關(guān)鍵詞決定搜索流量，同時也決定你的訪問流量，訪問量又決定你的詢盤數(shù)量，詢盤數(shù)量又決定你的訂單數(shù)，這往往由你所在行業(yè)所決定。
在營銷中，我們需要布局，讓用戶按照你的思維來走。我們需要確定用戶群，你的用戶群有多大，市場有多大，在建站前就要考慮好。如何來分析你的市場在搜索引擎或互聯(lián)網(wǎng)市場中份額比例有多大？我們就需要通過搜索引擎提供的數(shù)據(jù)去判斷。
google 喜歡什么？
- google 喜歡新穎的東西，內(nèi)容，產(chǎn)品。 即使你市場小，如果這個內(nèi)容源于你，你就是權(quán)威，當(dāng)然權(quán)威撇開一邊不說，你的內(nèi)容、產(chǎn)品還需要得到市場的認(rèn)可，好的內(nèi)容還需要有討論性。要么是知識，要么是新穎的技術(shù)，要么是美麗的外觀。然后在精心的包裝它，宣傳它，不成功也不可能。
- 當(dāng)別人都喜歡你的時候（網(wǎng)站訪客停留時間、高質(zhì)量外鏈數(shù)量（權(quán)威與認(rèn)同）、社交媒體share數(shù)量和流量、adwords 高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化率），google 自然更加喜歡你。
通過similarweb.com 工具分析競爭對手的關(guān)鍵詞。
如何選擇關(guān)鍵詞？ 在這里我建議沒必要太過糾結(jié)，確定你的主關(guān)鍵詞，這與你的商業(yè)定位有關(guān)，通過keywords planner 采集好到一個表格中，細(xì)分，篩選。下面我們使用一個工具 similarweb.com archive.org（需翻墻使用）來分析我的競爭對手 pictureframes.com（其實他并不是，只是和我做同一個種產(chǎn)品，不過他做的是B2C）
這個工具能給我?guī)硎裁磾?shù)據(jù)？
1. 網(wǎng)站的排名；
2. 網(wǎng)站每天的IP，PV；
3. 網(wǎng)站的流量分布；
4. 網(wǎng)站的營銷渠道側(cè)重點(diǎn)；
5. 網(wǎng)站用戶群體分布；
6. 網(wǎng)站發(fā)展歷史。
打開similarweb.com 輸入你需要調(diào)查的網(wǎng)站，點(diǎn)擊Search：
打開之后我們就能看到這個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)了：
1. 網(wǎng)站在全球的流量排名；
2. 添加另一個競爭對手網(wǎng)站進(jìn)行數(shù)據(jù)對比（如果可能，也可以通過這種方式從這里找到你的潛在客戶）；
3. 網(wǎng)站近6個月的流量狀況（這個數(shù)據(jù)比真實的數(shù)據(jù)要低1.2-1.4，如果需要知道真實的數(shù)據(jù)的話，需要乘以1.2 或1.4）；
4. 網(wǎng)站平均6個月的流量IP；
5. 平均每個IP停留的時間為5分39秒，證明用戶的粘性還是蠻高的；
6. 每個IP平均訪問的頁面總數(shù)：8.25；
7. 網(wǎng)站的跳出率，一般在30%左右，已經(jīng)是非常低的數(shù)據(jù)了。
上面這個圖片主要顯示2部分，
一、流量來源和比例
名詞解釋：
- Direct（直接流量）：一般是通過直接輸入網(wǎng)址，或者添加瀏覽器標(biāo)簽，收藏夾訪問.25.14%的直接流量證明此網(wǎng)站的品牌已經(jīng)做得有一定的效果了。
數(shù)據(jù)價值：這個值越高，證明你的品牌營銷做的越成功，已經(jīng)成為用戶非常熟悉的領(lǐng)域，推廣的成本也是最低的。
- Referrals (引薦流量)：一般通過外部網(wǎng)站點(diǎn)擊網(wǎng)址進(jìn)入自身網(wǎng)站的流量?？梢允遣┛椭鞯能浳逆溄?，一些平臺的外鏈等所帶來的流量。
數(shù)據(jù)價值：這個值越高，證明網(wǎng)站在外鏈建設(shè)方面的力度。已經(jīng)有價值的外鏈推廣給網(wǎng)站帶來的流量價值。是品牌建設(shè)的重要部分之一。
- Search（搜索流量）：一般通過搜索引擎進(jìn)入自身網(wǎng)站的流量，57.7%的總流量比例證明網(wǎng)站在搜索引擎的投入（外鏈建設(shè)，以及ppc的投入）相當(dāng)大。具體在后面的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)。
數(shù)據(jù)價值：可以分析得知網(wǎng)站在搜索引擎推廣非常成功，以及通過什么關(guān)鍵詞獲取的流量。
- Social（社交媒體）：一般通過FB，Pinterest,reddit,等引進(jìn)的流量。(reddit這個新聞社區(qū)非常特別，后面會簡要的單獨(dú)介紹一下) 具體在后面的數(shù)據(jù)中體現(xiàn)。
數(shù)據(jù)價值：清楚對手在社交媒體投入的平臺，避免蒙著眼睛摸索，會節(jié)省你大量的時間成本和無效的投資。
- Mail (EDM郵件營銷)：EDM郵件營銷帶來的流量0.98%是比較小的。這種傳統(tǒng)且又最古老的營銷方式不說沒有效果，但是到現(xiàn)在也是必不可少的一部分，也是企業(yè)形象建立的一部分之一。
