導(dǎo)語：這兩年主打2C的O2O項(xiàng)目已經(jīng)被貼上寒冬的標(biāo)簽，而2B行業(yè)卻正在引發(fā)資本的追捧。
在那些外表光鮮亮麗，媒體紛紛關(guān)注的2C（to customer）公司以外，資本正在加速流向2B（to business）領(lǐng)域。
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2012年2B領(lǐng)域融資不足百家，而去年僅僅前三季度獲得融資的2B企業(yè)就已經(jīng)超過300家。
在2B爆發(fā)的背后，是中國(guó)成本優(yōu)勢(shì)的大量喪失，北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院教授周其仁曾援引波士頓咨詢公司的《全球制造業(yè)成本變遷報(bào)告》：如果說美國(guó)制造業(yè)的成本是100，那么中國(guó)的就是96，只相差4個(gè)點(diǎn)。其中一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，勞動(dòng)力越來越貴，過去7年中國(guó)人力成本的年均復(fù)合增長(zhǎng)超過12%，而且增長(zhǎng)的勢(shì)頭仍在繼續(xù)。這意味著能夠幫助企業(yè)提升效率的各種2B服務(wù)在中國(guó)將擁有龐大的市場(chǎng)。
但一位2B從業(yè)者也表示，相對(duì)于2C行業(yè)，2B往往并不顯得那么性感，也很難出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。
不過IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿曾公開表示：下一個(gè)BAT可能出現(xiàn)在2B領(lǐng)域。更要引起注意的是，這兩年主打2C的O2O項(xiàng)目已經(jīng)被貼上寒冬的標(biāo)簽，而2B行業(yè)卻正在引發(fā)資本的追捧。
B2B正在改變
在2B領(lǐng)域有兩個(gè)主要分類，一是針對(duì)電商領(lǐng)域的B2B，二是針對(duì)企業(yè)的軟件服務(wù)類。
最為外界所熟知的自然是B2B，他們?cè)?jīng)是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的高富帥，今天他們依然在沒有人關(guān)注的角落里默默貢獻(xiàn)了電商行業(yè)中超過八成的市場(chǎng)份額。這個(gè)行業(yè)最新的大玩家是國(guó)內(nèi)鋼鐵類B2B電商找鋼網(wǎng)，2016年年初，找鋼網(wǎng)宣布新一輪融資，11億人民幣，這也是迄今為止B2B行業(yè)規(guī)模最大的單筆融資。
在找鋼網(wǎng)身上集中體現(xiàn)了資本熱度的變化，在僅僅幾年前，找鋼網(wǎng)曾經(jīng)發(fā)送了幾百份商業(yè)計(jì)劃書，但并沒有任何投資機(jī)構(gòu)表示出興趣。大資本的涌入背后自然是對(duì)行業(yè)的看好，前央視新聞聯(lián)播主持人郎永淳在離開央視后就任找鋼網(wǎng)高級(jí)副總裁和首席戰(zhàn)略官，負(fù)責(zé)公共事務(wù)體系建設(shè)、戰(zhàn)略研究等工作。
找鋼網(wǎng)絕非孤例，以旅游、鋼鐵、物流等領(lǐng)域?yàn)榇淼腂2B電商頻繁獲得融資，這讓B2B行業(yè)重新回到舞臺(tái)的聚光燈下：老牌B2B電商網(wǎng)站慧聰網(wǎng)連續(xù)發(fā)起B(yǎng)2B領(lǐng)域的收購(gòu)案，從而整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游；阿里巴巴上線1688采購(gòu)商城，著力打造B2B市場(chǎng)；京東也涉足企業(yè)采購(gòu)，進(jìn)軍B2B領(lǐng)域。
更多的B2B開始引進(jìn)新技術(shù)，電商服務(wù)商銷售易創(chuàng)始人、CEO史彥澤表示：“現(xiàn)在企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，所有的企業(yè)都在考慮如何用新的互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來提升競(jìng)爭(zhēng)力，這就是企業(yè)需求的改變。”
化塑匯創(chuàng)始人智建鵬則表示：“隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)的迅速發(fā)展，很多新的機(jī)會(huì)和技術(shù)都會(huì)和原來的B2B模式進(jìn)行結(jié)合。”找鋼網(wǎng)CEO王東表示，此前的B2B很少涉及到大宗商品交易，但這卻是一個(gè)超級(jí)龐大的市場(chǎng)。
企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)龐大
和中國(guó)的市場(chǎng)不同，美國(guó)的2B行業(yè)發(fā)展很早，而且誕生了一批巨頭。
上世紀(jì)八九十年代，美國(guó)IT行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)，以微軟、IBM、SAP和甲骨文為代表的一批2B公司成為世界級(jí)巨頭，而國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)2B企業(yè)則有金蝶、用友、神州數(shù)碼、東軟等。
隨著云計(jì)算的發(fā)展，企業(yè)級(jí)服務(wù)行業(yè)開始進(jìn)入新的發(fā)展模式，大多數(shù)企業(yè)服務(wù)軟件不需要一次性購(gòu)買，而是采用分期租賃的方式，使用界面簡(jiǎn)單，所有服務(wù)可以按需從云端下載。
