疫情導(dǎo)致越南工廠生產(chǎn)停擺

隨著新一輪衛(wèi)生事件的復(fù)燃，越南的企業(yè)和工廠更是出現(xiàn)了“倒閉潮”。

據(jù)越南投資計(jì)劃部公布，今年上半年，越南共有70209家企業(yè)倒閉，比去年增加了24.9%。這相當(dāng)于每天有400家企業(yè)倒閉。

據(jù)悉，從豐田(Toyota)到耐克(Nike)等全球品牌在越南的主要生產(chǎn)基地因封鎖而被迫停工；包括三星和富士康在內(nèi)的電子企業(yè)也因封鎖而面臨生產(chǎn)困難。

此外，作為世界第2大紡織品服裝出口國(guó)，越南約三分之一的紡織和服裝工廠因疫情而關(guān)閉。據(jù)越南紡織和服裝協(xié)會(huì)(Vitas)的數(shù)據(jù)，該國(guó)目前有30%到35%的服裝廠倒閉。

生產(chǎn)中斷，阿迪達(dá)斯考慮漲價(jià)

從2013年到2019年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)上來(lái)看，越南是僅次于中國(guó)和印度之后的第三大鞋類產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)，近些年，越南的服裝類產(chǎn)品出口也能排進(jìn)世界前五。對(duì)于部分品牌來(lái)說(shuō)，越南在其供應(yīng)鏈中格外重要。

由于疫情影響，越南代工廠接近“零產(chǎn)出”，當(dāng)?shù)毓S停產(chǎn)造成“斷供”危機(jī)。

再加上美國(guó)進(jìn)口商及消費(fèi)者對(duì)亞洲商品、特別是中國(guó)商品的進(jìn)口需求高漲，但港口擁堵、交貨延遲、艙位短缺問(wèn)題變得愈發(fā)嚴(yán)重的情況還未改善，美國(guó)零售商當(dāng)下的商品庫(kù)存只能維持一個(gè)月左右，創(chuàng)下30年來(lái)（自1992年以來(lái)）低庫(kù)存紀(jì)錄。

比如，阿迪達(dá)斯有28%的產(chǎn)品來(lái)自越南，2020財(cái)年，耐克品牌的鞋子更是有差不多一半是由位于越南的合約工廠提供，但7月至少三家位于越南的耐克供應(yīng)商工廠停產(chǎn)。

在今年六月份出爐的財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)中，過(guò)去一個(gè)財(cái)年，越南生產(chǎn)的耐克鞋占美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的82%。越南工廠停擺被指是造成美國(guó)耐克鞋斷供的主要原因。

這類生產(chǎn)中斷對(duì)各大品牌也將帶來(lái)直接損失，阿迪達(dá)斯在本月早些時(shí)間表示，其位于越南的大多數(shù)供應(yīng)商的產(chǎn)能自7月中以來(lái)就不再可用，預(yù)計(jì)下半年將因此損失6億美元的銷售額。

阿迪達(dá)斯同時(shí)指出，這種生產(chǎn)中斷將使其無(wú)法完全滿足強(qiáng)勁需求，并將考慮漲價(jià)。與此同時(shí)，一些大型品牌也早已開始重新調(diào)整供應(yīng)鏈。

越南國(guó)際訂單數(shù)量出現(xiàn)流失

據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，為了降低疫情帶來(lái)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，美國(guó)鞋類提供商沃爾弗林集團(tuán)已經(jīng)在今年將部分產(chǎn)能重新轉(zhuǎn)回中國(guó)，該公司負(fù)責(zé)人表示，現(xiàn)在的越南的供應(yīng)情況非常不穩(wěn)定。

對(duì)此，越南某公司CEO還表示，越南現(xiàn)在面臨一些難題，但在接下來(lái)的幾個(gè)月應(yīng)該會(huì)有疫苗進(jìn)來(lái)，如果有更多人能進(jìn)行接種，并且一切順利，可能在今年底至明年初，生產(chǎn)才能恢復(fù)常態(tài)。至少還有小半年，企業(yè)工廠都是等不起的。

