán)格意義上說，傳統(tǒng)企業(yè)由于并不真正掌握消費(fèi)者的真實(shí)數(shù)據(jù)，這就決定了傳統(tǒng)企業(yè)并沒有真用戶。

對(duì)于報(bào)紙來說，雖然有數(shù)以十萬計(jì)的讀者，但是報(bào)社并不真正掌握每一個(gè)讀者的家庭狀況、收入狀況、消費(fèi)偏好和潛在需求，這些讀者自然也不是報(bào)社的真正用戶。當(dāng)您的讀者從您對(duì)面走過時(shí)，您依然不知道他是誰？他是不是您的讀者？可悲之處就在于，對(duì)面相逢不相識(shí)。

對(duì)于電視甚至收費(fèi)電視網(wǎng)絡(luò)，雖然也有數(shù)以千萬計(jì)的觀眾或受眾，但他們依然不知道每一個(gè)觀眾或者受眾的真實(shí)數(shù)據(jù)，即使相逢也依然是形同陌路！

對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來說，也依然是這樣！

如何有效地積累起用戶？

由于傳統(tǒng)企業(yè)并沒有真正意義上的用戶，必然導(dǎo)致其商業(yè)價(jià)值大幅度降低，這也是互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)造成巨大沖擊的根本原因，這就要求傳統(tǒng)企業(yè)積極轉(zhuǎn)型，真正沉淀和積累起有效的用戶。

一方面，應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來積累用戶全面的、大量的數(shù)據(jù)，核心在于數(shù)據(jù)的質(zhì)和頻率，唯有高頻和大量的數(shù)據(jù)才能夠全面分析用戶的真實(shí)需求。

另一方面，科學(xué)利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來對(duì)用戶進(jìn)行畫像，進(jìn)而有效地了解用戶的真實(shí)需求。

最后，實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與用戶需求的智能匹配，好的產(chǎn)品能夠留下來成為自身的用戶，并保持較高的用戶黏度，進(jìn)而高效地沉淀用戶。

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