linkedin的模式與其他社交平臺(tái)有著比較大的差異，它是專門為職場人提供的社交平臺(tái)，大家使用linkedin時(shí)，最先搜索關(guān)注的是人，而不會(huì)是內(nèi)容。由于是面向職場中的人，所以通過這個(gè)平臺(tái)我們可以比較方便的拿到目標(biāo)客戶的聯(lián)系方式，而且其準(zhǔn)確性比較高。

其實(shí)對于我們來說想找到幾個(gè)目標(biāo)公司還是比較簡單的，主要是找不到具體的聯(lián)系人，通常官網(wǎng)上的聯(lián)系方式不是售前就是售后，對業(yè)務(wù)員來說是沒有什么用的，這時(shí)候我們使用linkedin去找，找到的概率就比較高了。

Linkedin不像facebook、google，對于中國用戶是可以訪問的；打開linkedin后，我們直接在搜索框中搜索公司名，如（圖一），可以搜索到許多相關(guān)的公司列表，如（圖二）

圖一

圖二

點(diǎn)擊進(jìn)入某公司頁面后，我們可以在右上角看到此公司的員工linkedin賬號(hào)，如（圖三）

圖三

點(diǎn)擊“全部”后就可以看到所有員工的一個(gè)列表，在列表中可以看到每個(gè)員工具體的職位，我們只要找到相應(yīng)市場銷售采購人員就可以了，如（圖四）

圖四

比方說我想看上圖中這個(gè)人的信息，那么我就可以點(diǎn)擊進(jìn)入他的主頁，但這時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他是“領(lǐng)英會(huì)員”信息都查看不到，如（圖五）

圖五

那是不是我們不升級(jí)賬號(hào)我們就看不到了呢？其實(shí)這里有一個(gè)小竅門，不花錢也可以看到該會(huì)員信息。我們在他的主頁右側(cè)可以看到“會(huì)員還看過”推薦，如（圖六左），一般點(diǎn)擊任意一個(gè)會(huì)員后，可以在該會(huì)員的右側(cè)推薦列表中可以看到上述用戶，如（圖六右）

圖六

從上圖中再次進(jìn)入用戶主頁后，我們不僅可以看到這個(gè)人的姓名及他的其它信息，如（圖七），點(diǎn)擊聯(lián)系方式按鈕，就可以出現(xiàn)相關(guān)信息。

圖七

但是很多用戶可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，點(diǎn)了聯(lián)系方式后只有公司主頁、個(gè)人網(wǎng)站等信息，沒有郵箱，這是因?yàn)猷]箱只針對聯(lián)系人可見的。你先要邀請他建立聯(lián)系，對方同意后就可以看到聯(lián)系方式了，當(dāng)然知道了具體人的姓名，我們還可以通過電話等其他方式去找到他。

在linkedin中建立人脈關(guān)系是非常重要的，只有當(dāng)你的人脈圈壯大了，你的linkedin才能活起來，所以平時(shí)可以多去邀請一些人，更新一些內(nèi)容，或者加入一些group，主要目的就是拓展人脈，即使你沒能在linkedin中找到目標(biāo)負(fù)責(zé)人，但總可以找到其相關(guān)的人，和他們建立關(guān)系同樣對你有幫助。

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