找客戶？向來都是業(yè)務(wù)員們最為頭疼的事情，為了能夠獲得可能存在的詢盤，業(yè)務(wù)員們恨不能什么都要學(xué)會，而其中最基本的谷歌命令，其實(shí)在尋找詢盤的過程中是非常有用的，今天我們就給大家分享來自顏sir的一些關(guān)于谷歌命令的小經(jīng)驗(yàn)~

我在深圳有個(gè)同事小F，業(yè)績好得讓人想掐死她。公司九個(gè)銷售，如果不算上我這個(gè)又做營銷又接單的半吊子，就八個(gè)。小F幾乎每個(gè)季度都是銷冠，總業(yè)績比第二第三加起來還多。她丫兩天一個(gè)樣品單，三天一個(gè)水單，公司的Skype群天天都彈她的到款信息，煩死個(gè)人。其實(shí)小F對談判和跟進(jìn)沒啥天賦，淘寶買個(gè)衣服都能被坑，反正，和其他業(yè)務(wù)員比起來至少沒有碾壓性的優(yōu)勢。

但小F有個(gè)地方超級厲害，那就是，她和我一樣，對谷歌極有研究。其他同事只會用谷歌最基本的命令，比如“關(guān)鍵詞+buyer”來找客戶，搜出來一看幾千頁結(jié)果，也不篩選，然后就硬著頭皮一頁頁翻，今天翻到30頁就在本子上寫個(gè)30，明天翻到70頁就在本子上寫個(gè)70，如果哪天數(shù)字記混了，那沒轍，只能重新來過。我每次看到他們這么地毯式地找客戶尷尬癥都要犯了。但小F不同，小F能組合各種高級命令，精準(zhǔn)地找到買家的各種私密信息，比如“about us”頁面、聯(lián)系信息、LinkedIn賬號和各類論壇馬甲，打個(gè)比方，如果想要找和藍(lán)牙耳機(jī)相關(guān)的論壇，其他銷售會這么搜:bluetooth earbuds forum，但小F會這么搜:"bluetooth earbuds" intitle:forum -site:alibaba.com。這個(gè)搜索命令是什么意思后面再細(xì)說，但從上面這點(diǎn)來看，小F業(yè)績這么牛x的原因，你估計(jì)也明白了吧？

總之，小F在找客戶這一項(xiàng)上就領(lǐng)先其他銷售一大截。雖然大伙兒聽了小F的分享后也學(xué)了谷歌的高級用法，但就是不會用。小F對這個(gè)癡迷，這些命令她顛過來倒過去折騰過一萬遍，套路比她想買的包還多。我做營銷，她做銷售，我拿谷歌找外鏈，她拿谷歌找客戶，我倆在時(shí)，公司業(yè)績都賊好。后來我離開深圳就和小F斷了聯(lián)系。去年年底和她打電話，發(fā)現(xiàn)她辭了職在家SOHO，才一年半就賺了車錢房錢(首付)，佩服之余，想想也不奇怪。

其實(shí)，想要做個(gè)像小F那樣牛逼的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，你怎么研究谷歌都是不過分的。特別是，如果你還呆在那種“沒有展會沒有平臺，就靠手底下業(yè)務(wù)員在谷歌上拼命找客戶”的公司，搜索能力算得上是你吃飯的手藝，吃飯的手藝都沒掌握，你還想吃上飯？所以，想做好外貿(mào)，別廢話!好好看好好學(xué)，Watch and Learn!

