2014是屬于微商爆發(fā)的一年，這一年先是一個又一個微商創(chuàng)富神跡，接著又是此起彼伏的討伐之聲，時至年底，京東正式推出號稱微商正規(guī)軍的拍拍微店，一時間，狼來了的呼聲在提供微商服務(wù)的第三方中蔓延，C2C微商市場已成為微信上最大的一塊肥肉。

拍拍微店拉攏小伙伴 京東組建微商“正規(guī)軍”

拍拍網(wǎng)幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)被劃歸到京東門下，而無論是歸屬騰訊時，還是納入京東后，與淘寶爭奪C2C市場一直是拍拍的使命。然而，事實(shí)已經(jīng)證明，在傳統(tǒng)的C2C市場，拍拍已沒有機(jī)會再與淘寶爭鋒，而新崛起的微商市場則讓淘寶恐懼，那么，拍拍自然要深入地拓展微商發(fā)展，所以要打造一支更有作戰(zhàn)能力的正規(guī)軍。

不過，上線近兩個月的拍拍微店似乎還沒捏準(zhǔn)微商市場的七寸之穴，從前幾日拍拍微店的戰(zhàn)略溝通會上不難看出，流量運(yùn)營仍是拍拍微店項(xiàng)目的核心。在會上，拍拍微店拋出了“去中心化+中心化”辯證式發(fā)展的戰(zhàn)略，簡單的講，去中心化就是指不像淘寶一樣作為流量分發(fā)的大入口，而中心化是指通過整合微信、手Q、微信卡包、廣點(diǎn)通、網(wǎng)易新聞客戶端等相關(guān)資源為拍拍微店導(dǎo)流。

事實(shí)上，拍拍微店做的還是流量分發(fā)的事，只是所處微信/手Q平臺的環(huán)境并不存在像淘寶一樣的大流量入口，說是去中心化，倒不如說天生就缺乏中心，但有一點(diǎn)值得肯定，拍拍微店所要打造的“中心化”并不是一個真正意義上的“中心頁面”，而是通過各方資源的流量匯聚形成一個隱形中心，然后通過這個中心去做流量分發(fā)的事情。

簡單的講就是，你上淘寶時，需要先點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶首頁，之后再去搜尋商品進(jìn)入店鋪，淘寶首頁就是顯性的中心入口，而拍拍微店并不強(qiáng)調(diào)首頁的重要性，而是無所不在的進(jìn)行導(dǎo)流工作，拍拍微店的中心入口并沒有直觀的顯示出來?；谖⑿?、手Q的微商本身處在社交氛圍之中，所以也根本不合適設(shè)立電商中心入口，微信、手Q給京東B2C業(yè)務(wù)的中心入口也并沒有帶來實(shí)質(zhì)性的銷售業(yè)績，顯然拍拍微店已經(jīng)吸取了經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

那么，問題來了，騰訊可以導(dǎo)入的電商流量總體是有限的，拍拍微店（C2C）的流量多了就意味著京東微購物（B2C）的少了，二者雖然在業(yè)務(wù)線上可以錯位發(fā)展，但流量分配必然是相互競爭的，同樣的問題在淘寶和天貓身上也正在發(fā)生，阿里給天貓導(dǎo)入的流量多了，淘寶的流量自然就減少了，這是毋庸置疑的。

目前來看，無論拍拍怎么變招，都還沒逃出流量分發(fā)的運(yùn)營思路，若真是仍然依靠流量來做移動電商，那淘寶做夢都會笑醒，騰訊的社交流量再大，在轉(zhuǎn)化成電商流量時都會大幅縮水，不然騰訊早就把淘寶干趴了。以流量打流量的方式，恐怕還不能真正的動搖淘寶。

深挖微信社交價值鏈 社交分銷成第三方的重點(diǎn)方向

在京東之外，更多盯上微商市場的是那些微信第三方服務(wù)商們。在微商全面爆發(fā)之前，為企業(yè)用戶搭建基于公號的微商城是微巴（微信生意寶）、有贊（原口袋通）、微盟等第三方的主要業(yè)務(wù)。而隨著微商的呼聲越來越高，微商的發(fā)展困境也日益顯現(xiàn)，搭建了第三方微商城的商家，一些擅長做社交傳播的公司經(jīng)營相對可觀，而大部分的商家在去中心化的微信平臺成交量始終得不到突破，微信社交鏈并沒有為商家?guī)硐踩说纳缃晦D(zhuǎn)化。近期，搭建基于微信、手Q的社交分銷體系成為該領(lǐng)域新的市場熱點(diǎn)和模式。第三方陸續(xù)推出不同類型的社交化分銷項(xiàng)目，典型代表有微巴的無限級個人分銷系統(tǒng)“人人店”、有贊的商品分銷平臺等。

