據(jù)搜狐科技報(bào)道，由胡祖六的春華資本領(lǐng)投，秒針系統(tǒng)完成5千萬(wàn)美元的D輪融資。在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中5千萬(wàn)美元的融資規(guī)模并非突出，但是放到新興的DMP（數(shù)據(jù)營(yíng)銷）行業(yè)，這個(gè)融資額度已不容小覷。從A到D，雖然秒針還沒(méi)有透露上市計(jì)劃，但至少能夠說(shuō)明投資界對(duì)整個(gè)數(shù)據(jù)營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值認(rèn)可，尤其這次還是以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕久嫜芯恐Q的春華資本作的領(lǐng)投。

DMP究竟有什么價(jià)值？也許很多人仍不甚了了。但如果我說(shuō)阿里、京東的成功一定程度上都建立在大數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，相信沒(méi)有人會(huì)反對(duì)。然后，通過(guò)從當(dāng)代哲學(xué)大師齊澤克（*）那里聽(tīng)來(lái)的一個(gè)黑格爾式笑話來(lái)進(jìn)行類比，我想這個(gè)問(wèn)題會(huì)更加明了：

一個(gè)波蘭人和一個(gè)猶太人同乘一列火車，四目相對(duì)。因?yàn)楠q太人擅于斂財(cái)之名遠(yuǎn)播，波蘭人好奇地問(wèn)猶太人“告訴我，你們猶太人是怎樣成功地從人們身上榨取到最后一個(gè)硬幣，從而使自己腰纏萬(wàn)貫的？”猶太人慷慨地答應(yīng)了波蘭人的要求，但不能無(wú)償傳授，前提是得先付給他5塊錢。波蘭人支付之后，猶太人繪聲繪色地開(kāi)始講解，“第一步，你拿一條死魚(yú)，切下頭，將內(nèi)臟裝進(jìn)水中，然后在月圓之夜將這杯水埋進(jìn)墓地……”balabala。故事冗長(zhǎng)而無(wú)聊，在講述過(guò)程中，波蘭人一次又一次不耐煩地打斷猶太人，詢問(wèn)是否已經(jīng)是秘訣的關(guān)鍵，而每次得到的答案卻都是“不要著急，如果還想聽(tīng)下文，須再付5塊錢”。最后，當(dāng)波蘭人掏空自己腰包時(shí)，終于怒不可遏，認(rèn)為猶太人欺騙了自己。然而這時(shí)候，猶太人卻平靜地跟他說(shuō)：“好吧，現(xiàn)在你已經(jīng)明白我們猶太人是如何……”

沒(méi)錯(cuò)，波蘭人已經(jīng)得到了自己想要的答案，卻并非以他想要的方式。用齊澤克的話來(lái)講，波蘭人最后“道出了實(shí)情”，但卻對(duì)此仍然“一無(wú)所知”。他的局限在于自身的欲望和視野；他渴望猶太人的秘訣，但秘訣恰恰不在猶太人的敘事當(dāng)中，而在于敘事本身。這就是“真理存在于誤認(rèn)背后”的根本原理。

我們的企業(yè)在布局自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略和廣告投放的過(guò)程中，極易陷入波蘭人似的困境當(dāng)中。隨著大數(shù)據(jù)思維被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同，隨著O2O范疇的逐漸打通，電商和微商被越來(lái)越多的品牌、企業(yè)當(dāng)成了主要的增長(zhǎng)渠道。然而，如何精確評(píng)估品牌企業(yè)、廣告投放者在不同電商平臺(tái)上的投資轉(zhuǎn)化？如何將品牌影響落實(shí)成真正的銷售力量？還有諸多的淘品牌，雖然已經(jīng)擁有巨大的電商銷售額，但如何通過(guò)品牌廣告反哺自身形象，拉動(dòng)更多的營(yíng)銷產(chǎn)出？這些都是擺在品牌和企業(yè)面前的難題。他們往往有著強(qiáng)烈的愿望，急于想用一個(gè)簡(jiǎn)單快捷的方法來(lái)尋找最后的答案；這也是為什么邁克爾.波特一本《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》會(huì)被奉為圭臬，而凱文.凱利更是因?yàn)橐槐尽妒Э亍范徽麄€(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)頂禮膜拜的原因。再聯(lián)系到今天無(wú)所不在的“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“臺(tái)風(fēng)口的豬”……林林總總，整個(gè)企業(yè)界如饑似渴、病急亂投醫(yī)，無(wú)外乎都是想尋找一本堪稱武林秘籍的書(shū)、一條能夠?qū)虍a(chǎn)品成功和市場(chǎng)爆發(fā)的心法要訣。這股熱情、這種欲望，與故事當(dāng)中波蘭人的急切心情，何其相似！

