1996年電子商務(wù)的概念提出之后，徹底改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言也是如此。而代表企業(yè)與企業(yè)間電子商務(wù)交易的B2B電子商務(wù)，應(yīng)用范圍幾乎涵蓋了所有的行業(yè)和領(lǐng)域。在我國(guó)，小到中小型的民營(yíng)個(gè)體企業(yè)，大到世界-級(jí)的跨國(guó)公司都在積極地投身其中。

B2B已經(jīng)成為電子商務(wù)中具潛力的模式。隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的B2B電子商務(wù)交易平臺(tái)大量涌現(xiàn)，成為了B2B電子商務(wù)的重要載體和交易的主要渠道。由于電子商務(wù)引起了交易方式的創(chuàng)新，從而帶來(lái)了流通模式的變化。

B2B平臺(tái)模式的轉(zhuǎn)型悄然涌動(dòng)

市場(chǎng)有一種說(shuō)法是，B2B平臺(tái)正從信息資訊模式向交易撮合模式轉(zhuǎn)型，其中大商品交易平臺(tái)也不斷涌現(xiàn)，交易規(guī)模迅猛增長(zhǎng)。這不是空穴來(lái)風(fēng)。科通芯城上市，中國(guó)鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)獲得貝塔斯曼亞洲投資基金投資，馬可波羅網(wǎng)又獲得了騰訊關(guān)聯(lián)公司華南城投資，老牌B2B企業(yè)慧聰網(wǎng)由創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)至主板上市，敦煌網(wǎng)也宣布完成數(shù)億元融資，由華創(chuàng)資本和TDFCapital華盈投資，京東也在去年就開(kāi)始發(fā)力B2B市場(chǎng)。大量的消息都刺激著我們關(guān)注B2B市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。

資本市場(chǎng)的推波助瀾，讓我們也重新審視B2B市場(chǎng)的變換。這種變化就是B2B網(wǎng)站正在從此前的“信息展示+廣告”模式向“介入貿(mào)易+金融服務(wù)”的模式轉(zhuǎn)型。這種模式的轉(zhuǎn)換加大了平臺(tái)的參與性和企業(yè)的延續(xù)性發(fā)展。不論是老網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，還是新創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)站，都認(rèn)準(zhǔn)深度介入產(chǎn)業(yè)的模式才是未來(lái)的發(fā)展方向。甚至包括自營(yíng)在內(nèi)的貿(mào)易方式和包括供應(yīng)鏈金融在內(nèi)的服務(wù)，都是在積極尋求一種改變。

眾所周知，B2B市場(chǎng)的交易額遠(yuǎn)高于B2C。據(jù)商務(wù)部發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(2013)》顯示，2013年中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額僅占1.85萬(wàn)億元，超過(guò)80%都是企業(yè)級(jí)的B2B市場(chǎng)。

平臺(tái)模式的轉(zhuǎn)換，就是喚起企業(yè)參與的力度。包括基于平臺(tái)交易數(shù)據(jù)而形成的金融服務(wù)，zui終的實(shí)質(zhì)并不僅僅是增值服務(wù)，而是要成為平臺(tái)留住客戶的手段。在整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣的情況下，中小企業(yè)對(duì)于資金的渴求十分強(qiáng)烈。曾經(jīng)的B2B只是信息發(fā)布平臺(tái)，很難進(jìn)入產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，自然企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融和互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的不斷被實(shí)施，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都能形成互聯(lián)互通的閉環(huán)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及，眼下正是傳統(tǒng)B2B平臺(tái)轉(zhuǎn)型的良機(jī)。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)是電商領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)

