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我
們
對于外貿(mào)企業(yè)來說，都面臨一個問題——怎么找到客戶，擁有更多的訂單呢？那么選擇最有效的推廣方式就尤為重要了！
貿(mào)
易
小
建
議
每個推廣渠道都有它各自的特點，對于企業(yè)而言首先要考慮的是哪個平臺更適合自己，可以從產(chǎn)品屬性、消費群體、平臺流量、收費問題以及平臺安全及服務(wù)等多維度綜合考慮。
展會
展會更能立體展現(xiàn)企業(yè)形象。優(yōu)勢是能夠面對面的交流，容易建立客戶信任。這種方式往往見效非?？?，經(jīng)常能夠在展會就直接簽訂單。
但是展會的劣勢在于受時間空間限制，周期性太短，客戶源持續(xù)性低。
B2B平臺
如果把傳統(tǒng)平臺比喻成沃爾瑪超市，外貿(mào)企業(yè)只占貨架上一個小小的地方。買家在超市逛來逛去，然后選擇性價比高的產(chǎn)品。因為同質(zhì)化產(chǎn)品太多，又無法突出產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，買家只能對比價格。這樣即使成單，企業(yè)的利潤也很難保證。而且排名不一樣，效果也不一樣。
海關(guān)數(shù)據(jù)
海關(guān)數(shù)據(jù)，主動出擊，找到的買家95%以上都有供應(yīng)商。對于現(xiàn)在起步稍晚的外貿(mào)企業(yè)，可以先做成買家的供應(yīng)商備胎，只要堅持溝通，就能成交，對業(yè)務(wù)能力和毅力要求比較高。
搜索競價
優(yōu)勢是客戶精準(zhǔn)度高，能進(jìn)入買家的“供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫”。目前為止，Google搜索引擎是很多外貿(mào)人選擇的推廣方式。因為相對于其他搜索引擎而言，具有時間效果更加持久、推廣范圍更加寬廣、避免惡意點擊等好處。
劣勢是前期投入比較高，費用比平臺高，需要一定的周期。
社交媒體
Facebook,Linked in，Twitter等社交媒體直接貼近客戶，打感情牌，先做朋友再談生意。
較量
對于海外一些市場及品類來說，傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道是存在貿(mào)易壁壘的。例如日本市場，他們的排他性特別強(qiáng)；五金產(chǎn)品，在美國算是個壟斷類目。傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)想要打入這些市場或者類目，一般情況下是需要開發(fā)經(jīng)銷商資源的，花費的成本特別巨大。
不過，布局跨境B2B平臺，很多問題就能迎刃而解，因為很多原本需要投入巨大調(diào)研成本的信息，可以在短時間內(nèi)輕松獲取，比如知道在線上某個產(chǎn)品的定價區(qū)間最合理，什么產(chǎn)品是企業(yè)下一步需要投入資源全力研發(fā)的，某個市場的消費者偏好是什么，某個產(chǎn)品在某個市場的容量有多大，這些數(shù)據(jù)對于轉(zhuǎn)型跨境電商的企業(yè)來說，尤其是中國傳統(tǒng)制造及外貿(mào)企業(yè)跨入一個新市場來說，都是非常珍貴的資源?！?/p>
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