今天還是要和大家說到口罩，因為最近太多客戶和賣家都在為這個平時幾乎沒有人想到的產(chǎn)品努力熬過最艱難的時間。今天我們也將用我們對于各個平臺對于口罩銷售全新政策的理解，以及中環(huán)全新的開發(fā)應(yīng)用和運營思路給大家提出一些解決方案。

相信大家會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中國爆發(fā)疫情時，西方國家特別是美國的經(jīng)濟到了幾乎1990年之后的峰值。所以，那時大部分賣家認(rèn)為疫情沒有對自己產(chǎn)生直接的影響。

然而，冠狀病毒讓特朗普4年的經(jīng)濟成績在9天內(nèi)毀于一旦，同時亞馬遜的主要市場：美國、加拿大、意大利、西班牙、英國、德國、法國、日本幾乎全部淪為疫情重災(zāi)區(qū)。上周，亞馬遜在突然宣布短期內(nèi)不再接受非生活必需品的FBA入倉。頓時，大家會發(fā)現(xiàn)亞馬遜的銷售受到重挫。而大家寄予希望的的東南亞電商平臺，銷售額下跌更為慘痛。

與此同時，我們也可以看到，在中國、美國、和幾乎全球各國政府的強烈刺激下，一旦疫情過去，市場很有可能會快速強勁反彈。

所以，在此情況下，口罩作為剛需，變?yōu)榱舜蟛糠仲u家不得不思考的問題。

這個問題是幾乎所有中國賣家都百思不得其解的問題，而我們看到的是不僅幾乎所有西方國家的政府倡導(dǎo)不帶口罩，甚至每一個電商平臺也在全力抵制口罩的銷售，這是為什么？我們要從以下幾點說起：

為什么不讓賣口罩

（1）首先供應(yīng)醫(yī)院

相信大家可以看到，美國的ICU重癥病房是全球最多的，設(shè)備和醫(yī)師力量也非常雄厚。但是，在紐約現(xiàn)在幾乎所有醫(yī)生都是在沒有完善防護的環(huán)境下工作?？谡肿鳛橐痪€醫(yī)護人員的防護用品，在極其緊缺的現(xiàn)在當(dāng)然是滿足醫(yī)護人員的需求。

（2）質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)難以把控

現(xiàn)在有一種說法，例如N95類似的醫(yī)用口罩幾乎都是政府采購和定向供應(yīng)。然而，許多工廠和賣家都是在沒有獲得正規(guī)資質(zhì)的情況下生產(chǎn)和銷售口罩，并通過民間渠道進行銷售。電商平臺幾乎無法保證相關(guān)商品的真?zhèn)巍?/span>

（3）西方的巨大“道德經(jīng)濟”模式

大家應(yīng)該知道，中國的經(jīng)濟，在國企以外，幾乎還是中小企業(yè)為主。所以大家在做生意時不必太多顧及“公眾評論”而引起的經(jīng)濟損失。但是西方不一樣，所謂“道德經(jīng)濟”是指在公義面前，許多公司為了追求民眾的支持，或是為了避免“道義風(fēng)險”造成的股價下跌，而做一些事與愿違的事情。正因為這個原因，疫情之下，大家會發(fā)現(xiàn)每個平臺幾乎都在把一個大家以往沒有見過的詞“Price Gauge”（哄抬物價）作為現(xiàn)在全新的審核標(biāo)準(zhǔn)。

（4）供應(yīng)鏈產(chǎn)能轉(zhuǎn)移之痛

過去20多年里幾乎大部分西方國家已經(jīng)完全放棄了供應(yīng)鏈和生產(chǎn)能力，而完全依賴中國制造提供。不說是口罩，甚至全球有70%的抗生素之類的藥物產(chǎn)自中國。在平時看來，這也可以讓每個公司有效降低成本和價格，而在疫情這樣的特殊時期，幾乎所有國家發(fā)現(xiàn)自己被中國產(chǎn)能嚴(yán)重束縛了。所以，大家會發(fā)現(xiàn)口罩、防護服、護目鏡、醫(yī)療設(shè)備似乎都成為了國與國之間談判的工具，而不是正常的商品。但是這次疫情引起的不僅僅是口罩緊缺，而更引起的是西方國家對于全球化的懷疑。

