領英（LinkedIn）是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡（SNS）服務網(wǎng)站，成立于2013年。網(wǎng)站的目的是讓注冊用戶維護他們再商業(yè)交往中認識并信任的聯(lián)系人，Linked是商務人士使用較多的一款SNS工具，尤其是有國際業(yè)務的企業(yè)員工或者自由職業(yè)者。那么如何在領英上找客戶呢？
一、LinkedIn≠在線履歷表
雖然LinkedIn定位職場社交，企業(yè)在招聘時在一定程度上會參考個人主頁的一些信息，但是千萬別把LinkedIn等同為在線履歷表。比如，個人資料簡單寫為“我畢業(yè)于哪個大學，在什么企業(yè)工作過，有過什么工作經(jīng)歷。”，這和普通的紙質簡歷根本無區(qū)別，要想脫穎而出，就必須展現(xiàn)出個人的價值和不同。下面的要點可以供參考：
1、我能做什么：我通過技能、產(chǎn)品、服務幫助【目標客戶】達成了【客戶的目標】
2、為什么我與眾不同：相比同行，我有什么出眾的能力或獨特的賣點，做過什么不一樣的事情
3、別人的評價：可加入能夠吸引目標市場注意的客戶表揚、領導認可推薦等等(摘要)。
無論是企業(yè)還是個人，選擇都是以價值為導向的。幫助別人解決問題的能力，遞送價值的誠意，在平時的LinkedIn活動中都能展現(xiàn)出來。在平時，讓顧客(企業(yè))了解你可以做什么事情，在有需要的時候自然會選擇你。舉個例子，一個中小企業(yè)業(yè)主迫切需要解決營銷上的一些問題，需要幫助，看到下面兩種不同的LinkedIn主頁介紹：
1、某某公司CMO
2、中小企業(yè)市場營銷顧問(中小企業(yè)市場營銷解決方案服務)
TA會優(yōu)先選擇哪一種?很顯然，最糟糕的是有時候別人連你的公司名字都不知道，第一印象自然會更偏向后者。在市場上，其實沒有人關心你是誰，他們只關心你能解決什么問題，所以不要簡單羅列你的履歷，而是展現(xiàn)你的價值，突出解決問題的能力。
二、 優(yōu)化個人資料
LinkedIn上有很多種方式引導流量，優(yōu)化關鍵詞就是其中之一。將個人資料與熱詞、媒體內(nèi)容，演示文稿，文檔、書籍掛鉤(不是推銷)，可以讓你更容易被發(fā)現(xiàn)。個人資料內(nèi)容側重于展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)，表現(xiàn)出樂意交往的意愿。有以下幾個要點：
1、強調(diào)個性化、專業(yè)性，但并不是要一個企業(yè)LOGO，畢竟不是真實名片，功用不同。
2、有非常清晰的相關性，方便別人能了解到更多關于你的信息。
3、不要像淘寶賣家那樣堆疊關鍵詞，展現(xiàn)真實的你，彰顯氣質。
4、眾口難調(diào)，所以資料不必面面俱到，抓住目標客戶的需求即可。
5、嘗試與同類人不同的東西，有亮點
6、寫一些別人的推薦、贊賞
7、填充滿所有可用字段，并且定期更新
三、 讓個人資料更“養(yǎng)眼”
很多企業(yè)在招聘時會查看應聘者的LinkedIn個人資料頁，個人資料頁重要性不言而喻。在個人資料中，一般的文字信息是基本項，視覺性元素是加分項。比如照片、視演講頻，帶有文章鏈接的圖片，甚至信息圖、PPT幻燈片，這些視覺化元素可以讓人眼前一亮，給人很好的第一印象。
Todds用新書封面、PPT幻燈片、文章鏈接、個人演講視頻這些視覺元素美化自己的個人資料，看起來富有創(chuàng)造力，很容易獲得好的第一印象。視覺內(nèi)容最好保持定期更新，展現(xiàn)自己的一種積極態(tài)度，一來是獲得更好的視覺元素，另一方面也避免了給人留下一種做作的感覺。特別是一些獲獎或者表彰類的視覺性資料，能讓你的資料更充實，個人形象更生動。
四、構建有價值的關系網(wǎng)
即便你的LinkedIn主頁有很多關注者，那也不一定意味著真正的人際交往，可能沒有什么實際的價值。有價值的關系網(wǎng)，意味著要把一般的連接轉化成實際的交往關系，同時在社交圈中得到別人的認可、受到重視。
如今，無論是一般社交媒體還是網(wǎng)站都存在內(nèi)容泛濫的問題、內(nèi)容同質化現(xiàn)象。要想脫穎而出，就必須創(chuàng)造一些對別人有價值的內(nèi)容，即便是隨手轉發(fā)，也要簡單表達自己的見解，觀點不要求很獨到，但至少有態(tài)度。
如何在LinkedIn中建立交際關系呢?方法和現(xiàn)實中的差不多。找出你的LinkedIn關系網(wǎng)中MVPs(最有價值不是指財富和地位方面，而是對你的幫助方面)，通過資料去了解他們的目標、需要、價值取向、喜好，在日常的接觸認識彼此，留下好的第一印象。然后，你可以利用一些技巧，在個人層面進行更深入的交流，例如討論相關問題，給予他們幫助，對收到的幫助致謝，祝賀他們的成就等多種互動。，。利用LinkedIn的站內(nèi)私信功能、@功能、打招呼功能等，幫助MVPs傳播一些優(yōu)秀內(nèi)容。方法各有不同，但追求的效果是統(tǒng)一的，即：