亞馬遜云平臺(tái)(Amazon Web Service, AWS)就是典型代表，2014年AWS為亞馬遜賺了51.6億美金，其中凈利潤(rùn)達(dá)到6.6億美金（約合43億人民幣），而這塊業(yè)務(wù)還在以每年49%的速度增長(zhǎng)。另外，全球 CRM 與云計(jì)算服務(wù)提供商 Salesforce，市值接近500億美元，微軟和甲骨文都爭(zhēng)相用高價(jià)收購(gòu)。2014年 1 月，美國(guó)企業(yè)云存儲(chǔ)服務(wù)商 Dropbox 融資 2.5 億美元，公司估值 100 億美元。2015年 4 月，美國(guó)企業(yè)團(tuán)隊(duì)溝通應(yīng)用 Slack 宣布獲得 1.6 億美元 B 輪投資，成立僅一年估值已高達(dá) 28 億美元。
而國(guó)內(nèi)的2B企業(yè)也正在迅猛發(fā)展，近日阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2015年第四季度財(cái)報(bào),阿里云第四季度營(yíng)收8.19億元,比去年同期增長(zhǎng)126%,連續(xù)第三個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)。
去年國(guó)內(nèi)移動(dòng)銷售服務(wù)提供商紛享銷客獲得 1 億美元融資，對(duì)于一個(gè)并不被大眾所熟悉的 公司來說，這是一個(gè)令人震驚的數(shù)字，這也是該公司在一年內(nèi)獲得的第三輪融資。
2C市場(chǎng)飽和
2016年1月，美團(tuán)大點(diǎn)合并后的新公司完成融資，金額超33億美元，創(chuàng)下非上市初創(chuàng)公司最高單輪融資記錄，最新估值超過180億美元。在這背后則是巨頭的瘋狂進(jìn)擊，百度號(hào)稱要在糯米身上投入200億，阿里則通過螞蟻金服發(fā)展口碑，而騰訊則通過資本之手參與到了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、58趕集、京東等O2O企業(yè)中。
事實(shí)上，經(jīng)過2015年的各種資本合并，BAT以及樂視、360、小米等互聯(lián)網(wǎng)大小巨頭基本瓜分了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。除了O2O意外，電商、在線旅游等2C的互聯(lián)網(wǎng)公司也基本上成為巨頭們角逐的舞臺(tái)。
這對(duì)2C領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者而言并不是好事，數(shù)據(jù)顯示最近2年內(nèi)800家有過融資記錄的O2O公司倒閉，這些靠補(bǔ)貼的2C創(chuàng)始企業(yè)在失去融資后，想要活下去更是難上加難。
有從業(yè)者表示，2C領(lǐng)域跟制造業(yè)曾經(jīng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)基本一致，將從人力密集型消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向智力密集型。此前O2O領(lǐng)域的送餐、專車還是家政、洗車，電商領(lǐng)域的2C公司，在線旅游行業(yè)都屬于人力密集型行業(yè)，服務(wù)端的技術(shù)水平并不高，基本都通過燒錢打開市場(chǎng)。
而未來的2C行業(yè)將更多集中在醫(yī)療、教育等專業(yè)性較強(qiáng)的領(lǐng)域，僅僅靠燒錢擴(kuò)充規(guī)模是很難打開市場(chǎng)的。
該O2O從業(yè)者表示：“現(xiàn)在2C的肉都已經(jīng)吃完了，剩下的都是骨頭了。”
除了已經(jīng)飽和的C端用戶以外，龐大的C端創(chuàng)業(yè)者群體更是2B企業(yè)的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。2015年上半年，國(guó)內(nèi)政策提倡“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”，這造成了大量的小型創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，而這些公司絕大部分都瞄準(zhǔn)了更容易沖規(guī)模的C端創(chuàng)業(yè)。
一些2B公司也將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了這些2C的淘金者，也就是所說的把水賣給淘金者。國(guó)內(nèi)移動(dòng)廣告服務(wù)平臺(tái)七麥科技創(chuàng)始人、CEO徐歡表示：“2015年年初，2C創(chuàng)業(yè)者非常多，但相關(guān)的配套設(shè)施卻沒有跟上，這正是七麥科技的好機(jī)會(huì)，也是國(guó)內(nèi)2B企業(yè)的好機(jī)會(huì)。”
數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2015年，國(guó)內(nèi)拿到融資的2B企業(yè)數(shù)量還不如同年上半年北京拿到融資的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)多，這也就意味著在中國(guó)絕大多數(shù)的資本仍在追逐2C項(xiàng)目。
或許在2016年，2B仍處于野蠻增長(zhǎng)的風(fēng)口上。
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