數(shù)據(jù)價值：透過數(shù)據(jù)分析，EDM流量數(shù)據(jù)單獨(dú)設(shè)置一欄展示，也證明了他的價值所在，這往往是由你的IT團(tuán)隊來運(yùn)營，當(dāng)然認(rèn)為的也可以，定期為用戶推送一些產(chǎn)品信息，促銷廣告。這個要更具你的企業(yè)類型來決定要不要做，在前期他的成本也是最小的，不需要資金投入就能推送信息，而效果卻沒有以往那么高了。建議選擇性的投入你的精力來維護(hù)這一塊。
- Display（展示廣告）：透過版面圖片的設(shè)計，誘使使用者點(diǎn)擊在廣告平臺展示的廣告，讓流量導(dǎo)入網(wǎng)站。
數(shù)據(jù)價值：了解網(wǎng)站在網(wǎng)盟上的投入比例，網(wǎng)盟一般指有展示廣告的網(wǎng)站，博客，門戶網(wǎng)，專業(yè)論壇等等
二、總流量分布子域名頁面和頁面占用流量的比例
如果有子域名頁面（多語言，app，登陸頁等）的流量有比較明顯的數(shù)據(jù)，證明網(wǎng)站除了做主站的流量，同時他們也將營銷側(cè)重在一些國家，或者是app推廣。那么我們通過數(shù)據(jù)能夠看到排在第二位的是 email.pictureframes.com，通過地址訪問進(jìn)入，卻是一個電子商務(wù)郵件營銷的入口，這說明這個公司在郵件營銷一直在堅持投入，并且有效果。
這張圖表示：流量在全球分布的情況，表示已經(jīng)網(wǎng)站主要的客戶市場和國家比例。
這部分主要是引薦流量數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)主要分為2塊：
1. 表示3個月內(nèi)引薦流量來源前10的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)表示，網(wǎng)站總流量的13.58% 的主要來源是 amazon.com，寫到這里才發(fā)現(xiàn)，我選擇pictureframes.com 作為案例講解就是個錯誤了，因為我并不擅長B2C，也不知道如何通過amazon來引流；
2. 表示流量離開之后又訪問了哪些網(wǎng)站，沒什么價值，不做過多講解。
搜索引擎流量
這里占網(wǎng)站總體的57.7%，也是做SEM營銷最有價值的數(shù)據(jù)，他的網(wǎng)站權(quán)重高，如果我們要和這樣的網(wǎng)站做競爭，其實想想還是不要，至少對于一個新站來說，現(xiàn)在不行。
我們得到的搜索引擎流量數(shù)據(jù)價值：
在總流量57.7%的搜索流量中有69.99%自然搜索流量,說明網(wǎng)站的外鏈以及權(quán)重做的比較強(qiáng)大，也可以知道網(wǎng)站什么關(guān)鍵詞自然排名比較好，流量大的網(wǎng)站，你可以給自己的站避免做與它同樣的關(guān)鍵詞與它競爭，不過同樣也可以從他網(wǎng)站挖掘到關(guān)鍵詞信息，添加到自己的關(guān)鍵詞庫。
主要帶來流量的搜索引擎，我們可以看到他的流量幾乎都是通過google帶來的，其次是雅虎，第三是Syndicated Search 也就是料’s帖子的google 指令搜索……
在總流量57.7%的搜索流量中有30.01%自然搜索流量.可以通過分析它的付費(fèi)關(guān)鍵詞，來調(diào)整是否自己也要做相通的ppc廣告競爭策略，從而帶來的有效客戶流量。
SNS社交媒體流量
數(shù)據(jù)顯示總流量的1.19%流量來自于 社交媒體流量，這個數(shù)據(jù)其實還要繼續(xù)跟蹤，因為做b2c做社交媒體營銷可以達(dá)到很好的效果，現(xiàn)在的流量總量比較少，可能是他們剛剛進(jìn)入這個平臺，正在逐漸的增長粉絲，廣告投入等。 根據(jù)行業(yè)特性，多對比幾家相通行業(yè)的網(wǎng)站，數(shù)據(jù)才更加具有參考分析價值。
facebook pinterest youtube 這些流行的社交媒體就不說了。
從數(shù)據(jù)中，你可以發(fā)現(xiàn)一些新的營銷路徑，比如quora，reddit這些不被國內(nèi)所廣泛運(yùn)用的渠道。直接給你展現(xiàn)新大陸。兩個網(wǎng)站都屬于問答類型，而且在全球擁有的流量和用戶都是數(shù)億級別，如果你要做外鏈，或者軟文廣告，考慮考慮。
展示廣告流量
不同類型的公司，展示廣告的渠道都不一樣，投入的比例也不一樣，這些數(shù)據(jù)是我們做外貿(mào)的人找很久都很難找到的。
數(shù)據(jù)價值:可以尋找到是否有我們可以借鑒和利用的渠道，建議可以建個文件收藏保存，這也是網(wǎng)絡(luò)推廣，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營必不可少的資源之一。
其他不多說，有個小功能就是“SHOW THE ADS”顯示他的廣告樣子，還能知道廣告的landing page地址，那就點(diǎn)擊進(jìn)去如下圖：
網(wǎng)站客戶關(guān)注的類別，與你同類別的網(wǎng)站，通過一個網(wǎng)站為節(jié)點(diǎn)，獲得更多的參考對象，數(shù)據(jù)分析和整理是個很累的活。注意慢慢積累。
