如何在產(chǎn)品及價(jià)格都不怎么有競爭力的情況下做外貿(mào)，看完此文，盡量讓你的產(chǎn)品找到"亮點(diǎn)"吧！

首先"亮點(diǎn)"，一定是產(chǎn)品自身有特殊性么？

未必，我們之所以稱之為商品，是因?yàn)樗邆淠承┛晒┦褂玫膬r(jià)值，在價(jià)格一定的情況下，誰的價(jià)值最高，那么誰就能在競爭中占有優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際的市場(chǎng)里面，情況發(fā)生了變化，因?yàn)檫@里面有個(gè)信息傳達(dá)的問題。

網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，一根網(wǎng)線可以聯(lián)絡(luò)到世界的各個(gè)角落，你可以輕而易舉地將自己的產(chǎn)品介紹給電腦端的顧客，但是也帶來了一個(gè)不可回避的問題，就是客戶的體驗(yàn)性，由于語言的差異，表達(dá)能力的不同，本身就會(huì)讓產(chǎn)品推銷產(chǎn)生了差別，有些人還停留在基本的描述，泛泛而談，只說自己的產(chǎn)品好、質(zhì)量好的階段，拿不出具體的數(shù)據(jù)或者案例來支持，所以首先產(chǎn)品的介紹要做到優(yōu)勢(shì)數(shù)字化、形象化、跟客戶的利益直接相關(guān)化！

以上我們所說的這些都不是什么特殊性，凡是此商品都具備，相似或者相同的產(chǎn)品，如何競爭呢？

跟客戶的利益相關(guān)化，這個(gè)永恒不變，讓客戶更加深刻的把握你的產(chǎn)品，這樣會(huì)淘汰掉很大一部分只會(huì)說自己質(zhì)量好的商家。

上面所說，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的體驗(yàn)性很差，只能看到，摸不到也感受不到，那么我們要想辦法讓客戶感受的到。

樣品絕對(duì)是一個(gè)好辦法，這是一個(gè)非常有利的武器，但是很多公司的產(chǎn)品價(jià)值頗高，郵費(fèi)頗高，客戶不愿意出，公司不愿意掏，怎么辦？那就為客戶進(jìn)行演示，通過直播也好，視頻也好，讓客戶能夠身臨其境。

我們舉幾例子：安全網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，安全網(wǎng)就是要保護(hù)安全，建筑中，工人不慎失足墜落，這個(gè)時(shí)候安全網(wǎng)要能夠接的住他們，要頂?shù)米_擊。

清潔劑，銷售人員都是喝一口，因?yàn)楸姸鄰S家都是說我們的產(chǎn)品純天然提取，不含化學(xué)劑之類的說法，這不是特殊性，這是必須具備的特性，否則談何天然？

純棉衣物，就要耐熱性、透氣吸汗，想想如何能生動(dòng)的體現(xiàn)出來呢？

粘合劑，本身的性質(zhì)就是一定時(shí)間內(nèi)凝固，而且強(qiáng)度要大，凝固后，用重物敲擊，粘合的部位沒有裂開，產(chǎn)品其他地方破裂，這才是粘合劑必須要做到的。

所以，只要產(chǎn)品能夠達(dá)到聲稱的效果，給客戶用各種方式直觀的展示出來，這就是亮點(diǎn)，未必一定具有絕對(duì)的特殊性！

還記得那個(gè)賣汽車安全玻璃的美國商人嗎？ 大家都在賣，都在說我的玻璃隨便怎么砸，雖然會(huì)破但是絕對(duì)不會(huì)裂開傷人，但是他是真正的拿著錘子砸了汽車的玻璃，讓客戶體驗(yàn)到了他說所的性質(zhì)！

這就是產(chǎn)品的亮點(diǎn)！源于產(chǎn)品，源于自身的賣點(diǎn)。

如果你對(duì)我們的任何產(chǎn)品感興趣

快戳上方按鈕聯(lián)系我們

拓展閱讀

2017社媒營銷趨勢(shì)報(bào)告

網(wǎng)站 | 建設(shè)好企業(yè)官網(wǎng)能給你帶來哪些好處？

干貨 | 不同國家客戶用什么快遞既便宜又安全？

營銷 | 最全外貿(mào)企業(yè)營銷推廣問題及解決方法

SEO | 重磅！網(wǎng)站SEO優(yōu)化九步曲

郵箱 | 你的郵件緣何會(huì)進(jìn)入垃圾箱

SNS | 企業(yè)公眾號(hào)用戶體驗(yàn)的誤區(qū)，你知道多少？

數(shù)據(jù) | 影響企業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的四個(gè)因素

Google | 谷歌更新移動(dòng)端搜索結(jié)果排序算法：40%的財(cái)富世界500強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站受影響

詢盤 | 外貿(mào)展會(huì)，你需要把握主動(dòng)權(quán)！

中國制造網(wǎng) |【MIC成功故事】外貿(mào)老司機(jī)回首：選擇MIC是明智的！

設(shè)計(jì) | 10大網(wǎng)站設(shè)計(jì)錯(cuò)誤，足以毀掉你的網(wǎng)站

LinkedIn | 把圓珠筆賣給奧巴馬，這樣的LinkedIn你知道嗎？

廣告 | 電商平臺(tái)推廣關(guān)于廣告法的一些問答

百度 | 2017年開始做百度競價(jià)四個(gè)階段，進(jìn)來看看你屬于哪個(gè)階段？

企業(yè)官網(wǎng) | 做營銷型網(wǎng)站，如何選擇一家優(yōu)秀的建站團(tuán)隊(duì)

點(diǎn)擊 | 標(biāo)題優(yōu)化技巧——如何去選取最恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞組成標(biāo)題

如果您想對(duì)我們了解更多

歡迎關(guān)注

▼