外貿干貨 | 谷歌推廣效果好嗎？為什么要選擇谷歌推廣？
2021/05/11| 閱讀次數(shù)：466 谷歌推廣（Google Ads）是目前海外推廣中比較主流的推廣渠道之一,廢話不多下面直接進入主題:
什么是Google海外推廣
Google關鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產品和服務的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務的大小企業(yè)。Google是全球的搜索引擎，用戶覆蓋全球70%以上的國家，通過谷歌的關鍵字廣告，可以輕松將企業(yè)產品向全球用戶推廣。Google是全球比較主流的搜索引擎，在全球大部分國家和地區(qū)提供搜索服務，并在搜索市場中占據(jù)較大的市場份額，對于中國外貿企業(yè)來說，通過Google提供的廣告，可以將我們的廣告產品信息向全球大部分國家的用戶投放，為我們帶來大量的詢盤以及訂單，是外貿企業(yè)進行海外推廣的重要工具。Google推廣（谷歌推廣）關鍵字廣告是谷歌推出的基于每次有效點擊付費的網(wǎng)上廣告計劃，可以讓主動尋找您的產品和服務的客戶找到您，適用于希望通過互聯(lián)網(wǎng)推廣和拓展業(yè)務的大小企業(yè)。
- Search 搜索廣告系列，展示在搜索結果前面的廣告，是我們最熟悉的廣告類型。
- Display 展示廣告系列，主要展示在google聯(lián)盟的網(wǎng)站上的廣告。
- Shopping 購物廣告系列，購物類型的商品展示廣告。
- Video 視頻廣告系列，Youtube視頻中的廣告。
- Discovery 應用廣告系列，是Google 在2019年新推出的廣告類型，是一種展示在google 信息流（feed）中的廣告，觸達的用戶主要是手機用戶。
- Smart 智能廣告系列，是一種自動化的廣告系列。借助Google AI算法自動生成廣告形式和決定投放渠道，接近全自動的廣告投放。
搜索廣告，顧名思義就是用戶搜索時出現(xiàn)的廣告。如我們搜索“buy office desk”，就會出現(xiàn)下圖的搜索結果。紅色框部分就是搜索廣告，綠色框部分就是搜索自然排名結果（Google SEO）。
搜索廣告是最常見的廣告類型，使用google搜索時展現(xiàn)到搜索結果前面的廣告。- 廣告位置：Google以及搜索合作網(wǎng)絡（如AOL）的搜索結果中看到的廣告。
- 營銷目標：商品銷售、銷售線索（Leads）、網(wǎng)站流量等。
Google展示廣告也叫Google廣告聯(lián)盟，Google在全球有300萬家的合作網(wǎng)站，這些網(wǎng)站覆蓋了全球95%以上的互聯(lián)網(wǎng)用戶。一個愛好瑜伽的女青年可能在看某個門戶網(wǎng)站的時候看見某家企業(yè)給她推送的新款瑜伽服或者是瑜伽墊，也有愛寵物的男士在籃球論壇看見寵物用品的圖片或者文字廣告。比如下圖，New York Times網(wǎng)站上面有紅框部分Citi Bank的展示廣告。
展示廣告收費方式主要有兩種，展示收費與點擊收費展示收費一般為展示1000收一次費用，費用較低，覆蓋面廣宣傳力度大，適合打造品牌信任度與知名度；點擊收費為點擊一次收一次費用，不點擊不收費，一般點擊都是目標客戶和小部分誤點擊，轉化率較高，費用低于搜索廣告，偏高于展示收費。廣告聯(lián)盟Blog網(wǎng)站中的display廣告：
Gmail郵箱中的display廣告：
Youtube視頻中的廣告：
Display廣告是一種被動廣告（passive ads），也就是廣告展示在哪、什么時候展示、展示給誰基本取決于google的算法，你能夠控制的因素相對較少。與之相對的Google搜索廣告則是一種主動廣告，廣告能否在搜索中展示主要取決于你的的廣告質量和報價。- 廣告位置：展示到google及谷歌聯(lián)盟（GDN）的第三方網(wǎng)站上（全球各大知名的news、個人blog等網(wǎng)站）、youtube視頻、Gmail郵箱中的廣告。
- 廣告形式：文字、圖片（可以是gif）、視頻（展示在Youtube上）
- 營銷目標：商品銷售、獲取銷售線索（Leads）、品牌認知度宣傳（awareness）、再營銷（Remarketing）等
- 特點：通過多種途徑將視覺化的廣告觸達全球90%以上用戶，超過20億用戶。
2006年Google收購了YouTube，YouTube作為全球主流視頻網(wǎng)站，每秒就有82,800次的觀看，其流量之大可想認知。隨著2020年疫情的影響，YouTube的流量蹭蹭上升。越來越多的企業(yè)通過YouTube進行企業(yè)宣傳和產品銷售。如下圖，本來興致勃勃點開NBA的視頻，但是在正片開始之前，YouTube給大家展示了一個Freshmarketer的廣告：
