昨天口袋購物宣布完成C輪3.5億美金融資，主要用于微店導(dǎo)流，其中騰訊作為主要投資方之一更是占了10%的股份。于是，眾多微商昨天在各種場合表達(dá)了極其興奮的心情，認(rèn)為微商最美好的時(shí)光已經(jīng)到來。可在鐵哥看來，這種貌似最美好的時(shí)光還伴隨著不容易發(fā)現(xiàn)的兇險(xiǎn)。

微商利用朋友圈騰訊監(jiān)守自盜

口袋購物作為移動(dòng)端的購物平臺(tái)，集中淘寶、天貓、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)戎饕娚唐脚_(tái)商品信息，開始精選商品為各大平臺(tái)導(dǎo)流，這本無可厚非，甚至是個(gè)很好的移動(dòng)電商項(xiàng)目。可口袋購物野心遠(yuǎn)不在此，看到不少商家利用朋友圈發(fā)布產(chǎn)品信息取得不錯(cuò)成績，開始推出微店業(yè)務(wù)，快速將淘寶店鋪搬至口袋購物系統(tǒng)中。

而流量主要依賴各大社交平臺(tái)，鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品信息至微博以及朋友圈，如果其好友根據(jù)鏈接成交，則可獲得比例不一的返點(diǎn)，有點(diǎn)類似淘客的玩法。據(jù)鐵哥與不少微商溝通，目前大家更多還是看好朋友圈，強(qiáng)熟人社交使得好友對(duì)其廣告信息警惕性不高，很容易發(fā)生購買行為。

于是問題就來了，微信官方一直在表示要保持朋友圈不被營銷化，保持純社交屬性。而微商明顯的破壞生態(tài)行為騰訊不見阻撓也就算了，居然還入股參與，就實(shí)在令人匪夷所思了?；蛘哒f微信號(hào)稱要保持朋友圈春節(jié)不被污染是假，要將朋友圈把持在自己可控的范圍是真，這可能也是微商們非常欣喜的理由：騰訊都參與朋友圈流量分贓了，我們的行為可以獲得免死金牌了。

但騰訊參與微商就一帆風(fēng)順了嗎？

突破不了的面膜手串代購品類

朋友圈作為強(qiáng)熟人社交屬性，其流量固然可觀，但也是由于強(qiáng)社交屬性，我們幾乎在朋友圈商品中看不到除面膜、手串、代購以外的商品。

原因其實(shí)很簡單，朋友圈目前來看只是一個(gè)引流渠道還不具備構(gòu)建完善電商生態(tài)的能力，于是產(chǎn)品只能是抓眼球以及毛利相當(dāng)高的面膜類產(chǎn)品，其中不乏很多成功案例，鐵哥認(rèn)識(shí)一朋友，光在朋友圈賣面膜每月可達(dá)數(shù)噸。

可了解一下，每片面膜的成本低的又是令人發(fā)指。微商只需要提高轉(zhuǎn)發(fā)成交返點(diǎn)比例，自有下家不斷替其在朋友圈不斷轉(zhuǎn)發(fā)獲得成交。甚至還可以將面膜批發(fā)給小賣家，以微商特有的層層轉(zhuǎn)包類似傳銷的方式獲得巨大收益。在毛利足夠大的前提下一切都是可以操作的。

可是只靠面膜、手串、代購距離真正電商生態(tài)是很遠(yuǎn)的，朋友圈的流量也不能僅僅為此三類產(chǎn)品服務(wù)，但除此三類產(chǎn)品之外的微商們也未創(chuàng)造出更優(yōu)秀的案例。前段時(shí)間與微商朋友溝通，大家認(rèn)為在微商時(shí)代面膜已經(jīng)不再是化妝品品類下的一個(gè)單品了，而應(yīng)該將面膜直接升級(jí)為一個(gè)單獨(dú)品類?；蛟S也只有快消、高毛利的面膜是最適合微商的朋友圈策略的，可作為一個(gè)電商生態(tài)而言卻是極其不完善，這種不完善一方面會(huì)不斷獲得傾斜性的資源，一方面又弱受強(qiáng)勢斷了其他品類進(jìn)入的途徑，時(shí)刻有崩盤的危險(xiǎn)。

微商的信譽(yù)危機(jī)

一部分微商來自于已有的淘寶商家，口袋購物以及朋友圈的吸引力導(dǎo)致其選擇借用朋友圈的海量流量為電商服務(wù)。但即使我們不斷吐槽淘寶有多少多少假貨問題，但淘寶已有的信譽(yù)評(píng)價(jià)體系還是對(duì)售假者有一定的約束，而脫離了淘寶的監(jiān)控也可能是打開了潘多拉的魔盒。

其實(shí)我們也可以看到目前在朋友圈電商中的種種灰色地帶，以次充好，假冒偽劣商品充斥其中，更有商家鼓勵(lì)老顧客用戶根據(jù)朋友圈照片選貨成交，用戶無法看到已有銷售評(píng)價(jià)參考，往往是假貨受害者。

鐵哥認(rèn)為，微商能否成為一個(gè)新興的電商生態(tài)，重點(diǎn)不在于流量，而在于整個(gè)電商環(huán)節(jié)中關(guān)鍵的商品、買賣雙方是否是利益貢獻(xiàn)無明顯侵害行為，是否有嚴(yán)格處罰懲治機(jī)制，是否有曝光機(jī)制，目前來看，這明顯是微商們的短板。

如果去分析口袋購物為何有如此高的估值也不難發(fā)現(xiàn)，口袋購物其實(shí)還肩負(fù)起騰訊繼續(xù)電商化發(fā)力重要責(zé)任，在微信小店等產(chǎn)品效果一般前提下，騰訊再投口袋購物試圖曲線救國完成其朋友圈電商大任。可生態(tài)依然還是騰訊的短板。

當(dāng)然鐵哥還是要說，大多微商店家都是好的，微商們不要來噴我了。

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