如何在產(chǎn)品及價(jià)格都不怎么有競(jìng)爭(zhēng)力的情況下做外貿(mào)，看完此文，盡量讓你的產(chǎn)品找到"亮點(diǎn)"吧！

首先"亮點(diǎn)"，一定是產(chǎn)品自身有特殊性么？

未必，我們之所以稱(chēng)之為商品，是因?yàn)樗邆淠承┛晒┦褂玫膬r(jià)值，在價(jià)格一定的情況下，誰(shuí)的價(jià)值最高，那么誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際的市場(chǎng)里面，情況發(fā)生了變化，因?yàn)檫@里面有個(gè)信息傳達(dá)的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代，一根網(wǎng)線可以聯(lián)絡(luò)到世界的各個(gè)角落，你可以輕而易舉地將自己的產(chǎn)品介紹給電腦端的顧客，但是也帶來(lái)了一個(gè)不可回避的問(wèn)題，就是客戶(hù)的體驗(yàn)性，由于語(yǔ)言的差異，表達(dá)能力的不同，本身就會(huì)讓產(chǎn)品推銷(xiāo)產(chǎn)生了差別，有些人還停留在基本的描述，泛泛而談，只說(shuō)自己的產(chǎn)品好、質(zhì)量好的階段，拿不出具體的數(shù)據(jù)或者案例來(lái)支持，所以首先產(chǎn)品的介紹要做到優(yōu)勢(shì)數(shù)字化、形象化、跟客戶(hù)的利益直接相關(guān)化！

以上我們所說(shuō)的這些都不是什么特殊性，凡是此商品都具備，相似或者相同的產(chǎn)品，如何競(jìng)爭(zhēng)呢？

跟客戶(hù)的利益相關(guān)化，這個(gè)永恒不變，讓客戶(hù)更加深刻的把握你的產(chǎn)品，這樣會(huì)淘汰掉很大一部分只會(huì)說(shuō)自己質(zhì)量好的商家。

上面所說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的體驗(yàn)性很差，只能看到，摸不到也感受不到，那么我們要想辦法讓客戶(hù)感受的到。

樣品絕對(duì)是一個(gè)好辦法，這是一個(gè)非常有利的武器，但是很多公司的產(chǎn)品價(jià)值頗高，郵費(fèi)頗高，客戶(hù)不愿意出，公司不愿意掏，怎么辦？那就為客戶(hù)進(jìn)行演示，通過(guò)直播也好，視頻也好，讓客戶(hù)能夠身臨其境。

我們舉幾例子：安全網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，安全網(wǎng)就是要保護(hù)安全，建筑中，工人不慎失足墜落，這個(gè)時(shí)候安全網(wǎng)要能夠接的住他們，要頂?shù)米_擊。

清潔劑，銷(xiāo)售人員都是喝一口，因?yàn)楸姸鄰S家都是說(shuō)我們的產(chǎn)品純天然提取，不含化學(xué)劑之類(lèi)的說(shuō)法，這不是特殊性，這是必須具備的特性，否則談何天然？

純棉衣物，就要耐熱性、透氣吸汗，想想如何能生動(dòng)的體現(xiàn)出來(lái)呢？

粘合劑，本身的性質(zhì)就是一定時(shí)間內(nèi)凝固，而且強(qiáng)度要大，凝固后，用重物敲擊，粘合的部位沒(méi)有裂開(kāi)，產(chǎn)品其他地方破裂，這才是粘合劑必須要做到的。

所以，只要產(chǎn)品能夠達(dá)到聲稱(chēng)的效果，給客戶(hù)用各種方式直觀的展示出來(lái)，這就是亮點(diǎn)，未必一定具有絕對(duì)的特殊性！

還記得那個(gè)賣(mài)汽車(chē)安全玻璃的美國(guó)商人嗎？ 大家都在賣(mài)，都在說(shuō)我的玻璃隨便怎么砸，雖然會(huì)破但是絕對(duì)不會(huì)裂開(kāi)傷人，但是他是真正的拿著錘子砸了汽車(chē)的玻璃，讓客戶(hù)體驗(yàn)到了他說(shuō)所的性質(zhì)！

這就是產(chǎn)品的亮點(diǎn)！源于產(chǎn)品，源于自身的賣(mài)點(diǎn)。

如果你對(duì)我們的任何產(chǎn)品感興趣

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