首先先針對大家的疑問做些回復：

Q：google或是搜索引擎真的可以幫我們找到客戶嗎？

A：當然可以，基本上所有的買家信息都可以通常搜索的手段找到，只要他們是真實存在的，通過網絡工作過的。

Q：我也找到過買家的信息，但是不是沒有郵箱地址，就是公司的服務郵箱。

A：第一，我建議給目標客戶和優(yōu)質客戶打電話聯(lián)系負責人，第二，我們除了查他位的公司官網應該再用他們公司的信息去人肉一些負責人的聯(lián)系方便和姓名。這個之后會詳細介紹。

Q：這個多久可以開發(fā)出客戶來？

A：也許你運氣好第一次開發(fā)就成交了，但是，如果普通人前三個月好好積累客戶的信息然后開始一起開發(fā)，厚積薄發(fā)。

Q：這個會不會很高深，需要很多指令和步驟，電腦不是很精通可以用嗎？

A：其實也是機械化的操作，來來回回也就是常用的幾招而已。如果QQ游戲可以玩，那水平也可以操作了。

簡單說了一些，除了希望大家有信心以外，還是希望大家可以有耐心，因為，外貿一定是靠積累成功的，運氣只是輔助的。

比如隨便拿一個詞舉例，就以Medical為關鍵詞：

順帶著和大家解釋一下操作：

Inurl：指在地址欄中搜索

intext：指內容的意思，可以隨意添加，以便精確查找

而“medical inurl:..co.uk”則可以理解為公式“關鍵詞+inurl:..co.+國家域名縮寫”------它對應的是找企業(yè)。

同樣的還可以是“medical intext:sales/info@*.com”，則可以理解為公式“關鍵詞+intext:sales/info@*.com”-----它對應的是找同行的郵箱，我們通過google或是別的瀏覽器查找郵箱地址中帶有我們行業(yè)關鍵詞的，以交來尋找客戶。

我們可以通過這些方法靈活的更換關鍵詞和后綴，這里和大家分享一下各國的郵箱常用后綴：各國常用郵箱后綴.doc（PC電腦登入可下載）

乍一聽也許覺得有點科技感，其實最簡單不過了，加加減減的事情！

我們還是以“medical intext:sales/info@*.com”為例，當我們不要中國時：公式“關鍵詞+intext:sales/info@*.com-cn”/公式“關鍵詞+intext:sales/info@*.com-china”

當我們只想要英國時：公式“關鍵詞+intext:sales/info@*.com+uk”.

方法一：繼續(xù)用企業(yè)名字+郵箱后綴/用@ 指令搜索郵箱地址。

方法二：打電話（但是很多人還是不喜歡這種方式，原因不詳，大概不喜歡不需要理由吧）。

方法三：用公司名，在FACEBOOK,LINKEDIN,TWITTER上次查公司的工作人員信息，并且可以看到他們的職位。

方法四：企業(yè)名錄中搜索。

現(xiàn)在這些數據有免費的，也有收費的，大家可以根據自己的需要。如http://www.kompass.com http://www.dmoz.org。

方法五：采購商聯(lián)系方式查詢網，manta是一個商業(yè)性的網絡平臺，在上面可以查找自己需要的產品、服務、企業(yè)信息等，可以幫助企業(yè)更好的找到自己的商業(yè)伙伴。

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