1、你的內(nèi)容出眾有觀點，脫穎而出
2、善于傾聽、關心他人，能給人留下更深刻的印象。
3、LinkedIn關系網(wǎng)中成員給予你回報
4、別人喜歡分享你的內(nèi)容，樂意與你進行討論
建立有價值的社交網(wǎng)絡是一個微妙而漫長的過程，這些所謂的技巧看著都似曾相識，很簡單，但是能認真投入的、堅持到底的很少。在LinkedIn這種投入非常值得，如果你專注于將社交網(wǎng)絡的連接轉化為有價值的人際關系，那么毫無疑問它會有助于你在商業(yè)、職場上的發(fā)展。
對于個人而言，不要把LinkedIn單純當成在線簡歷工具，簡單粗暴地隨便發(fā)一些內(nèi)容，甚至進行所謂的“網(wǎng)絡營銷”，這是非常不值得的。認真經(jīng)營LinkedIn，收獲不僅僅是商業(yè)合作、工作職位，更重要的還有個人品牌、個人網(wǎng)絡影響力。
五、玩轉@功能
玩微博的人對@功能最熟悉不過了，“轉發(fā)微博并@三個好友就有機會得到iPhone 5S一臺”，這種情況下我們@的人一般都是好朋友或者僵尸粉，很少去打擾陌生人。在LinkedIn，如果想和陌生人建立起穩(wěn)定的連接關系，那就要學會正確使用@功能，一方面表示關心和在意，另外如果對方長期不登陸，系統(tǒng)會發(fā)一封郵件告訴對方有人@ta，保持連接。
如何用好@功能呢?自然是建立在了解對方的基礎上，比如TA喜歡什么內(nèi)容，不想錯過什么內(nèi)容，瀏覽和發(fā)布內(nèi)容有沒有一定規(guī)律。當然，@功能是帶有策略性，要靈活根據(jù)對方的反應做出調(diào)整，不能過分使用，否則就會被認為是惡意騷擾。
六、貢獻有價值的小組討論
內(nèi)容營銷的信條就是營銷者要通過有質量的內(nèi)容向潛在顧客遞送價值。這樣的原則同樣適用于LinkedIn的小組討論。對于營銷者而言，通過討論組可以了解信息、接觸到潛在顧客，顧客已經(jīng)自發(fā)根據(jù)興趣聚集，花很少精力就能獲得積極的回應，引發(fā)積極的話題討論，這種潛在的資源，非常有價值。
七、專注小團體，切忌遍地撒網(wǎng)
要獲得積極關注的最好方式是提供有價值的內(nèi)容，這點道理大家都懂。問題在于大家都竭力去提供有價值的內(nèi)容，想辦法脫穎而出，于是即便最好的內(nèi)容也可能被埋沒，可能得不到關注(明星除外)。在LinkedIn的小組討論中也是如此，如果你是一般人，還沒有什么網(wǎng)絡影響力，那更應該專注于所屬的行業(yè)，在擅長的、想學習的領域慢慢積累，加強自己在某些話題上的優(yōu)勢和威信，也方便和討論小組中的一些人建立穩(wěn)定關系。
無論是哪個社交媒體，能親密交流的人來來去去就那幾個，有時候專注于和一小撮人搞好關系比遍地撒網(wǎng)有效得多。特別是在LinkedIn小組討論中，越專注，個人在小組TOP榜中停留時間越久，當別人搜索到你所在的小組時就會發(fā)現(xiàn)你，認可你的權威。
八、用好LinkedIn推廣功能
LinkedIn的推廣功能類似于新浪微博的推廣功能，好處有三條：
1、受眾范圍小而精
LinkedIn主打職場社交，聚集的多是高端白領人群、甚至企業(yè)中高層管理人員。社交媒體的強關系性質又進一步細分了用戶群體，推廣內(nèi)容很容易在社交網(wǎng)中傳播，形成較大的影響力。尤其對于B2B企業(yè)來說，通過LinkedIn甚至有機會接觸到企業(yè)決策層人員，這是LinkedIn的核心競爭力。
2、推廣工具完善
LinkedIn的推廣功能完善，方便定位用戶群體?？梢酝ㄟ^畢業(yè)學校、企業(yè)名稱、職業(yè)類別、職稱、地理位置等多種條件的組合，實現(xiàn)最大化內(nèi)容投放的精準程度，不需要使用第三方工具。
3、效果度量指標可視化
LinkedIn提供了營銷度量工具(Metrics)來度量推廣效果，提供指標包括：受眾數(shù)量、印象、引起的活動、點擊率、粉絲、訂閱數(shù)、CTR、CPC、費用等。同時還可以將不推廣的內(nèi)容和推廣的內(nèi)容進行對比，多維度分析推廣的效果。
LinkedIn的高端特性決定推廣內(nèi)容必須是干貨，一定是所有內(nèi)容里最好的、最有價值的。職場人士時間本來就少，如果用一些空洞爛俗的內(nèi)容進行轟炸，很容易產(chǎn)生反感，用戶沒有理由停留。長期經(jīng)營干貨確實需要一定時間和精力，但是回報是值得的，企業(yè)可以在所屬行業(yè)中獲得較好的印象和較高的威信，品牌更容易得到青睞。
九、建立關系比建立連接更重要
對于企業(yè)而言，建立關系對于LinkedIn來說至關重要，因為企業(yè)面對不僅僅是一般的個人用戶，可能還有一些潛在合作伙伴、供應商的管理人員。關系主要體現(xiàn)在對客戶的情感化管理上，比如哪些人訪問你的主頁，分享了什么內(nèi)容，對內(nèi)容有什么反饋，這些是企業(yè)和用戶建立關系的基礎(即了解用戶)。再者就是做問題的解決者，而不是產(chǎn)品的推銷者，多提建議，少打廣告，彰顯價值。
