有個營銷者在上班途中遇到了一家客戶公司的同行，于是就想要和對方閑聊幾句，順便了解一些對方公司的情況，由于雙方不太熟，這個人只能刻意聊起了天氣：“今天天氣好冷?！睂Ψ揭荒槆?yán)肅地說：“南方的冬天本來就這樣，這很正常?！边@個人聽了有些尷尬，反而覺得自己說了一句廢話。

看到對方無動于衷，他又問了一句：“你喜歡看電影嗎？聽說最近有幾部國外大片還不錯?！睂Ψ降鼗卮鹫f：“還行吧，我不怎么看電影?！边@樣冷漠的對話讓營銷者越來越不知所措，他鬼使神差地說了一句：“你現(xiàn)在準(zhǔn)備去上班嗎？”對方用奇怪的眼神看了他一眼，然后點(diǎn)點(diǎn)頭。其實(shí)對方拎著公文包，而且在公交站牌等車，明顯就是去上班，何況當(dāng)天還是周三，一般人肯定會去上班。接連幾次問話都毫無所獲，營銷者感到有些沮喪，于是很快找個借口離開了。

許多人常常也會遇到這樣的問題，有時候他們會認(rèn)為這是因?yàn)樯缃粚ο筮^于冷漠，但實(shí)際上問題很可能出現(xiàn)在自己的溝通內(nèi)容上。比如有的人說了一大段話，他人也提不起任何興趣，而有的人一開口就能吸引他人，并且還能激起他人進(jìn)一步交談的欲望，引發(fā)這種差距的原因可能在于內(nèi)容是否新穎有創(chuàng)意。出色的廣告人知道只有那些獨(dú)一無二、與眾不同的廣告才會抓住消費(fèi)者的眼球；出色的營銷員知道，有時候需要以另類的營銷內(nèi)容來取悅客戶。如果人們打算吸引他人的注意力，那么從一開始就要保證自己的談話內(nèi)容具有獨(dú)特的魅力且創(chuàng)意十足。

保持創(chuàng)意的關(guān)鍵在于打破常規(guī)思維，所謂的常規(guī)思維就是指大眾化的、普遍性的思維，人們要做的就是破壞人們對于現(xiàn)實(shí)的正常理解，破壞人們所擁有的正常想法，然后以一種另類的、獨(dú)特的形式來創(chuàng)造一個新的思維形象。內(nèi)容上的創(chuàng)意，其核心就在于對社交內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)念嵏病?/span>

比如很多記者和主持人在采訪一些名人的時候，常常一開口就會談到對方的成就，會談到對方正在參加的社會活動，會談到對方的一些規(guī)劃，可是有的主持人卻很少這么做，他們會談?wù)摷彝ァ！艾F(xiàn)在會議結(jié)束了，你回去就可以參加女兒的生日宴了”、“你最近那么忙，是否也已經(jīng)想好了去哪里度假？”

有個記者去采訪一個商界名人，由于這位名人工作比較忙，約定只給記者10分鐘的采訪時間，當(dāng)采訪開始后，記者發(fā)現(xiàn)對方手上拿著兩個包，于是就好奇地問道：“我注意到你手上有兩個包，能說一說那里面裝著什么嗎？如果我也有兩個這么漂亮的包，我想我會用來存放餅干，你知道我們這一行總是餓肚子?！?/span>

對方原先以為，記者肯定會談?wù)撘恍┯嘘P(guān)事業(yè)和投資的事情，詢問一下投資的技巧和秘訣，或者談?wù)撟约航?jīng)商的經(jīng)歷，他甚至已經(jīng)想好了自己應(yīng)對的答案。可是沒想到記者竟然這么問，這種另類的開場白讓他感到驚訝，同時也對這一次的采訪產(chǎn)生了興趣，很快他就聊起了自己的包，之后又談?wù)摿藧矍楹秃⒆?，并沒有涉及任何與商業(yè)相關(guān)的話題，也正是因?yàn)槿绱?，雙方愉快地交談了30分鐘。

這些另類的提問方式和提問內(nèi)容，往往能夠有效吸引他人的注意力，從心理學(xué)角度來看，人們越是對一樣?xùn)|西感到好奇，就越想看看到底是怎么回事，為了弄清楚真相，他們會不斷進(jìn)行詢問，以便獲得更多的信息，同時試圖依靠自己的力量解開這些懸念，而這個時候雙方就會進(jìn)行更多有意義的互動。

這是一種比較常見的社交方式，它以整個談話內(nèi)容背離預(yù)期模式的方式來吸引社交對象的關(guān)注，簡單來說，就是當(dāng)對方以為要談?wù)揂事件時，可你卻談到B事件，這種偏差就會對對方的預(yù)期項(xiàng)目造成沖擊，從而激發(fā)其好奇心和吸引力。

人與人之間的溝通方式多種多樣，可以談?wù)摰脑掝}也很多，可是在一個內(nèi)容為王、流量為王的信息時代，人們需要拿出更具競爭力的東西來吸引他人，需要把握住更新鮮、有趣且獨(dú)特的信息。

有兩個廠商分別去拜會一個投資者，希望對方可以投資自己的新產(chǎn)品，這兩個廠商都是生產(chǎn)輪胎的公司，因此在拜會投資者的時候遞上了自己的廣告策劃，希望能夠打動對方。第一個廠商提交的廣告主要講述了三口之家出行，展現(xiàn)了汽車在山地等不同路面上行走時的穩(wěn)定和牢固。整個廣告和常規(guī)廣告大體差不多，都是為了正面突出輪胎的質(zhì)量水準(zhǔn)與安全性能，總體來說，整個廣告中規(guī)中矩。

第二個廠商也遞交了自己的廣告，而廣告的主題是“當(dāng)你煩躁的時候，可以嘗試一百種方法來破壞這些無辜的輪胎”，廣告中提到了開著車子在滿是砂礫石的地上疾行、轉(zhuǎn)彎和漂移，提到了用刀子扎輪胎，開著車子碾壓酒瓶，整個廣告看上去就像是惡作劇，但是輪胎卻依然表現(xiàn)出了“堅(jiān)挺”的一面。

相比之下，第二個廣告創(chuàng)意十足也更加吸引人，因此投資人很快就與第二個廠商進(jìn)行深入交談，雙方也很快簽訂了合作合同。

有創(chuàng)意的內(nèi)容通?？梢越o社交活動增添更多的價值和趣味，可以有效提升社交的質(zhì)量。當(dāng)然在引發(fā)他人好奇心或者興趣的時候，不要刻意去追求反常規(guī)的東西，不要總是談?wù)摲闯Ｒ?guī)的信息，試圖用完全違背常理或者違背現(xiàn)實(shí)規(guī)則的方式去吸引他人并不總是有效。作為社會人，每一個人接觸的人和事，所接受的教育，實(shí)際上都具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性，任何人都是活在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的人，所以無論怎樣，一般人都愿意面對和認(rèn)可那些普遍存在的規(guī)則，如果所談?wù)摰膬?nèi)容完全處于一種與現(xiàn)實(shí)分離的狀態(tài)，那么就容易引發(fā)他人的質(zhì)疑。