99%的外貿(mào)人在谷歌上找客戶的時(shí)候，用到的都是谷歌的基本指令。

先從谷歌的基本指令說起。基本指令就三個(gè)，“與”、“或”、“非”。

通常用空格來表示，或者用“+”來表示也可以。比如，搜“顏sir”，那谷歌就會把我的信息給你展示出來，搜“禿頭”，谷歌就會把禿頭的信息展示出來，搜“顏sir 禿頭”或者“顏sir + 禿頭”，那谷歌多半就會給你展示禿頂?shù)念乻ir，這個(gè)也是99%的業(yè)務(wù)員一輩子在用的搜索指令；

通常用“OR”來表示。比如，搜內(nèi)褲，我們只能找到內(nèi)褲，搜內(nèi)衣，我們只能找到內(nèi)衣，如果我們搜“內(nèi)褲 OR 內(nèi)衣”，那不僅可以找到內(nèi)褲，還可以找到內(nèi)衣。

通常用減號表示。還是以上面的內(nèi)褲為例子。當(dāng)我們搜“內(nèi)褲 -女士內(nèi)褲”的時(shí)候，出來的可能就是“男士內(nèi)褲”、“同性戀內(nèi)褲”、“狗狗內(nèi)褲”和“宋仲基同款內(nèi)褲”了，反正是不會出現(xiàn)“女士內(nèi)褲”的。以上“與或非”就是谷歌搜索的基本指令，你覺得簡單？看到后面你別哭。

基本搜索指令說完，現(xiàn)在來看看谷歌的高級搜索指令。

黑客和研究員用得比較多，前者用它來找漏洞，后者用它來抄論文……高級搜索指令可以把想要的信息篩選出來，極大提高效率。

關(guān)鍵詞加雙引號，就是精準(zhǔn)搜索的意思。比如，我們正常搜顏sir，那搜出來的結(jié)果不僅有顏sir，還會有顏sir的兄弟們，比如帥顏sir、長發(fā)顏sir、像宋仲基一樣的顏sir等，但如果我們加上雙引號，搜的是“顏sir”，那搜出來的就只有我這么一個(gè)顏sir，假一罰十，如假包換，江浙滬順豐包郵。這個(gè)通常用在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)搜索上。比如你要找藍(lán)牙耳機(jī)，而又不受到藍(lán)牙這個(gè)關(guān)鍵詞的影響而看到大量藍(lán)牙高科技網(wǎng)站，那就可以搜“bluetooth earbuds”。

這個(gè)命令，簡單來講，就是把你想要搜出來的東西，限定在你規(guī)定的網(wǎng)站里，打個(gè)比方，正常去搜“內(nèi)褲”，你可能會搜出淘寶的內(nèi)褲，京東的內(nèi)褲和壹號店的內(nèi)褲來，如果你搜內(nèi)褲 site:taobao.com，那么你搜出來的內(nèi)褲就只會是淘寶這一家的。

這個(gè)命令使用頻率特別高，比如上面，我們搜“bluetooth earbuds”的時(shí)候會出現(xiàn)很多阿里巴巴的網(wǎng)站，但我們想找的又不是我們同行的網(wǎng)站，那搭配基本指令“非”，我們就能把阿里的所有網(wǎng)站給屏蔽掉。“bluetooth earbuds” -site:alibaba.com這樣世界都清靜了……

這個(gè)命令是用來限定搜索結(jié)果的發(fā)布時(shí)間的。比如你搜“顏sir的照片”，那出來的不僅是我?guī)浀秸训慕眨倚r(shí)候的黑歷史照片，比如尿褲子的照片也會出現(xiàn)，如果你只想看顏sir這兩年的照片，那就這么搜:顏sir的照片 2015..2017。

比如上面，我們搜“bluetooth earbuds”的時(shí)候，出來的可能有很多幾年前或十幾年前的老頁面，這樣的頁面一般不會有什么有價(jià)值的信息，所以我們會這么搜:“bluetooth earbuds” 2015..2017，這樣就只會把2015年到2017年發(fā)布的頁面給展示出來；其實(shí)這個(gè)命令還可以這么玩: ￥xx..￥xx，也就是放兩個(gè)價(jià)格，比如，"內(nèi)褲 ￥2..￥5",這個(gè)會把所有兩塊錢到五塊錢的內(nèi)褲都搜出來，比兩塊錢便宜的和比五塊錢貴的都不會展示。