對于企業(yè)而言微信分銷更深層的目的是為收編以及拓展更多的微商群體。目前，有意做微商的群體越來越多，但一來沒有好的貨源，二來怕被囤貨受騙，所以想做微商的要比真正做微商的人還多，而第三方為企業(yè)做微信分銷的目的就是為降低微商的準(zhǔn)入門檻，引導(dǎo)更多的用戶從事微商。對于企業(yè)而言，終端分銷微商的數(shù)量越多，意味著覆蓋的用戶群體越多，終端微商數(shù)量就是基于微信社交關(guān)系鏈的流量來源。

與拍拍微店不同，第三方無法獲得騰訊、京東的官方支持，拿不到微信、拍拍的流量補(bǔ)給，所以只有深挖微信社交價值鏈上潛在的電商價值，才能自給自足。拍拍微店，沒選擇社交電商的發(fā)展思路更多的是考慮到會對微信的社交環(huán)境帶來負(fù)面影響，所以暫時仍只能傾向流量分發(fā)的方式發(fā)展，但對第三方而言，深挖社交價值鏈中的微商價值是唯一出路。

正常人都討厭朋友圈刷圖賣貨的方式，不過，雖然討厭，但這樣的人不僅不見少反而越來越多，除去浮躁的市場泡沫外，好友之間的買賣關(guān)系并不是大逆不道不可為的，很多人都在說“社交電商”，而拍拍微店的微商模式中卻缺少社交屬性，無社交基因又怎么稱得上社交電商？在這個問題上，第三方嘗試的社交分銷體系未必是最好的，但卻是值得嘗試的。拍拍、京東、微信、騰訊都需要再認(rèn)真思考一下，社交電商并不是微信紅包裂變這一種玩法，若真正激活好友之間買賣關(guān)系，才是讓淘寶最害怕的，因?yàn)樘詫毩髁糠浅６啵珔s始終缺少強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈。

移動導(dǎo)購之下 口袋購物搭建融合流量與社交分銷的微商平臺

除了官方般存在的拍拍微店和微巴、有贊等第三方之外，具有騰訊投資背景的口袋購物也是微商市場的重要參與者，而且已經(jīng)形成了較為完善的微商平臺。

口袋購物的微店項(xiàng)目要比拍拍微店早一些，大概在今年1月開始上線，經(jīng)歷了近一年的探索，已經(jīng)有了微商平臺的雛形。口袋購物以其主營導(dǎo)購業(yè)務(wù)的用戶量為基礎(chǔ)來孵化微店項(xiàng)目，微店是獨(dú)立于微信和口袋購物之外的APP，有貨源的賣家可直接上架商品搭建微店，同時可以提供貨源發(fā)展下級分銷商，沒貨源的人想成為微商，可以從微店中的供貨平臺選擇商品添加到自己的微商店鋪，之后可以將店鋪或者商品信息轉(zhuǎn)發(fā)到微信、手Q等社交平臺，以此成為微商。

口袋購物的微商發(fā)展思路綜合了拍拍的流量運(yùn)營和第三方的社交分銷兩條線。不過，口袋購物的流量與微信的結(jié)合度要比拍拍微店差一些，拍拍微店的流量主要取之于微信手Q，用之于微信手Q，而口袋購物的流量更多的是來自于獨(dú)立在微信體系之外的主營導(dǎo)購產(chǎn)品；另一方面，口袋購物的社交分銷體系也與微信脫節(jié)，分銷鏈條建立在獨(dú)立的微店APP之上，而微巴人人店等第三方的社交分銷體系是直接建立在微信基礎(chǔ)之上的，對于總店級商家而言，貼近微信才有更多的想象空間，而且發(fā)展下級分銷微商也更容易一些。

激烈的市場競爭下 C2C微商市場將得到凈化

拍拍微店，口袋購物微店，以及眾多的微信第三方微店，顯然都是在打C2C微商的主意，這是好事，受不了的朋友圈刷屏或因此得到好轉(zhuǎn)，畢竟眾多的微商載體比僅僅朋友圈發(fā)圖刷屏更實(shí)用。

另外，圈錢的囤貨模式也不再適合微商市場，畢竟出現(xiàn)了無需囤貨的微信分銷體系之后，微商從業(yè)者不會再貿(mào)然的接受大風(fēng)險的囤貨策略。其實(shí)，真正想做好微商的企業(yè)并不以分銷商囤貨為盈利手段，出貨能力才是商業(yè)根本，放在微商市場也是同樣的道理。

市場的自我凈化能力會淘汰那些劣質(zhì)微商，更合理的微商模式會在激烈的市場競爭中逐漸顯現(xiàn)出來，京東的拍拍微店也好，口袋購物的微店也罷，還是人人店等第三方微店也一樣，隨著用戶對微商的接受度逐漸增強(qiáng)，社交電商機(jī)會會越來越多，肥肉會越來越大，一人咬一口也夠分的了。