來(lái)自易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，2015年第1季度，中國(guó)電子商務(wù)B2B市場(chǎng)營(yíng)收規(guī)模達(dá)54.8億元人民幣。值得關(guān)注的是，1季度，全-國(guó)進(jìn)出口總值同比下降6%，其中，出口增速出現(xiàn)大幅波動(dòng)，出口增速較2014年第4季度回落3.7個(gè)百分點(diǎn)。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付、社會(huì)化媒體的不斷發(fā)展和完善，傳統(tǒng)的B2B電商平臺(tái)也在積極尋找其他流量的入口。而更主要的是一些B2C平臺(tái)也介入到B2B領(lǐng)域，開(kāi)始縱深布局。以京東為例，從去年開(kāi)始明顯加大了對(duì)大客戶部門的投入，在企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域頻頻放出大動(dòng)作，2014年第4季度，京東大客戶提出了“陽(yáng)光云采”戰(zhàn)略，推出了國(guó)內(nèi)首-個(gè)面向企業(yè)客戶打造的專-業(yè)電商采購(gòu)平臺(tái)。B2C電商平臺(tái)開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)，對(duì)整個(gè)流通環(huán)節(jié)進(jìn)行了壓縮，渠道更加扁平，特別為中小型批發(fā)商提供了渠道對(duì)接口，而隨著企業(yè)采購(gòu)數(shù)量、交易額的不斷增加，必將有更多的企業(yè)涉足B2B業(yè)務(wù)，可見(jiàn)，企業(yè)采購(gòu)已經(jīng)成為電商拓展的新藍(lán)海。

京東做B2B的核心理念是要推動(dòng)企業(yè)采購(gòu)的電商化，和“互聯(lián)網(wǎng)+”是耦合的。原來(lái)的B2B業(yè)務(wù)，重-點(diǎn)是信息交流，信息放在網(wǎng)上，另外一個(gè)人看到信息然后跟他取得聯(lián)系，在線上商量好價(jià)格、打款、配送問(wèn)題。如今僅僅是如此就顯得局限了，行業(yè)電商化已經(jīng)成為一種趨向，也就是說(shuō)在交易環(huán)節(jié)，包括企業(yè)內(nèi)部在整個(gè)采購(gòu)管理環(huán)節(jié)都用電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新。京東作為供貨商、上游采購(gòu)提供商介入進(jìn)去，除了賣東西，還要推動(dòng)整個(gè)企業(yè)內(nèi)部電子商務(wù)建設(shè)。

今年兩會(huì)，李克強(qiáng)總理的工作報(bào)告指出“制定‘互聯(lián)網(wǎng)+’行動(dòng)計(jì)劃，推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展”。這更加促使互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已成為下階段國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。市場(chǎng)普遍認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的核心是新興的網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)融合創(chuàng)新。作為“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)物，企業(yè)采購(gòu)電商化無(wú)疑將成為政策層面的直接受益者。而如何利用當(dāng)下的政策優(yōu)勢(shì)，有節(jié)奏有步驟地布局企業(yè)采購(gòu)的zui大節(jié)約型機(jī)會(huì)就顯得非常關(guān)鍵。

據(jù)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2013年政府采購(gòu)、國(guó)企采購(gòu)在內(nèi)的全-國(guó)公共采購(gòu)市場(chǎng)總規(guī)模超過(guò)20萬(wàn)億。這一市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)大于大眾消費(fèi)市場(chǎng)，因此企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)有望成為電商領(lǐng)域的下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

破局從哪里開(kāi)始？

以往，企業(yè)傳統(tǒng)線下采購(gòu)模式一般是打一個(gè)電話、簽一個(gè)合同、一個(gè)供應(yīng)商詢價(jià)，然后成交等等。但這種模式顯然存在著一些弊端：首先不透明，價(jià)格不跟供應(yīng)商面對(duì)面去說(shuō)，就會(huì)產(chǎn)生中間不透明的地方；其次是煩瑣，因?yàn)樗袞|西靠線下操作；第三是成本高；第四是服務(wù)不完善，甚至產(chǎn)品品質(zhì)也沒(méi)有辦法檢驗(yàn)出來(lái)，綜合采購(gòu)成本都很高。電商化進(jìn)程的表現(xiàn)就是：交易在網(wǎng)上，陽(yáng)光化，都在線上；這樣降低了綜合采購(gòu)成本，而且服務(wù)也得到保障。京東大客戶推出的“陽(yáng)光·云采”就可以針對(duì)不同客戶提供定制化的采購(gòu)電商化綜合解決方案，滿足客戶在采購(gòu)效率、成本控制、信息透明、物流配送等方面的需求，省去不必要的繁瑣流程。從采購(gòu)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送和綜合服務(wù)能力等全供應(yīng)鏈的角度來(lái)看，目前京東大客戶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)zui大zui專-業(yè)的企業(yè)采購(gòu)電商化綜合方案提供商。

