Google Adwords海外競價推廣新功能
2016/10/19| 閱讀次數(shù)：531 Google Adwords做海外推廣的費用的確不便宜，對于毫無操作經(jīng)驗的外貿(mào)soho來說絕對會在第一時間喪失信心，主觀的認為推廣效果不好，傳統(tǒng)的谷歌競價廣告都采用簡單的三行廣告語介紹自己企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，從視覺疲勞的角度來看，大多數(shù)歐美客戶基本對這類廣告采取了視覺屏蔽，老外客戶對網(wǎng)絡的認識和理解可遠超國內(nèi)用戶，沒見百度肆無忌憚的第一頁全廣告嗎，這要換成老美用戶，他敢嗎？這用戶體驗，明天華爾街就做空他，市值跌個一成可比他廣告費收入高多了，扯遠了。
Adwords廣告樣式上的創(chuàng)意
觀點很簡單，廣告要做出創(chuàng)意，至少和別人不太一樣吧。之前我在關于如何優(yōu)化adwords賬戶中提到過Ad Extension即廣告擴展就可以改變廣告的樣式，增加諸如電話，站內(nèi)鏈接，地理位置等信息，讓廣告在用戶眼前一亮，這些方式通過我本人的實驗的確是可以提高CTR即轉換率，并且這些都不需要另外花費，不用就浪費了。
那么在adwords賬戶中除了可以設置常見的一些擴展外，Google還在測試一系列新的廣告擴展，其中的Communication Extension就非常適合我們的外貿(mào)B2B企業(yè)使用，大家都明白外貿(mào)B2B網(wǎng)站的目的就是要獲取Leads即詢盤，由于他和外貿(mào)B2C平臺的經(jīng)營性質完全不同(后者注重Sales銷售）所以這種Communication Extension就是完全為Leads打造的一種廣告形式，讓我們來看下圖了解下這個擴展到底是神馬東東。
在廣告里出現(xiàn)了Request Call和Request Email兩個選項，如果用戶點擊之后，就會出現(xiàn)下圖的樣式：
在Adwords廣告中訂閱Newsletter
用戶可以輸入自己的郵箱地址以及所需要了解的信息之后發(fā)送給企業(yè)，企業(yè)根據(jù)用戶信息的需求來進行答復，從海外推廣的角度來說，這樣一個來往已經(jīng)成功的獲取了一個詢盤轉換。上面這些是2011年的谷歌廣告截圖，那么今年谷歌又擴大了測試范圍，同時改進了展示的外觀，如下圖：
直接加入信息框的模式，讓用戶少點擊了一次Request Email就可以直接訂閱或者要求電話回訪了，這樣肯定會大幅度增加點擊率，如此的廣告樣式，你想不注意都難，至少我會嘗試輸入我的信息。
Adwords廣告對郵件營銷影響
值得注意的一點是，在去年的測試中，Google在Privacy中表示將會保護用戶的隱私，即不透露給廣告主用戶的郵件地址以及電話信息，而通過Google第三方中轉，廣告主是無法看到用戶的信息的。而在最近的擴展隱私條例中卻說會將用戶信息直接給廣告主。如果采取現(xiàn)在的方式即可以把信息直接傳遞給投放廣告的企業(yè)，那對我們的外貿(mào)B2B企業(yè)來說又多了未來做郵件營銷維系客戶的機會。
說了這么多也許你心動了，美中不足的是目前這個功能并沒有正式的開放，但我想今年應該是會開放的，如果開放了，我覺得做B2B的外貿(mào)企業(yè)應該抓住這次機會，把你的海外推廣和adwords競價賬戶發(fā)揮到最佳狀態(tài)，往往最先嘗鮮的一般都能嘗到甜頭的。屆時我也會寫測評報告測試這種推廣方式是否能真的提高轉換率和詢盤率。如果這篇文章你看起來還比較吃力，那可以從adwords推廣的基礎開始了解。