YouTube逐漸成為一個強大的營銷工具，有90%的用戶說他們習慣在YouTube上面發(fā)現(xiàn)新產品和新品牌，雖然不一定能說服他們購買我們的產品和服務，但確實是傳達了這個信息。鑒于YouTube強大的影響力，數(shù)據(jù)顯示有62%的企業(yè)依靠YouTube作為視頻內容的發(fā)布渠道或者是與現(xiàn)有客戶的溝通渠道，并通過YouTube展示企業(yè)、產品等更全面的信息。YouTube也為企業(yè)樹立企業(yè)品牌拓展了一個新渠道，通過與客戶的及時互動和分享，YouTube為企業(yè)品牌提供了定制渠道形象的可能性。- 營銷目標：商品銷售、獲取銷售機會（Leads）、品牌感知、產品考量、網(wǎng)站流量等。
- 特點：視頻營銷在商品展示、軟件推廣等領域具有天然的優(yōu)勢，遠優(yōu)于圖文，但視頻的制作成本又高、難度又大的廣告形式。
- 用戶看了視頻流中的廣告視頻達到30s以上（低于30s則播放完收費）
購物廣告會在 Google 購物上的搜索結果旁邊以及文字廣告和自適應廣告附近展示。購物廣告甚至可以在消費者選擇您的廣告之前，向他們提供有關您所售產品的詳細信息，以此宣傳您的產品。您可以使用購物廣告系列來宣傳您的網(wǎng)上產品和本地實體店產品，以增加您網(wǎng)站的訪問流量或本地店面的客流量，獲得更優(yōu)質的潛在客戶。
廣告位置：在google搜索框中直接搜索產品時，或者在shopping.google.com進行商品搜索時出現(xiàn)的廣告。特點：主要用于在線B2C商城商品銷售、本地零售商向附近的人展示商品信息等Discovery廣告就是展示到手機信息流（Feed）中的廣告。手機用戶早已超越了PC用戶，據(jù)google自己宣傳，信息流廣告可以觸達30億的用戶。
信息流廣告的形式包括文字、圖片、視頻等多種類型。
在 Google 規(guī)?？壳暗拿襟w資源中投放廣告，包括 Google 搜索、Google Play、YouTube，及數(shù)以千計的移動網(wǎng)站和應用。借助應用廣告系列，您可以提高互動度、應用安裝量，甚至是應用內操作量（如注冊簡報或訂購產品）。在search廣告、video廣告、display廣告中我們都需要創(chuàng)建廣告、設置競價策略、選擇用戶群體（或keywords）等操作才能最終發(fā)布廣告，這一系列廣告對于新手來說并不容易。而Smart廣告則將其過程簡化，你只需要提供你的網(wǎng)站、預算等少數(shù)幾個條件就可以讓google自動幫你創(chuàng)建廣告。
Google 推廣——關鍵詞工具
https://keywordtool.io/
界面相對簡單，我們嘗試根據(jù)自己的產品行業(yè)去選擇幾個詞輸入，Derek是幫一個小額批發(fā)客戶投的，選擇的詞：Wholesale China Clothing這三個詞。1、wholesale區(qū)分了零售與批發(fā)的模式；作為一個很基礎的入門的操作型教程，知乎上的朋友輕噴，你噴我就是你對！
Google的關鍵詞規(guī)劃界面有兩個功能：發(fā)現(xiàn)新關鍵詞（同keyword tool，但不夠準確），獲取搜索量和預測數(shù)據(jù)。將上文保存的關鍵詞，粘貼到第2個預測一下數(shù)據(jù)。
最上面有方案設置：地理位置，語言等等，需要設置一下。再然后選擇關鍵詞，修改費用和匹配類型就算完成了，新廣告就基本上可以全部拿去測一下。
阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源等平臺也一直在做谷歌推廣，這也證明了再強大的企業(yè)也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿企業(yè)，我們同樣可以自主去選擇谷歌SEO優(yōu)化推廣、谷歌競價等渠道直接為自己的網(wǎng)站、為自己的產品進行推廣。在這個互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產品展現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的買家看到。
通過以上圖分析可見，在全球Google除了中國，俄羅斯，韓國，日本 4個區(qū)域，基本處于壟斷搜索地位， 這么好的流量入口，我們可以放棄嗎？ 現(xiàn)中國出口企業(yè)面臨Google推廣常出現(xiàn)的問題：
1.企業(yè)官網(wǎng)質量不高，凸顯在產品介紹內容質量不高，網(wǎng)站風格不適合國外人瀏覽，網(wǎng)站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質量太低),打開速度太慢，瀏覽器兼容性不好等，導致用戶體驗不高，吸引不到國外買家的興趣與信任。2.公司缺乏專業(yè)的推廣人員，對廣告資源的配比，帳戶的操作，關鍵詞技巧，廣告帳戶的優(yōu)化，分析工具的安裝與分析沒有系統(tǒng)的認識，導致花費很快，無法找到廣告存在的問題，進行即時調整。
