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Google︱外貿(mào)人使用Google搜索客戶的4個(gè)有效渠道
  2016/12/26| 閱讀次數(shù):543

首先要知道你的主打產(chǎn)品關(guān)鍵字,先找到幾個(gè),然后呢,主打關(guān)鍵字一般會(huì)有一些長尾關(guān)鍵字,什么叫長尾?其實(shí)就是一些相關(guān)的搜索量比較小的關(guān)鍵字,你可以將主打產(chǎn)品的關(guān)鍵字放到這個(gè)搜索工具中得到大量長尾關(guān)鍵字。


有了大量的關(guān)鍵字以后,請(qǐng)自己先鑒別下,哪些有用哪些沒用,收集整理出一批關(guān)鍵字。


然后就開始用Google搜索啦,一般有4種搜索客戶的方式(其他搜索引擎差不多),分別是:


1. google圖片搜索,即在圖片搜索中搜索你的產(chǎn)品關(guān)鍵字,從而查找到目標(biāo)客戶的網(wǎng)站,并取得他們的聯(lián)系方式。


2. google地圖搜索,即在地圖搜索中搜索行業(yè)關(guān)鍵字,查找公司名稱,發(fā)現(xiàn)目標(biāo)客戶。


3. google網(wǎng)站目錄搜索,你可以在里面用你產(chǎn)品關(guān)鍵字和產(chǎn)品用途中的關(guān)鍵字來搜索,可以搜索到很多國外采購商的網(wǎng)站地址,因?yàn)槭蔷W(wǎng)站目錄搜索,去掉了很多b2b網(wǎng)站的信息,使你節(jié)約時(shí)間提高效率,最后找到了網(wǎng)站就找聯(lián)系方式一步步來。

不過呢,在2011年這個(gè)谷歌目錄被谷歌廢掉了,大家可以用dmoz目錄按照上面的方法搜索下。


4. 網(wǎng)頁搜索,這個(gè)是最常用的,也是要有點(diǎn)技巧的,你不要直接在里面搜索產(chǎn)品關(guān)鍵字,那樣出來的大多數(shù)都是b2b網(wǎng)站的信息。而我們要的是客戶的郵箱,就要直接搜索郵箱信息。


具體技巧:用之前的方法找到5-10個(gè)你的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字,然后將這些關(guān)鍵字與目標(biāo)國家的郵箱后綴相結(jié)合,放到搜索中去搜索即可得到客戶的郵箱了。


舉個(gè)例子,我是在工廠工作,銷售的產(chǎn)品是mp4,現(xiàn)在老板說沒有付費(fèi)平臺(tái),讓我去網(wǎng)上尋找客戶,按照上面的方法,我先準(zhǔn)備一批產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵字:mp4、mp4 player、mp4 players、sony mp4 player、mp3 mp4 player、digital mp4 player、samsung mp4 player、mwalker mp4 player。


然后我確定的目標(biāo)客戶是印度客戶,現(xiàn)在要還需要找到印度客戶經(jīng)常用的郵箱,當(dāng)然也可以找通用的郵箱比如gmail、yahoo等的,現(xiàn)在我到google的印度版中搜索“email”關(guān)鍵字,我很容易等到@indiatimes.com、@indiainfo.com等幾個(gè)印度人常用的郵箱,再加上@gmail.com、@yahoo.com等通用郵箱。


ok,現(xiàn)在我就根據(jù)我的8個(gè)關(guān)鍵字和4個(gè)郵箱地址就可以排列組合成32組關(guān)鍵字組了,我們?cè)偌由详P(guān)鍵字“import”。開始用其中一個(gè)關(guān)鍵字“mp3 player import @indiatimes.com”,然后我們?cè)趃oogle中高級(jí)搜索中設(shè)置下,就可以得到大概的信息了,當(dāng)然這些信息還要你慢慢辨認(rèn),找到合適自己的,另外就是還可以在yahoo搜索、live搜索等搜索引擎中查找這些關(guān)鍵字,這樣將32再乘以3就是快100個(gè)途徑了,另外搜索結(jié)果有很多頁,你要一頁頁的認(rèn)真查找哦,其實(shí)還有個(gè)簡單辦法就是用google的高級(jí)搜索模式,可以設(shè)置搜索的地區(qū)、最后更新時(shí)間、語言等選項(xiàng),都可以縮小搜索范圍,在自定義搜索設(shè)置中還可以設(shè)置一頁多少條結(jié)果,你設(shè)置個(gè)一頁100條就不用翻頁翻那么多了。


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