沙特目前主要的貿(mào)易港口有兩個(gè)，分別是：

·吉達(dá)港（Jeddah）：沙特Z大的集裝箱港，位于西海岸中部，紅海沿岸；

·達(dá)曼港（Dammam）：沙特東部的Z大港口，東北沿海，波斯灣數(shù)一數(shù)二的大港。

外貿(mào)常用網(wǎng)站：

搜索引擎：

google.com.sa

沙特進(jìn)口關(guān)稅查詢：

www.customs.gov.sa/en/customsTariffSearch

沙特企業(yè)信息查詢：

www.info-clipper.com/en/

中G駐沙特大使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)處

sa.mofcom.gov.cn

新聞資訊網(wǎng)站：

adslgate.com

主要電商平臺(tái)：

Souq.com

amazon.sa

Noon.com

Jarir.com

Extra.com

沙特對(duì)從非海灣合作委員會(huì)G家進(jìn)口到沙特阿拉伯的大多數(shù)物品征收的關(guān)稅為5%，沙特進(jìn)口稅費(fèi)不設(shè)起征點(diǎn)，無(wú)論進(jìn)口商品貨值大小，均征收關(guān)稅。

2022年中沙雙邊貿(mào)易額1160.4億美元、同比增長(zhǎng)33.1%，其中我G出口額379.9億美元、同比增長(zhǎng)25.7%；我G主要出口沙特的產(chǎn)品包括：機(jī)電產(chǎn)品、鋼材、服裝等。

出口到沙特的清關(guān)文件，一般包括提單、發(fā)票、箱單、SOSA認(rèn)證、產(chǎn)地證等，這其中發(fā)票認(rèn)證、原產(chǎn)地證和SASO認(rèn)證比較麻煩。

此外，沙特嚴(yán)格禁酒和豬肉制品，無(wú)論是入境沙特還是出口沙特，務(wù)必不要有酒精或豬肉制品，不然將被罰高昂的罰金。

開(kāi)發(fā)沙特市場(chǎng)需要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

·了解沙特政府的相關(guān)規(guī)定

進(jìn)出口商品必須由具有相應(yīng)商品進(jìn)出口資格的貿(mào)易公司來(lái)進(jìn)行；工程承包商實(shí)施合同所需要的工具和設(shè)備的進(jìn)口也需要由相應(yīng)的專業(yè)公司來(lái)完成；中G產(chǎn)品進(jìn)入沙特市場(chǎng)須由在沙特注冊(cè)的具有相應(yīng)商品類別的進(jìn)出口資格的貿(mào)易公司完成。

·SABER認(rèn)證

SABER認(rèn)證，是指針對(duì)非沙特本土企業(yè)（即出口至沙特的企業(yè)）進(jìn)行的符合性認(rèn)證評(píng)估計(jì)劃，是新推出的基于原有的SASO認(rèn)證的升級(jí)版。它實(shí)際就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)工具，用于產(chǎn)品注冊(cè)、發(fā)行和獲取符合性CoC證書。因此對(duì)于中G出口企業(yè)而言非常重要。

根據(jù)SABER，產(chǎn)品將根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)類別分為：高、中、低；根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)類別，將采用不同的符合性檢驗(yàn)程序，將由不同的認(rèn)可機(jī)構(gòu)執(zhí)行。
SABER認(rèn)證同原SASO認(rèn)證的功用基本一致。不同點(diǎn)在于，SABERD一次做非常麻煩，要做PC檢測(cè)，PC做完管用一年，然后出具SC證書。

展會(huì)是結(jié)交中東客戶Z快捷、直接的辦法，他們?nèi)耘f習(xí)慣且偏愛(ài)通過(guò)傳統(tǒng)展會(huì)的形式進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)洽談，奠定初步合作意向。因此“展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接觸+線上后續(xù)溝通”成為了中東地區(qū)買家慣用的采購(gòu)方式。

中G企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，選定其中一兩個(gè)效果比較好的展會(huì)。

目前沙特本地的優(yōu)質(zhì)展會(huì)包括：

沙特建材及室內(nèi)裝飾展(CIDEX）

沙特利雅得G際建材展(SAUDI BUILD)

沙特五大行業(yè)展覽會(huì)(Saudi BIG5)

沙特G際制冷、供暖、通風(fēng)及建材展覽會(huì)(MCE)

沙特利雅得汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)(Automechanika Riyadh)

中東G家中，大多數(shù)阿拉伯G家的通用語(yǔ)言是阿拉伯語(yǔ)，在阿拉伯語(yǔ)中，類似于“how are you doing”的一句問(wèn)候是“as-salaamu 'alaikum”，原意是“平安與你同在”，發(fā)音為“俺賽倆目而來(lái)昆”。回答這句話則是“wa 'alaikumus-salaam”，意思是“平安也與你同在”，發(fā)音為“玩兒來(lái)空賽倆目”。

去中東之前背熟這兩句話，J對(duì)有用！
大部分中東商人都是典型的“IBM”，他們經(jīng)常說(shuō)，“這是真主的旨意 (Insha'allah) ”，“等明天 (Bukra) ”和“不用擔(dān)心(Ma'alish) ”。

