你聽說過LinkedIn（領英）嗎？來看看它的標簽：

500強企業(yè)大部分都已經(jīng)登錄LinkedIn很牛很強大，但是這跟我們做外貿(mào)的有什么關系呢？我們最關心的問題仍然是——有沒有客戶??？

口說無憑，筆者利用自己QQ群的人口紅利，做了一次關于LinkedIn對外貿(mào)人到底是否有幫助的問卷調(diào)查，現(xiàn)在不是流行大數(shù)據(jù)么，這個數(shù)據(jù)不大，但是也足夠說明問題了。在這次調(diào)查中：

這是一個相當鼓舞人的結果，理論上說在LinkedIn上找到對口客戶、并且得到詢盤是沒有問題的，而且詢盤轉化為訂單的轉化率也非常高。

在深圳做電子類產(chǎn)品的Lili說：“ 我用LinkedIn沒啥效果。但我知道深圳有一個工作一年不到的小伙子用LinkedIn創(chuàng)造了他們公司的歷史，那小伙是做LED戶外屏的，接到了公司有史以來最大的單，客戶來自LinkedIn。這個跟產(chǎn)品應該有很大關系。”

廣東的Mike也表示：“我有朋友通過LinkedIn開發(fā)了好多客戶，都是有成交的，不過效果涉及到行業(yè)問題，不好定奪?！?/p>

微博上的朋友@遠志團 是另一個成功案例，他使用了3年LinkedIn，做了2年付費用戶，每年大約能成交5個客戶。

這些都是真實案例，當然也都是比較正面的，主要是讓大家看到希望，只要方向、方法正確，努力過后，還是會有一定收獲的。

LinkedIn目前留給我們的，是一片藍海。在我的問卷調(diào)查中，使用LinkedIn在3年以上的僅有4%，71%的調(diào)查者只使用了1年。

外貿(mào)小伙伴中，大部分剛剛接觸LinkedIn，并且我相信還有相當大的一部分人也是僅僅注冊了而已，并沒有花時間去研究和打理賬戶，更不要說系統(tǒng)地開發(fā)客戶，甚至是經(jīng)營LinkedIn了。

如果你目前正愁無力開發(fā)客戶，并且對傳統(tǒng)渠道越來越?jīng)]有信心的話，那么我建議你把時間和精力更多地花到LinkedIn上面。

再說一句題外話，通過LinkedIn我們還能得到什么？

了解LinkedIn的朋友應該清楚，LinkedIn的主要業(yè)務還是集中在招聘上，世界500強企業(yè)的HR大部分都用LinkedIn上付費使用獵頭工作。擁有一份優(yōu)秀的個人資料，并且操作得當?shù)脑?，你也有可能成為這些TOP 500企業(yè)物色的目標。

分享一個我朋友的真實案例。2014年初的時候，外銷員小C在LinkedIn的group里面發(fā)布了一次討論，關于國外超市的庫存如果出現(xiàn)問題，該采取什么樣的措施去補救、如何盡快從這樣的問題中走出來。很快這個話題在她所在的group中引起了熱議，很多國外有經(jīng)驗的人都提供了一些他們的想法和解決方案，這樣的結果小C已經(jīng)很滿意，她也能藉此素材給客戶寫一封非常有價值的建議郵件，表示她在這個問題上的關注和努力。

然而后面還有驚喜，一家500強公司在上海Office的HR主管也通過LinkedIn找到了小C，表示他們正在尋找像她一樣的員工，能夠積極地幫助國外買手想解決方案，并且有sourcing的能力，邀請小C去上海面試。要知道當時小C在那個行業(yè)才待了3個月都不到！

很多人都說外貿(mào)這條路很窄，做業(yè)務的只能一輩子做業(yè)務，最多也就是變成業(yè)務主管，或者自己變成老板。玩轉LinkedIn，說不定它還能改變你的職業(yè)生涯！

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