然而，波蘭人希望從猶太人口中得到的那個(gè)純粹敘事性的秘訣并不存在，真正的秘訣就在敘事當(dāng)中。實(shí)際上，有價(jià)值的內(nèi)容就在企業(yè)廣告主、品牌廣告主自身所擁有的海量雜亂的數(shù)據(jù)當(dāng)中，存在于程序化購(gòu)買的廣告流程當(dāng)中，存在于媒體采購(gòu)、廣告創(chuàng)意、定向投放一系列的爆炸性增長(zhǎng)數(shù)據(jù)當(dāng)中。所需要做的，是利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，從中分析、提取出關(guān)鍵信息，能夠?yàn)閺V告主更好地管理和應(yīng)用自身的歷史數(shù)據(jù)，來(lái)做出靈活有效的進(jìn)一步?jīng)Q策。

企業(yè)和品牌廣告主的敘事包括了自己不斷發(fā)生發(fā)展的廣告數(shù)據(jù)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)的官網(wǎng)數(shù)據(jù)，以及EDM、CRM等等數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)的所作所為，是幫助他們擁有數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)管理、數(shù)據(jù)分析、對(duì)接應(yīng)用的能力，在漸進(jìn)的“敘事”過(guò)程中發(fā)現(xiàn)自身的秘訣。

我相信，作為主體的企業(yè)和品牌廣告主、作為客體的DMP，和作為敘事的數(shù)據(jù)發(fā)生過(guò)程，上述三個(gè)內(nèi)容是可以緊密相連的，發(fā)現(xiàn)秘訣的有效方式是通過(guò)DMP，對(duì)企業(yè)的敘事進(jìn)行猶太人式的解讀，從而為企業(yè)下一步的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和廣告行為開(kāi)辟途徑。而絕不是落入夸夸其談的種種熱門理論的陷阱當(dāng)中，成為中國(guó)成語(yǔ)所說(shuō)的那樣，東施效顰、邯鄲學(xué)步，到頭來(lái)徒勞無(wú)功。也許你沒(méi)有阿里、京東那樣的實(shí)力，自力更生地采集、挖掘、分析自己的數(shù)據(jù)，那么可以通過(guò)第三方DMP來(lái)完成這一核心的敘事，這也是世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)70%選擇秒針系統(tǒng)的DMP服務(wù)來(lái)優(yōu)化其數(shù)字廣告投入、提升廣告投資回報(bào)原因所在（這個(gè)名單包括了寶潔、大眾、歐萊雅、可口可樂(lè)等國(guó)際大佬和伊利、蒙牛、蘇寧、美的等眾多國(guó)內(nèi)名牌）。媒體的報(bào)道提到，秒針的日均處理數(shù)據(jù)甚至超過(guò)了3TB的容量，擁有1000億廣告請(qǐng)求以上的日數(shù)據(jù)處理能力。

齊澤克還講過(guò)一個(gè)守門人的故事，囿于篇幅我就不累訴了。我只想告訴大家，守門人故事的核心啟示就是：“真理之門往往只為你一個(gè)人設(shè)立”，換句話說(shuō)，每個(gè)人的真理其實(shí)都不一樣。 “除了你，誰(shuí)也不能獲準(zhǔn)進(jìn)入此門”。阿里的數(shù)據(jù)京東是沒(méi)有用的，反之亦然。每個(gè)企業(yè)和品牌廣告主的數(shù)據(jù)都是獨(dú)一無(wú)二的，它既來(lái)自于他們?cè)?jīng)的敘事，也左右著他們未來(lái)的敘事。即使甲乙兩家企業(yè)同屬一個(gè)行業(yè)，擁有相似的規(guī)模，從技術(shù)上看有單邊或者相互的利用價(jià)值，也是明確私有的、不容侵犯的，企業(yè)和品牌廣告主理所應(yīng)當(dāng)對(duì)數(shù)據(jù)具有完全的控制權(quán)和使用權(quán)（除非獲得他們的授權(quán)）。因此，這就對(duì)DMP的私有性提出了要求，企業(yè)和品牌廣告主的數(shù)據(jù)安全必須要得到徹底的保障，他們?cè)贒MP建立的整個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)的控制權(quán)和使用權(quán)都必須在自己手里或者經(jīng)過(guò)自己的授權(quán)。這是雀巢公司選擇秒針系統(tǒng)建立私有DMP的根本原因；統(tǒng)觀諸多DMP，只有秒針系統(tǒng)對(duì)此最為重視并且嚴(yán)格踐行，也許這一點(diǎn)也助其獲得了投資者更多的親睞。

就像視頻、團(tuán)購(gòu)等等領(lǐng)域一樣，水到渠成地，作為互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)新興的細(xì)分行業(yè)，DMP在2015年也將迎來(lái)自己資本運(yùn)作高潮。經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)高潮，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將被產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)降陌l(fā)展所替代，分散化的業(yè)態(tài)也將變革為寡頭式的格局。唯一不變的，是這一場(chǎng)行業(yè)敘事的主客體。

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