這幾句話或多或少反映出中東商人的經(jīng)商習(xí)慣：

簽單不爽快、對(duì)于價(jià)格軟磨硬泡；

辦事喜歡拖延；

拒J比較婉轉(zhuǎn)。

中東市場(chǎng)是一個(gè)以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場(chǎng)，中東客戶通常為看樣訂貨，多方詢問(wèn)價(jià)格。商談交易的形式比較簡(jiǎn)單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價(jià)格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽(yù)等級(jí)，不存在G內(nèi)特殊復(fù)雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)。

他們從商精明，對(duì)于R何客戶都表現(xiàn)出友好熱情，待人熱忱，不會(huì)流露出蔑視，但是通常他們言語(yǔ)夸夸其談，涉及到價(jià)格等關(guān)鍵因數(shù)，如果你拿不出來(lái)信服的理由說(shuō)服他，價(jià)格上一點(diǎn)一滴都不會(huì)退讓。

在中東，尤其是阿拉伯人通常不會(huì)嚴(yán)格區(qū)分個(gè)人生活和工作。做生意更多的是圍繞個(gè)人關(guān)系、家族關(guān)系、信R和信譽(yù)開(kāi)展，他們傾向于把個(gè)人私事置于其他一切事物之上。因此，把商業(yè)關(guān)系建立在彼此的友誼和信R之上是極為重要的。

Wusta在阿拉伯社會(huì)非常重要，它與中文“關(guān)系”一詞的意思很接近。Wusta在阿拉伯語(yǔ)里意為“適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)”。如果你在某些方面有朋友或關(guān)系，那么規(guī)章制度便會(huì)低頭讓路，事情也會(huì)即刻辦妥。

中東地區(qū)遇到貿(mào)易詐騙的概率其實(shí)并不低，這一點(diǎn)在很多做外貿(mào)的人心中是有共識(shí)的。

拋開(kāi)埃及、伊朗、敘利亞這些具有高地緣政治風(fēng)險(xiǎn)的G家不談，大部分中東G家的崛起也就是Z近幾十年的事。當(dāng)?shù)氐姆?、政策等其?shí)并不像他們的經(jīng)濟(jì)那么發(fā)達(dá)，他們的誠(chéng)信體系尚未完全建立，因此商業(yè)欺詐高發(fā)并不奇怪。

我們?cè)谡労献鲿r(shí)也務(wù)必要做好風(fēng)險(xiǎn)把控。

在中東，伊斯蘭教影響著人們生活的方方面面。它為個(gè)人生活、社群關(guān)系以及經(jīng)商提供指導(dǎo)、價(jià)值和規(guī)則。

對(duì)于中G外貿(mào)人來(lái)說(shuō)，感知度Z強(qiáng)的是每年的齋月。齋月是伊斯蘭教歷9月，Z多30天，開(kāi)始和結(jié)束都以新月牙的出現(xiàn)為準(zhǔn)。在此期間，從清晨日出開(kāi)始，伊斯蘭教教徒就不吃不喝。所以這一個(gè)月，伊斯蘭教徒們的工作時(shí)間一般為早上9點(diǎn)到下午2點(diǎn)，此時(shí)的工作效率會(huì)比較低，有些人會(huì)夜間工作，白天休息。

在齋月的傍晚日落后，人們才可以恢復(fù)飲食。到了夜晚整個(gè)城市一下子瘋狂了起來(lái)，人人都樂(lè)瘋了，頗有種黑白顛倒的感覺(jué)，顯然又不是談?wù)碌臅r(shí)候。齋月的夜市也應(yīng)運(yùn)而生，大家都去添置新家具、新衣服。當(dāng)守齋完畢，一切就像新年一樣是一個(gè)新開(kāi)始。

在平常時(shí)間里，伊斯蘭教教徒每天須祈禱五次，很多人手機(jī)里面都有自動(dòng)提醒的APP。曾經(jīng)有外貿(mào)人去沙特客戶處拜訪，結(jié)果時(shí)間一到，客戶就去做禮拜，公司也有專門的房間供大家禮拜。

此外，沙特嚴(yán)格禁酒。從入境開(kāi)始，沙特海關(guān)就嚴(yán)格禁止運(yùn)輸酒精類飲料及私人攜帶酒精類飲料進(jìn)入沙特，日常對(duì)于酒精飲料的搜查也非常嚴(yán)格。

我們?cè)贕內(nèi)接待沙特客戶時(shí)也要注意，不要在飲酒后短時(shí)間內(nèi)與他們會(huì)談，以免身上的酒味破壞了D一印象，從而影響商務(wù)合作。

沙特乃至中東客戶有一套“雙標(biāo)”的時(shí)間觀念，即能允許自己拖拉，但不接受供應(yīng)商的拖延。他們性格往往比較急躁，尤其不允許交期延誤的情況出現(xiàn)。這一點(diǎn)外貿(mào)人務(wù)必引起注意。

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