這個(gè)命令是用來找類似網(wǎng)站的。比如你搜site:taobao.com，出來的結(jié)果就會是京東、當(dāng)當(dāng)和壹號店等一連串網(wǎng)購網(wǎng)站。最近老有人問我，顏sir啊，你能不能多推薦幾個(gè)像upwork那樣的外包平臺啊？我麻溜的把related:upwork.com扔谷歌里面，結(jié)果freelancer.com、guru.com、fiverr.com就全都出來了。又比如，我們找到了客戶的網(wǎng)站www.abc.com，如果還想找些和這個(gè)客戶差不多的網(wǎng)站，如果運(yùn)氣好，用related:www.abc.com可能會出來一長串的網(wǎng)站，比如www.hushubao.com，www.sufei.com等等。

這個(gè)命令是用來找網(wǎng)站鏈接里的關(guān)鍵詞的。比如某個(gè)賣內(nèi)褲的網(wǎng)站的地址是xxx.com，他們的聯(lián)系頁面是xxx.com/contact，那么通過內(nèi)褲inurl:contact就很有可能一舉把他們的聯(lián)系頁面找到。假如你要找的是多個(gè)詞，比如“contact us”，中間有空格，如果你這么搜——“內(nèi)褲 inurl:contact us”，那整個(gè)命令就等于是“內(nèi)褲 + us inurl:contact”，意思也就變成了“搜索鏈接里包含contact的，和內(nèi)褲，以及us，有關(guān)的頁面?！?，這是完全不是我們想要的。為解決這個(gè)問題，你就要在命令前加個(gè)“all”，也就是內(nèi)褲 allinurl:contact us，這樣就不會有問題了。

和上面介紹的inurl類似，只是這個(gè)命令是用來找包含在標(biāo)題里的關(guān)鍵詞的。比如我們要找內(nèi)褲的行業(yè)論壇，那么我們就可以用“內(nèi)褲 intitle:forum”。為毛不用“內(nèi)褲 inurl:forum”來找行業(yè)論壇？因?yàn)榘?，很多論壇的地址都稀奇古怪，什么topic、question這樣的蛇精病后綴，鬼才猜得到咧!再比如我們接著上面的例子，我們想找藍(lán)牙耳機(jī)的行業(yè)論壇，那這個(gè)命令:“bluetooth earbuds” intitle:forum就可以找出一大串來。

和上面的類似，只是這個(gè)命令搜索的是正文部分的關(guān)鍵詞，這個(gè)命令用到的機(jī)會不多，至少我很少用到，比如要找內(nèi)褲賣家的郵箱，雖然可以用“內(nèi)褲 intext:mail”，但遠(yuǎn)不如“內(nèi)褲 mail”好用。切莫舍本逐末，你目的是找客戶，不是炫技。

和上面的類似，只是這個(gè)命令搜索的是錨文本的關(guān)鍵詞。錨文本是啥，就是這個(gè)，也就是帶鏈接的文字。比如我們想找內(nèi)褲行業(yè)里面可以下載的資料，就可以用“內(nèi)褲 inanchor:下載”這樣的命令，雖然說不定會搜出來一些奇奇怪怪的東西，但總能找到些可以下載的資料。再比如，我們想找藍(lán)牙耳機(jī)行業(yè)的白皮書，就可以用“bluetooth earbuds” whitepaper inanchor:download。

雖然沒什么大用，但找找PDF啊WORD啊還是挺方便的。

補(bǔ)充一點(diǎn)：如果想看一個(gè)網(wǎng)站xxx.com的外鏈情況，可以簡單用"xxx.com" -site:xxx.com來查。

其實(shí)吧，高級命令還有很多，上面是我最常用的指令，基本這些就足夠應(yīng)付日常工作了。以上提到的所有谷歌高級搜索指令，我們除了找客戶有用外，拿來找外鏈資源也是杠杠滴。