今天離我們上次分享只有2周，但是我們已經(jīng)可以明顯感覺到各大平臺對于口罩銷售的政策進行了大幅變化?，F(xiàn)在我們帶大家一起來看一下：

亞馬遜政策變動

亞馬遜似乎放寬了對口罩的審核，但是從中環(huán)觀察看來，大部分銷售口罩的Listing都會被下架和審核。

谷歌政策變動

2周前中環(huán)通過Google廣告推廣口罩還可以正常運行，但是現(xiàn)在Google對于口罩的審核最為嚴(yán)格，幾乎所有有關(guān)與口罩和冠狀病毒的廣告已經(jīng)被暫停，同時谷歌購物（Shopping）上搜索Mask只會出來面膜。
Facebook政策變動

Facebook此時對于口罩的廣告仍然可以審核通過，但是中環(huán)觀察來看Facebook的廣告投放效果非常猛烈，但是在此之后Facebook有可能會對于廣告賬戶進行審核、或者對于頁面的消息功能進行關(guān)閉。

Shopify政策變動

Shopify作為獨立站基本對于產(chǎn)品沒有審核，但是現(xiàn)在中環(huán)發(fā)現(xiàn)Shopify在過去1周多時間里開始對于口罩網(wǎng)站采取2種審核方式：產(chǎn)品莫名下架，或是店鋪被審核。

說到這一段，我們首先要跟大家提醒的是，口罩現(xiàn)在被各個國家政府和平臺列為敏感商品，因此大家在銷售的過程中需要考慮到平臺隨時的政策調(diào)整。下面我們和大家說一下，我們對于以上各個平臺政策的看法和實驗之后的對策：

谷歌新政對策

Google此時已經(jīng)的確無法進行廣告投放，建議大家暫時放下，也可以請專業(yè)團隊運營。

亞馬遜新政對策

我們不得不說，亞馬遜仍然是國外電商銷售老大！如果大家把控好2點，將會爆賺，這兩點就是：5天內(nèi)送達(dá) + Listing可售。

先說5天內(nèi)送達(dá)，這里我們給大家2種建議：（1）如果有庫存在海外，直接用海外倉發(fā)貨；（2）如果沒有庫存在海外，直接用快遞發(fā)貨。強烈建議大家不要發(fā)送大批量口罩至海外，同時保證5天內(nèi)達(dá)到是一個關(guān)鍵，千萬要記??！

說到Listing可售，我們能夠給大家的建議是：（1）準(zhǔn)備好一個小號，只賣口罩。（2）不要自己創(chuàng)建Listing，直接跟賣。雖然“跟賣”是一個非常令人反感的行為，但是中環(huán)在此建議的目的只有一個“幫助大家熬過最艱難的時間”。此時大家自己創(chuàng)建Listing，審核、上架耗時很久，同時隨時面臨下架的風(fēng)險。而新的Listing還需要投入費用進行推廣，然而，直接跟賣將可以避免在上架和推廣上花費大量時間，快進快出，也許是當(dāng)?shù)倪x擇！而用小號跟賣的目的就是在于這個小號很有可能會被審核而被迫關(guān)閉，因此建議大家提前做好心理準(zhǔn)備！

Facebook新政對策

Facebook此時此刻廣告仍然可以繼續(xù)，但是大家要做好頁面被禁止發(fā)送消息的準(zhǔn)備，也需要做好廣告賬戶被審核的準(zhǔn)備。

從中環(huán)來看，以上都與Facebook Page（頁面）相關(guān)。也就是說你的Messenger消息發(fā)送是基于Page（頁面），你的廣告也是基于Page（頁面）。那么當(dāng)前形式下，如果大家要想避開Facebook突如其來的審核，可能的方式，就是在做了Messenger廣告（一般每天可以有幾百詢盤）之后，通過ManyChat把這些客戶引導(dǎo)到Facebook Group（小組）或者Whatsapp Group（小組）中去。中環(huán)在此更加喜歡Whatsapp，因為它和Facebook無縫銜接，并可以跨越Facebook 消息平臺超過24小時不能給客戶發(fā)送促銷信息的限制。

Shopify新政對策

Shopify在整個銷售環(huán)節(jié)中起到的作用就是商品的展示和收款（銷售）。在Shopify政策趨緊的情況下，大家可以考慮通過中環(huán)建站系統(tǒng)建站，此時被審核的幾率基本很低。同時，如果大家需要更直接給客戶銷售，可以通過ManyChat的物品銷售功能直接向客戶推送產(chǎn)品獲取收益！

此處同時提醒大家，Paypal現(xiàn)在對于訂單中帶有Mask、N95、Sanitizer等敏感產(chǎn)品關(guān)鍵詞的賬戶很有可能進行審核，所以大家通過ManyChat直接銷售也可以在一定程度上避免Paypal相關(guān)風(fēng)向。