報(bào)價(jià)是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務(wù)員，擁有報(bào)價(jià)技能是在內(nèi)貿(mào)行業(yè)打拼的基礎(chǔ)。但是報(bào)價(jià)里面的門道是很多的，如何快速簡(jiǎn)單的學(xué)好報(bào)價(jià)技巧呢？下面我們就一起來(lái)快速學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)技巧吧。
信息不全不能報(bào)價(jià)？
客戶要在第一封郵件里寫明白所有要素，很多業(yè)務(wù)員才敢放心報(bào)價(jià)。但是往往客戶發(fā)來(lái)的信息不完整的，很多人會(huì)選擇，去問(wèn)客戶很多信息再報(bào)價(jià)，但是往往這種回復(fù)率很低。
所以有兩種方式，第一給客戶打電話，電話交談獲取更多全面信息，如果有即時(shí)溝通，也可以在即時(shí)溝通詢問(wèn)。第二，推薦，推薦熱銷款，常規(guī)款，你的主推款，然后再詢問(wèn)。事實(shí)證明，這兩種方法會(huì)極大的提升客戶回復(fù)率。
客戶得寸進(jìn)尺怎么辦？
沒(méi)有人會(huì)嫌自己買的東西便宜，所以客戶一再砍價(jià)很正常。但是，你的報(bào)價(jià)策略是什么你應(yīng)該很清楚，你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況其實(shí)你也很明白，你的底線在哪在談判一開(kāi)始就要設(shè)定清楚，任何人不允許碰觸底線。
這樣的退讓是戰(zhàn)略性退讓，不知道自己底線在哪，肯定會(huì)覺(jué)得很被動(dòng)，很茫然。
有余地的時(shí)候我會(huì)后退，到了底線了，無(wú)論誰(shuí)再推我，我都會(huì)站在原地，甚至?xí)幢啤?nbsp;
當(dāng)我們提供的價(jià)格有誘惑力的時(shí)候，客戶也會(huì)珍惜談判的和諧性，畢竟沒(méi)有幾個(gè)客戶會(huì)天天閑著跟供應(yīng)商談判，拉鋸，我們痛苦，他們也痛苦。
客戶只是試探我們的底價(jià)怎么辦？
這種狀態(tài)是真實(shí)存在的，客戶砍價(jià)是常態(tài)。如果是熟客的話，我相信基于彼此了解的基礎(chǔ)上會(huì)對(duì)彼此的底線有一定的了解。
但沒(méi)有合作，不知道客戶什么特點(diǎn)，什么習(xí)慣，接受能力如何，你如何判斷呢？
如果身邊有曾經(jīng)往來(lái)的貿(mào)易關(guān)系，可以打聽(tīng)一下。如果沒(méi)有，就只能基于對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況的了解了。
我們自己要權(quán)衡，是堅(jiān)守價(jià)格，獲取高利潤(rùn)，但是丟是訂單的風(fēng)險(xiǎn)偏大，還是降價(jià)，利潤(rùn)降低，但是拿到訂單的可能性加大？
高風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，亙古不變。
價(jià)格到底怎么報(bào)，沒(méi)有定式，新老客戶報(bào)價(jià)方法不一樣，不同的量會(huì)出現(xiàn)差異，不同的付款方式也會(huì)影響價(jià)格，但是必須按照行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況報(bào)價(jià)，市場(chǎng)是檢驗(yàn)?zāi)愕慕灰讞l件是否合理的試金石，不要盲目，更不能沒(méi)有策略底線。
我的質(zhì)量好，所以價(jià)格高。
很多客戶告訴我這樣一句話，你的質(zhì)量好，別人的94%含量，你的97%含量，非常好，我可以接受，但是我不會(huì)因?yàn)轭~外的部分多付一分錢，因?yàn)槲矣?4%含量的就夠了！除非你真的證明，你的好的產(chǎn)品真的給他帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處，記住，是實(shí)實(shí)在在的可能實(shí)現(xiàn)的好處。你說(shuō)你的產(chǎn)品很好，結(jié)果他沒(méi)有這個(gè)階層的客戶，也是白搭！
例如，客戶零售，你告訴他你原來(lái)的那款不如你這款功能強(qiáng)大，當(dāng)然，價(jià)格肯定有差距，客戶會(huì)考慮是否能賣的了，他不是什么大賣家，可以做廣告，做營(yíng)銷，大部分人只是想賺點(diǎn)快錢。也不是不能做，先保證生存，賣好自己熟悉的款，再慢慢的推銷新款，這是大部分零售商的策略。
例如，你說(shuō)你的配件很好，但是價(jià)格高，就會(huì)造成客戶的成品成本上升，他會(huì)考慮自己產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是否有能接受的群體，群體有多大，成長(zhǎng)期如何，等等。
這個(gè)時(shí)候往往考驗(yàn)的不是銷售能力了，而是市場(chǎng)策劃和營(yíng)銷的能力，你要怎么做策劃營(yíng)銷，你給客戶提供什么樣的策劃和營(yíng)銷，這很重要！