從目前國(guó)內(nèi)主流的電商運(yùn)營(yíng)情況來(lái)看，“假貨”、“殘次品”是電商企業(yè)zui大的障礙。電商的自營(yíng)銷售模式，對(duì)于貨品把控的主動(dòng)性得到提高，也給客戶帶來(lái)一定的服務(wù)保障。這方面，京東大客戶又給行業(yè)提供了創(chuàng)新思路：在“陽(yáng)光·云采”之后，今年三月，京東大客戶發(fā)布全新“采購(gòu)+”計(jì)劃，針對(duì)企業(yè)采購(gòu)zui高頻的營(yíng)銷活動(dòng)、辦公集采、員工關(guān)懷、平臺(tái)合作等需求，推出場(chǎng)景化采購(gòu)解決方案。

此外，快塑網(wǎng)也是B2B發(fā)展中非?？灬绕鸬囊粋€(gè)平臺(tái)，它結(jié)合了天貓和淘寶兩種形態(tài)。首先快塑網(wǎng)做的是“快塑商城”，即自營(yíng)服務(wù)——快塑會(huì)篩選比較優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)入并且報(bào)價(jià)，以此吸引下游客戶（包括線下團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓的客戶）來(lái)對(duì)接線上的供應(yīng)資源。在交易的感覺(jué)上需求方會(huì)覺(jué)得是跟平臺(tái)在交易，而不是跟平臺(tái)后面的供應(yīng)商交易，因此更具信任感。

而找鋼網(wǎng)是另一個(gè)B2B崛起很快的平臺(tái)。它通過(guò)建立平臺(tái)，來(lái)幫助鋼廠和大型鋼鐵貿(mào)易商賣貨，同時(shí)幫助鋼鐵求購(gòu)商免費(fèi)發(fā)布求購(gòu)信息。找鋼網(wǎng)在匯聚信息、提供站內(nèi)搜索的同時(shí)，還深度參與買賣雙方之間的交易。很顯然，參與是關(guān)鍵。通過(guò)委托模式，買家只需要將自己需要的產(chǎn)品信息以及能接受的價(jià)位告訴找鋼網(wǎng)，一旦找到符合要求的產(chǎn)品，找鋼網(wǎng)就會(huì)聯(lián)系買家。在找鋼網(wǎng)的鏈條中，賣方通過(guò)找鋼網(wǎng)清理了庫(kù)存，買方通過(guò)找鋼網(wǎng)用自己能接受的價(jià)位買到了貨，找鋼網(wǎng)在促成交易的同時(shí)獲得了賣方給的傭金，三方都能受益。

很顯然，京東大客戶、快塑網(wǎng)、找鋼網(wǎng)等B2B平臺(tái)的一個(gè)zui大特點(diǎn)就是深度參與。這是不同于以往B2B模式的再塑。B2B平臺(tái)越來(lái)越呈現(xiàn)出一種全新的業(yè)態(tài)，比如整合供應(yīng)鏈、金融、服務(wù)、軟件應(yīng)用等眾多提供商，聯(lián)手打造企業(yè)采購(gòu)生態(tài)圈。

我們可以預(yù)計(jì)的是，在未來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，B2B的發(fā)展將成為電商發(fā)展的一個(gè)重要支撐點(diǎn)。尤其是隨著大數(shù)據(jù)應(yīng)用的逐漸寬泛發(fā)展，越來(lái)越多的領(lǐng)域開(kāi)始應(yīng)用大數(shù)據(jù)進(jìn)行布局和統(tǒng)籌發(fā)展。對(duì)于B2B的發(fā)展同樣適用?；蛟S在不久的將來(lái)將影響到更多的B2B行業(yè)布局和發(fā)展，這里包括兩個(gè)B的發(fā)展和布局都是如此。不單單局限于任-何一方，因?yàn)樯虅?wù)發(fā)展的zui大特點(diǎn)就是構(gòu)筑雙贏和互利互惠。隨著互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略的實(shí)施，很多行業(yè)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，都會(huì)重新思考自己的定位和發(fā)展布局，同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展又會(huì)進(jìn)一步刺激電商的變革，對(duì)于B2B行業(yè)來(lái)說(shuō)，或許這是一次難得的機(jī)會(huì)。

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