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截至日前,LinkedIn（領(lǐng)英）的用戶總量已近7億；其中中國(guó)用戶超過(guò)5000萬(wàn)名。疫情期，也有更多外貿(mào)企業(yè)開始意識(shí)到通過(guò)社交媒體平臺(tái)打造自身企業(yè)名片的重要性...
?文末領(lǐng)Facebook&谷歌SEO知識(shí)圖譜
總的來(lái)說(shuō)，LinkedIn給企業(yè)帶來(lái)的品牌價(jià)值主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
1.獲得用戶流量
2.打造對(duì)外企業(yè)形象
3.提升產(chǎn)品曝光
4.建立品牌忠誠(chéng)
本篇將從初階開始從頭講起（進(jìn)階版的等下篇解析哦）：
第1步，注冊(cè)個(gè)人賬號(hào)
登錄領(lǐng)英官網(wǎng)：https://www.linkedin.com
（點(diǎn)擊圖片可進(jìn)行跳轉(zhuǎn)注冊(cè)）
建議盡量使用常用郵箱進(jìn)行注冊(cè)，比如日常用于和買家溝通往來(lái)的郵箱地址。
這樣在郵箱通過(guò)認(rèn)證后，已經(jīng)注冊(cè)過(guò)領(lǐng)英的好友會(huì)出現(xiàn)在上面以便勾選添加。這樣可以快速構(gòu)建賬號(hào)好友圈，后續(xù)通過(guò)一度二度人脈的關(guān)聯(lián)，開拓關(guān)系網(wǎng)。（英語(yǔ)不錯(cuò)的建議直接切到英文版注冊(cè)哦，中文版注冊(cè)流程會(huì)跳過(guò)部分功能）
注冊(cè)登錄后的界面如下所示，同時(shí)后文內(nèi)提到的功能以及板塊也都是基于以下這個(gè)頁(yè)面來(lái)展示：
第2步，設(shè)置所在地
國(guó)家、省份及城市
（這里有些外貿(mào)人會(huì)把所在國(guó)家設(shè)置為自己主要的出口市場(chǎng)；但還是建議大家填寫真實(shí)信息，這點(diǎn)后面也會(huì)講到原因）
第3步，設(shè)置職位
所在公司及職位頭銜
這里有一點(diǎn)想說(shuō)的是，關(guān)于職位頭銜，是可以適度美化一下的，一些用詞上的差異會(huì)導(dǎo)致客戶對(duì)我們初始印象的認(rèn)知/接受度的變化
比如：如果目前所在的崗位是銷售崗，那么在填寫的時(shí)候不一定直接填寫“銷售”，可以用“營(yíng)銷顧問”/“客戶經(jīng)理”/“區(qū)域?qū)T”這些去替代。“銷售”會(huì)比較直接地給客戶一種推銷的感覺，降低接受度。
與之對(duì)應(yīng)的英文版就是，用“marketing”替代“sales”。
第4步，添加人脈
領(lǐng)英將會(huì)定期導(dǎo)入通訊錄聯(lián)系人，同時(shí)也會(huì)在“猜您認(rèn)識(shí)”這個(gè)頁(yè)面內(nèi)推薦潛在好友（一般都是二三度人脈）
知識(shí)補(bǔ)充：
領(lǐng)英上的人脈關(guān)系主要分為：一度人脈，二度人脈，三度人脈以及三度人脈以外。
一度人脈：對(duì)方和你已經(jīng)成為L(zhǎng)inkedIn領(lǐng)英上的好友。
二度人脈：和你有共同一度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。
三度人脈：和你有共同二度人脈的LinkedIn領(lǐng)英用戶。
第5步，完善信息
★★★
要重視領(lǐng)英個(gè)人檔案的建設(shè)
1.領(lǐng)英檔案中的每一個(gè)詞都可以成為搜索關(guān)鍵詞 （用得好，能夠增加外部搜索量，讓產(chǎn)品/企業(yè)從谷歌海量的數(shù)據(jù)中被客戶檢索到）
2.個(gè)人檔案是向外部（潛在客戶）提供一個(gè)快速直接地了解你個(gè)人&公司&產(chǎn)品的途徑，是一個(gè)可以用來(lái)構(gòu)筑買賣雙方信任的過(guò)程，甚至說(shuō)買家可以通過(guò)檔案來(lái)判斷你是否值得聯(lián)系。
領(lǐng)英會(huì)根據(jù)你的填寫內(nèi)容對(duì)你的檔案進(jìn)行打標(biāo)，一份漂亮的檔案會(huì)被評(píng)為“all star”（下圖所示）
（檔案完整度達(dá)到100%，
能提高27倍的搜索效率）
內(nèi)容填寫點(diǎn)的權(quán)重比例：
下面就重要項(xiàng)進(jìn)行一些具體拆解：
1.姓名：填寫全名,能加上英文名更好
2.上傳頭像：建議是清晰正面照；不推薦背影/非常生活化的/難以清楚識(shí)別人像的照片
3.添加背景：建議是公司品牌Banner
4.個(gè)人簡(jiǎn)介：顯示也會(huì)比較靠前，也比較重要。同時(shí)簡(jiǎn)介中可多添加關(guān)鍵詞，增加曝光概率。
關(guān)于個(gè)人簡(jiǎn)歷的幾種寫法--
(1)總結(jié)過(guò)往工作（提煉工作內(nèi)容概要）
(2)量化工作內(nèi)容和業(yè)績(jī)，比如說(shuō)已經(jīng)幫助（例如：20家）國(guó)外經(jīng)銷商獲得什么樣的效果（提升x%采購(gòu)效率，創(chuàng)造了多少銷售額）。能用數(shù)據(jù)體現(xiàn)，就別用單一文字
(3)取得的經(jīng)驗(yàn)，特別是一些有普適性的經(jīng)驗(yàn)，能夠幫助更多客戶解決問題的
小Tips：如果公司內(nèi)部多名成員都有領(lǐng)英賬號(hào)，可以互相關(guān)聯(lián)并統(tǒng)一下部分話術(shù)，強(qiáng)化公司對(duì)外形象
5.推薦信
推薦信是由他人撰寫的地方，也能夠增加搜索權(quán)重，提高搜索排名
（推薦信的關(guān)鍵詞在谷歌上可以被搜索到）
不管是個(gè)人簡(jiǎn)歷內(nèi)容還是整體檔案內(nèi)容，還是要做到言簡(jiǎn)意賅，盡量減少對(duì)客戶瀏覽時(shí)間的擠占。但是如何衡量一些內(nèi)容到底重不重要，這里也有三個(gè)小點(diǎn)供大家參考：
1. 添加的內(nèi)容是否能增強(qiáng)客戶對(duì)我的信任感 ？
2. 這些內(nèi)容里是否含有一些能讓客戶更容易搜到我的關(guān)鍵詞？（產(chǎn)品、專-業(yè)技能、行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞等）
3. 和同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，這些內(nèi)容的缺失是否會(huì)影響到企業(yè)/產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)？
以上即是LinkedIn一階運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)啦。
后期我們也將陸續(xù)推出LinkedIn運(yùn)營(yíng)技巧系列推文，以供大家由淺入深層級(jí)打磨自己的運(yùn)營(yíng)能力，讓線上社媒平臺(tái)助力成單！
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