停工之下，不少公司的訂單都在不斷流失，使得這些企業(yè)只能考慮縮減在越南的產(chǎn)能和資本投放。

其中捷普公司就表示，受到疫情影響，其許多商業(yè)伙伴都已經(jīng)將訂單轉(zhuǎn)移至中國(guó)與新加坡等其他國(guó)家了。顯然，這對(duì)于越南來(lái)說(shuō)也是一大挑戰(zhàn)，資本的流出，也將造成越南更大的經(jīng)濟(jì)損失。

8月，包括耐克、GAP等在內(nèi)的超過(guò)80家美國(guó)服裝和鞋類公司已經(jīng)聯(lián)名致信拜登，要求美國(guó)加快對(duì)越南的疫苗捐贈(zèng)。

新消息顯示，古巴將為越南提供疫苗和技術(shù)轉(zhuǎn)讓，而越南相關(guān)部門也在近期承認(rèn)了當(dāng)前疫情防控措施存在的一些問(wèn)題，并可能考慮調(diào)整。

★ 延伸閱讀 

越南市場(chǎng)特點(diǎn)

越南的生意經(jīng)

要在越南做生意，可以與你的合作伙伴多進(jìn)行感情投資，即與決策人員多接觸建立感情，疏通關(guān)系。

越南的商業(yè)往來(lái)十分偏重個(gè)人交情。對(duì)于越南人來(lái)說(shuō)，身為“自己人”或是被他認(rèn)為是“自己人”有好處，甚至可以說(shuō)是成敗的關(guān)鍵。在越南經(jīng)商，人際關(guān)系非常重要，沒(méi)有人緣便寸步難行，做生意先談感情。

越南人非常注重禮節(jié)往來(lái)，每逢節(jié)日必定要走動(dòng)。

拜訪：越南人做生意，必須親自拜訪對(duì)方多次，才能看到一點(diǎn)點(diǎn)即將進(jìn)行決策的跡象，因此如果做決策所花的時(shí)間比預(yù)期的要長(zhǎng)，也別失望，因?yàn)闆Q策慢是越南人的一個(gè)特點(diǎn)。不要過(guò)于催促對(duì)方下決定，去一趟越南有75%的行程能夠按預(yù)定計(jì)劃進(jìn)行就算很成功了。

越南人愛(ài)貪小便宜，如果越南客商來(lái)拜訪，會(huì)要求你安排食宿、交通等等；經(jīng)常都在談好的價(jià)格的基礎(chǔ)上附加很多額外的條件，或是再進(jìn)行還價(jià)，還價(jià)理由千奇百怪，比如市場(chǎng)不好；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈需要給個(gè)特批價(jià)格；大家都是好朋友，互相照顧生意等等。但越南商人和你談妥后會(huì)對(duì)你有非常強(qiáng)烈的信任，訂單可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，他都會(huì)為你考慮到。

和越南人做生意比較多的是我們中國(guó)的廣西人，因?yàn)榈乩砩线@兩個(gè)地方是接壤的，越南的河內(nèi)是在北邊，這里和廣西人接觸是很頻繁的，而廣西也有很多專項(xiàng)的出口越南的企業(yè)。如果你是一個(gè)專業(yè)的工廠，那么在越南參展時(shí)，你除了結(jié)識(shí)越南商人，還可以多結(jié)識(shí)一些在當(dāng)?shù)刈錾獾膹V西朋友，他們一定是非常了解越南的，同時(shí)，你可以準(zhǔn)備一些小禮物，越南人偏好精致美麗的小禮物。

越南商人認(rèn)為禮物能凸顯送禮者的身份。通常以“大方而不失文化內(nèi)涵”為準(zhǔn)則，比如中國(guó)特色的絲綢、云錦等，顯得更為高雅，送給女性更為合適。越南商人喜歡精致的禮物，比如紅酒，法國(guó)人喜歡喝紅酒，法國(guó)人把紅酒帶到了越南，越南人學(xué)習(xí)到了法國(guó)人的文化，越南人也喜歡喝紅酒，其他食品一般不作為禮物贈(zèng)送。他們更看重的是，送禮者的禮品有沒(méi)有文化特色。

* 以上部分經(jīng)驗(yàn)總結(jié)適用于正常時(shí)期，疫情期間需謹(jǐn)慎前往

越南電商市場(chǎng)

越南習(xí)俗、禮儀中的Tips

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