Google和阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商海外推廣分析比較

國(guó)際買家一般通過什么網(wǎng)絡(luò)渠道尋找合作伙伴？

1、搜索引擎

       搜索引擎是國(guó)際買家尋找合作伙伴最重要的手段之一，基本可以占近6成以上，國(guó)際買家主要使用的搜索引擎一般為：GOOGLE、YAHOO等。實(shí)際上我們通過目前面向國(guó)際市場(chǎng)的B2B平臺(tái)針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化和廣告投放我們也可以進(jìn)一步驗(yàn)證搜索引擎作為買家尋找供應(yīng)商的重要地位。

2、B2B商貿(mào)平臺(tái)

       包括綜合平臺(tái)和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)，綜合平臺(tái)比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國(guó)際電子商務(wù)中B2B平臺(tái)是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國(guó)際買家的采購(gòu)習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時(shí)也由于一般B2B平臺(tái)都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對(duì)比較高的信任度，B2B平臺(tái)也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點(diǎn)，所以國(guó)際買家通過一定的B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商是第二的渠道；估計(jì)這部分國(guó)際買家能夠占到3成左右

3、在電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易中，各以地區(qū)、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)易公告等平臺(tái)也是國(guó)際買家時(shí)常關(guān)注的地方，作為賣家可以對(duì)此類平臺(tái)也予以關(guān)注。

簡(jiǎn)單總結(jié)：

       從某種程度上而言，Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量（商機(jī)）制造商的角色，吸引著全球絕對(duì)多數(shù)上網(wǎng)人群的訪問；B2B平臺(tái)則通過優(yōu)化或付費(fèi)廣告從搜索引擎導(dǎo)流、批發(fā)走部分流量（商機(jī)），然后再轉(zhuǎn)賣給B2B收費(fèi)用戶（如中國(guó)供應(yīng)商）。

       作為海外推廣的廣告主，他們可以在預(yù)算充足的前提下，同時(shí)投放B2B和外文搜索引擎的推廣；在預(yù)算有限的情況下，完全可以考慮選擇繞過中間商（B2B平臺(tái)），直接選用搜索引擎推廣，阿里巴巴也是Google的大客戶。

Google Adwords和阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商海外推廣比較

1、覆蓋面
Google： 覆蓋 100 多個(gè)國(guó)家和地區(qū),100 多種語言界面
Alibaba： 僅覆蓋使用該網(wǎng)站的用戶群 

2、針對(duì)性 
Google： 可針對(duì)特定地區(qū)和語言使用者 
Alibaba： 無法進(jìn)行有針對(duì)性的推廣

3、效果衡量 

Google：可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報(bào) 
Alibaba：沒有分析工具 

4、買家比價(jià) 
Google：國(guó)外買家難以比價(jià) 
Alibaba：很容易在同一網(wǎng)站對(duì)比同行業(yè)供應(yīng)商的信息

5、整體價(jià)格
Google：廣告按點(diǎn)擊付費(fèi)，不點(diǎn)擊不收費(fèi) 
Alibaba：提前投入，費(fèi)用較高 

Google的海外流量占絕大部分，中國(guó)的流量?jī)H只占2.1% 
Alibaba流量的56.4%來自國(guó)內(nèi)，吸引的是更多的供應(yīng)商入會(huì)，而不是海外買家！

Google在哪些國(guó)家、地區(qū)有優(yōu)勢(shì)？

北美洲
Google網(wǎng)絡(luò)覆蓋80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶Google 是美國(guó)和加拿大No.1的搜索引擎

非洲與中東
66% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle

亞洲
54% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle 
在中國(guó)及香港地區(qū)是No. 2 大搜索引擎， 在印度處于No. 1位置

澳洲
81.6%流量來自Google

歐洲
85% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle

拉丁美洲
75% 當(dāng)?shù)厮阉髁髁縼碜訥oogle
占全球近80%的搜索流量

       覆蓋250個(gè)國(guó)家，擁有113 個(gè)國(guó)際域名， 支持 109 種語言，擁有全球搜索流量近95%以上的市場(chǎng)。就連阿里巴巴也需要依賴Google（谷歌）的支持，其大部分的國(guó)際流量是通過Google等吸引來的。在Google搜索一下您的產(chǎn)品，肯定有阿里巴巴的宣傳。如果您準(zhǔn)備做外貿(mào)，可以先用海外信息的源頭——Google，小投入就能馬上打開國(guó)際市場(chǎng)，如果您已經(jīng)用阿里巴巴，而且想獲得更多訂單，二者的組合可以說是海外推廣的黃金搭檔，能讓您的訂單量提升數(shù)倍。