人們上網(wǎng)搜索的基本目的是獲得與搜索相關(guān)的信息。但是，搜索者的查詢可以采用許多不同的方式。

在圍繞SEO和搜索排名的外貿(mào)網(wǎng)站構(gòu)建在線營銷策略時，最重要的因素是充分理解目標(biāo)受眾的心理。

一旦理解了普通搜索者-更具體地說，就是你的目標(biāo)市場，或者你要開發(fā)的國外客戶會使用搜索引擎的方式，你就能更加有效地接觸并留住這些客戶。

搜索引擎的用法在不斷演變，但是，進(jìn)行搜索的基本原則大體上沒有變化，主要搜索目的主要包含以下種：

搜索者搜索目的是要購買某件東西。比如，國外進(jìn)口商通過搜索他們要進(jìn)口的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞查找和這個關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品的國外出口商。

搜索者搜索的目的可能是打算搜索一個網(wǎng)站。比如國外買家想搜索一個出口商公司的網(wǎng)站。

搜索者搜索的目的是想了解某件事的解析，基本概念等相關(guān)信息。然后，根據(jù)這些信息再進(jìn)行下一步搜索。

比如，搜索者對LED LIGHT很感興趣，但是不知道到底LED LIGHT是什么，于是就會查詢“WHAT IS LED LIGHT”

其中

1. 交易型查詢的客戶是我們的目標(biāo)客戶，

2. 導(dǎo)航型客戶是我們的潛在客戶，

3. 信息型查詢的客戶是我們要培養(yǎng)的客戶。

客戶通常是用一串的單詞和短語搜索，就是我們所說的用關(guān)鍵詞或者長尾關(guān)鍵詞查詢。

但是大部分人喜歡用1~3個單詞表達(dá)他們的查詢。

查詢的單詞數(shù)和此類型搜索者所占比例   

1個    ?   26%    

2個    ?   23%    

3個    ?   19%    

4個    ?   13%    

5個    ?   20%    

從上表統(tǒng)計的數(shù)據(jù)可以看出：

1. 一個單詞的查詢所占比例最多，這里主要是信息型查詢的多，但是也包括交易型查詢。

比如客戶用LED 一個單詞查詢，這里有很多是信息型查詢的，他們對LED的不太了解，想了解一下什么是LED。

但是也有想購買LED的交易客戶，想廣泛搜索一下再進(jìn)一步縮小查詢范圍。

但是，這樣的一個單詞的關(guān)鍵詞萬萬競爭激烈，而且，搜索者大多都是為了了解信息而來，所以，目標(biāo)客戶不明確。不適合做我們的目標(biāo)關(guān)鍵詞。

2. 兩個單詞，這個搜索類型的關(guān)鍵詞包含大多數(shù)的交易型搜索者和一部分信息型搜索者。這才是我們要的主要或者是熱搜關(guān)鍵詞。

這樣的客戶往往對查詢的產(chǎn)品非常熟悉，就是要查收這種產(chǎn)品的供應(yīng)商，比如客戶用兩個單詞 LED LIGHT查詢，查詢這種產(chǎn)品的生產(chǎn)商，或者供應(yīng)商。

這種關(guān)鍵詞應(yīng)該是熱搜關(guān)鍵詞，競爭激烈，但是我們必須采用。是我們SEO優(yōu)化的重點(diǎn)。

3. 4或5個單詞詳細(xì)描寫查詢的產(chǎn)品，是非常專業(yè)的搜索者，這是真正的買家。這種用4,5或者更長的一串單詞詳細(xì)描寫搜索對象的詞，交長尾關(guān)鍵詞。

長尾關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)少，但是，往往搜索者都是有明確目標(biāo)的買家，這是我們的目標(biāo)客戶，是我們優(yōu)化的對象，要用大量的這樣長尾關(guān)鍵詞覆蓋我們的網(wǎng)站。

比如客戶這么搜索 LED STREET LIGHT MADE IN CHINA./ 5W LED SPOT LIGHT FROM CHINA.等等。

所以，充分分析關(guān)鍵詞的搜索數(shù)量，搜索熱度，搜索關(guān)鍵詞的長度，對于我們制定我們網(wǎng)站要使用什么關(guān)鍵詞，熱搜詞，零少詞（就是長尾關(guān)鍵詞），是非常重要的一步。

很多朋友問為啥我每天上傳新產(chǎn)品，優(yōu)化網(wǎng)站，但是曝光率低？或者有曝光缺沒有點(diǎn)擊率，主要還是你沒有分析好并用好關(guān)鍵詞的原因。當(dāng)然還有其他原因。

所以，上傳產(chǎn)品以前，一定要好好分析你要上傳的產(chǎn)品用什么關(guān)鍵詞，用什么長尾關(guān)鍵詞覆蓋。

不要為上傳而上傳。要做到上傳一個就精品，而不胡亂上傳一些無人查詢的，或者查詢者都是為學(xué)習(xí)而來的人。

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