前面我也有提到，我和小F一個(gè)做營銷，一個(gè)做銷售，我倆把公司業(yè)績都撐起來，用的就是谷歌高級搜索指令。外鏈資源一般怎么來呢？比較穩(wěn)定靠譜的就兩個(gè)法子:

① 反向研究競爭對手的外鏈；

② 谷歌搜索。

其實(shí)找外鏈資源最頭疼的不是谷歌高級搜索指令怎么用，要學(xué)會上面的指令，邏輯再差的人半小時(shí)也能掌握，但掌握了搜索方法之后呢？搜什么？雖然我在上面分享了論壇“forum”、白皮書“whitepaper”這樣的關(guān)鍵詞，但是不夠啊!We want more more more!

下面是真正的干貨時(shí)間了！復(fù)制粘貼吧！說不定哪天我反悔了就把這篇文章給刪了。還是以“內(nèi)褲”為例：

briefs forum“briefs forum”intitle:briefs foruminurl:briefs forum

briefs “submit”briefs inurl:submit.phpbriefs “add url”briefs “suggest website”briefs “suggest site”briefs “submit website”briefs “add website”briefs “l(fā)isting”briefs “add site”briefs “recommended sites”briefs “favorite sites”briefs “favorite links”briefs “recommended links”briefs “favorite websites”briefs directorybriefs * directorydirectory * briefsintitle:directory “briefs”inurl:directory “briefs”

briefs inurl:links inurl:lib *briefs inurl:resources site:.govbriefs inurl:links library site:.edubriefs inurl:resources site:.edubriefs inurl:resources inurl:lib *recommended sites briefsbriefs inurl:links site:.govbriefs inurl:links site:.edubriefs favorite linksbriefs “related sites”favorite sites briefsbriefs inurl:linkslist * briefs sitesbriefs related urlsbriefs linksbriefs inurl:resources site:.orgbriefs related sitesbriefs inurl:links site:.orgbriefs “other links”briefs resourcesuseful briefs linksrecommended links briefsbriefs inurl:links library site:.orglist * briefs * sitesbriefs resourcesbriefs “related urls”top briefs

briefs submit contentbriefs submit articlebriefs submit postbriefs submit blog postbriefs add articlebriefs add blog postbriefs add content

誒，我是有多無私才會把這些資源掏出來給你看啊……

好好好，下面我再告訴你個(gè)超級無敵好用的工具——soloSEO。你把關(guān)鍵詞輸進(jìn)去，上面大部分的命令就都會擺在你面前，你只要一個(gè)個(gè)點(diǎn)過去就行了。這個(gè)工具通過谷歌是沒法找出來的，因?yàn)?，你找到的只會是它官網(wǎng)，而它官網(wǎng)上顯示這款工具已經(jīng)收費(fèi)了，每個(gè)月至少20美金……我本來以為它和我永遠(yuǎn)say goodbye了，直到前一陣子，我無意中通過site:soloseo.com -inurl:blog找到了這么個(gè)頁面：

https://www.soloseo.com/tools/linkSearch.html (別戳了，老老實(shí)實(shí)在地址欄里打吧。)

我驚訝地發(fā)現(xiàn)，soloSEO以前的免費(fèi)功能又可以用了!我也不知道這是不是開發(fā)團(tuán)隊(duì)故意留的入口，但管他呢，我至少幫你每個(gè)月省了20美金不是嗎？你要怎么謝我？從這件事我們也可以知道，掌握谷歌高級搜索指令是一件多占便宜的事。

看到這里還說明你挺變態(tài)的，這么長一篇文章都能看完。其實(shí)吧，掌握谷歌高級搜索指令，對一個(gè)外貿(mào)人來說還真挺重要的，不管你公司有沒有展會，有沒有平臺，我都強(qiáng)烈推薦你把谷歌搜索學(xué)透。不管是找客戶還是找外鏈資源，掌握了這門吃飯的手藝都能讓你事半功倍。

文 / 分享來自顏sir

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