分眾在做流量O2O？

什么叫流量O2O？就是把在線下看廣告的人，導(dǎo)入線上去直接產(chǎn)生消費(fèi)，讓看廣告的人變成消費(fèi)者。

分眾集成LBS、移動互聯(lián)網(wǎng)、WIFI熱點(diǎn)和近十萬個iBeacon網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行的移動互聯(lián)網(wǎng)＋嘗試，我認(rèn)為是分眾歷史上一次革命性產(chǎn)品。

【現(xiàn)金券和現(xiàn)金“發(fā)瘋了”】

昨天是520，微信朋友圈被各種刷屏，分眾也有所動作，江南春在這個特別的日子里用最直接的方式向萬千網(wǎng)友“示愛”。

5月11-5月22期間，分眾傳媒利用微信搖一搖聯(lián)合滴滴打車、大眾點(diǎn)評、攜程、京東、深圳合時代金融、小智超級音響、周黑鴨、諾心、壽全齋等20多加知名企業(yè)推出“分眾520寵愛節(jié)”活動，以現(xiàn)金和現(xiàn)金券的形式發(fā)放給網(wǎng)友，其中現(xiàn)金2000萬，現(xiàn)金券近2億。用戶只須在寫字樓或公寓樓電梯口的分眾電視屏前打開微信“搖一搖”，就能直接領(lǐng)取現(xiàn)金紅包或現(xiàn)金券，每位參與者均有三次搖獎的機(jī)會，而且中現(xiàn)金概率百分百。

此次活動取得了巨大的成功，在近10天的時間里，分眾幫助客戶發(fā)掉了2億多現(xiàn)金券，線下?lián)u一搖次數(shù)過億，“分眾專享”公眾號粉絲數(shù)從零直奔1300多萬，各大微信群早已被此次活動刷爆了，在如此短的時間內(nèi)，引發(fā)了億萬人群的互動與狂歡，這是繼分眾214全城示愛創(chuàng)造百萬在線示愛記錄后的又一次新記錄。

其實(shí)類似活動，分眾早已經(jīng)做過。去年下半年，蒙牛推出“精選牧場”的全新的品牌，通過分眾與360的搖一搖對接，實(shí)現(xiàn)與用戶O2O的互動，每天讓1000多萬用戶深入了解蒙牛精選牧場的價值，除了互動之外，還派發(fā)了大量的電子優(yōu)惠卷，將用戶導(dǎo)向蒙牛電商平臺。這是一個O2O的經(jīng)典案例，由線下發(fā)動一天實(shí)現(xiàn)千萬級用戶的手機(jī)互動，在中國營銷界開創(chuàng)了一個史無前例的紀(jì)錄。2014“雙11”期間，分眾又聯(lián)手阿里，打開手機(jī)淘寶在電梯口搖一搖就可以直接秒殺屏上的產(chǎn)品。

【基于LBS的精準(zhǔn)度升級】

我在不久前的文章里曾經(jīng)說過，分眾和其他的媒體不同，它是一個被動資訊模式，所謂被動，是因?yàn)槟忝刻於家吹剿?，因?yàn)榉直姺植荚趯懽謽呛碗娞堇?，是每一位用戶的必?jīng)之地，這種屬性，也讓分眾在移動互聯(lián)網(wǎng)時代沒有受到太大的沖擊。公寓社區(qū)和寫字樓作為天然的線下流量入囗并沒有改變。

這種天然的地理屬性，也是分眾LBS的基礎(chǔ)。

分眾向上云戰(zhàn)略就是在對分眾這一地理屬性的升級。通過云計算和大數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)把分眾打造成為真正的由云端控制屏端的LBS精準(zhǔn)媒體平臺。分眾三年前起就開始建立基于物業(yè)（樓齡，樓價，商圈位置，樓宇入住人群分析）的LBS大數(shù)據(jù)分析和精準(zhǔn)投放系統(tǒng)，通過集成物業(yè)數(shù)據(jù)，搜索數(shù)據(jù)和電商數(shù)據(jù)，分眾計劃三年內(nèi)建立起中國最大的廣告云平臺幫助廣告主實(shí)現(xiàn)對不同樓宇不同用戶的精準(zhǔn)投放，實(shí)現(xiàn)云控制屏的戰(zhàn)略，在云計算和大數(shù)據(jù)時代將分眾的現(xiàn)有生活圈媒體平臺全面升級成為LBS精準(zhǔn)媒體平臺。

對于廣告主來說，被動資訊模式和精準(zhǔn)投放，無疑是分眾移動互聯(lián)網(wǎng)時代的一個亮點(diǎn)。

【廣告+導(dǎo)流，讓分眾立體起來】

如果說云戰(zhàn)略是分眾精準(zhǔn)投放的升級行為，是分眾的媒體移動互聯(lián)網(wǎng)+的云戰(zhàn)略，那么“分眾520寵愛節(jié)”則是分眾典型的O2O戰(zhàn)略，我認(rèn)為這也是最重要的部分。

早在去年，分眾已在全力打造基于LBS的O2O互動平臺，分眾在全國部署WIFI熱點(diǎn)和近十萬個iBeacon網(wǎng)絡(luò)，在25個城市、近20萬塊樓宇廣告屏里鋪設(shè)LBS標(biāo)簽網(wǎng)絡(luò)，并與手機(jī)淘寶，微信，360建立了戰(zhàn)略合作。

分眾在2億用戶每天必經(jīng)的生活場景中放進(jìn)了移動wifi和ibeacon，使分眾的屏幕成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代地理位置標(biāo)簽和基礎(chǔ)設(shè)施。由此實(shí)現(xiàn)了分眾屏幕通過移動wifi與ibeacon技術(shù)隨時隨地和用戶手機(jī)連接，通過微信搖一搖、360搖一搖、手機(jī)淘寶搖一搖等，形成O2O互動，建立和消費(fèi)者強(qiáng)大的互動能力和引爆能力，這種互動是傳統(tǒng)媒體無法比擬的，分眾已經(jīng)成為一個中國線下最大的O2O的媒體平臺與引爆場景。

眾周所知，線下媒體相比線上媒體的劣勢，就是無法實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)換。而分眾的O2O戰(zhàn)略，通過LBS 和iBeacon網(wǎng)絡(luò)，以發(fā)放現(xiàn)金券的形式，可以輕松實(shí)現(xiàn)線下用戶的線上導(dǎo)流。這種廣告+導(dǎo)流的模式，也是分眾先天獨(dú)到的優(yōu)勢。

這就是流量O2O啊。未來，iBeacon網(wǎng)絡(luò)還可以通過發(fā)送信息，與本地網(wǎng)友實(shí)現(xiàn)更多的互動，這是一種互動性更強(qiáng)的方式，具體如何使用，值得好好研究。

近年來，分眾的移動互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型一直在嘗試，上述模式，使得分眾已經(jīng)成為線下媒體在移動互聯(lián)網(wǎng)時代和移動互聯(lián)網(wǎng)能力結(jié)合得最緊密的媒體平臺，使得分眾在媒體的精準(zhǔn)性和互動性上帶來了全新的爆發(fā)力，也同時帶來了新的增長空間。

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