分析：你從哪拿到的信息，什么時候發(fā)布的信息？

解決：能否找到對方網(wǎng)站，看對方網(wǎng)站上是否有經(jīng)營或者使用此類產(chǎn)品；直接郵件問客戶，您是否還需要這個產(chǎn)品，請您告知，若您不需要，我也不需要經(jīng)常騷擾您，不浪費您的時間！

分析：這個很簡單，能直接找到的信息一般是銷售的郵箱，就像是我們也天天發(fā)b2b廣告一樣。

解決：那就是通過銷售的郵箱拿到采購的郵箱，前面已經(jīng)說過了！

如果此銷售愿意理你，你可以誘之以利，反正你在銷售我的產(chǎn)品，或者銷售我產(chǎn)品的下游產(chǎn)品，對市場比較了解，幫忙做個兼職唄，給你傭金……

分析：這個最好是有相關數(shù)據(jù)的佐證，例如海關數(shù)據(jù)，例如通過下面的人打聽

解決：不要把老外想的太復雜，他們也是人，我在很多的客戶公司有“內(nèi)線”，當然這些內(nèi)線不是真正意義的內(nèi)線，是我通過電話或者郵件聯(lián)系到了內(nèi)部的小辦事人員，他們可能什么都不是，但是我經(jīng)常跟他們聊天，能夠拿到很多信息，例如我能知道他們的經(jīng)營情況，生產(chǎn)情況，若是對方一直在采購此產(chǎn)品，卻不理我，一定是我的條件不足以讓他背叛他的合作伙伴。有一句話，不背叛，是因為代價不夠，我增加砝碼，拿下他。

分析：實實在在跟你經(jīng)理談一次，你們的低價是多少？例如，我有個產(chǎn)品底價是10000，我會告訴我的業(yè)務員19800，最低了，少一分都不賣，只有一個業(yè)務員，經(jīng)常找我聊天，告訴我他客戶的需求量大，實力強，意向大，讓便宜一些，好吧我給你15000，別讓別人知道哦！

解決：向你的報價人員，一般是經(jīng)理或者老板爭取一個最低價過來。

分析：這種情況的存在也很多，客戶要價格，你磨磨蹭蹭，過了好久才回復，給出的報價還不完整，要么缺付款方式，要么缺參數(shù)，對當?shù)厥袌鐾耆涣私?，明明當?shù)刂荒苡眯庞米C，你還咬著要什么TT，這些都是極不專業(yè)的表現(xiàn)，當客戶手頭上資源很多，你一定會被刷掉！

解決：讓自己變得專業(yè)和職業(yè)。

分析：這種客戶也不在少數(shù)，這個跟第一種情況不同，第一種情況是公司直接不需要了，以后也不會做了，直接改行了，而這種情況是，他們還在宣傳這個產(chǎn)品，只不過最近沒有人來詢價，他也就沒有必要去找人問價，你的開發(fā)信或者跟蹤信，他可能也暫時不會回復，因為手頭上有其他的事情在做。

解決：沒辦法，只能去跟蹤?；蛘撸囵B(yǎng)這些客戶，既然經(jīng)營過一定是了解市場，你可以變被動為主動，提出，給他代理，讓他幫忙開發(fā)當?shù)厥袌?，給他最低價，讓他有利可圖，他才會下決心去找客戶，我這樣開發(fā)的客戶很多，效果很好！

分析：這種情況是因為你的郵件標題不突出，沒新意，或者類似于某些廣告，客戶厭惡這些廣告，直接刪除

解決：寫好郵件。

分析：這個情況也存在，別以為是低價錯誤，實際上并不低級，很多老業(yè)務員也犯這種錯誤，最簡單的例子，我有個業(yè)務員推銷給美國客戶某種化工品，因為知道美國某些工業(yè)發(fā)達，需要這種化工品，但是就是沒人回復，分析來分析去，上面的原因都基本排除掉了，我就說，是不是客戶不知道你推銷的是什么？他好像恍然大悟，隨即加上了產(chǎn)品CAS編碼，做化工的都知道CAS一一對應，名稱可以不一樣，多種多樣，但是cas是一樣的，客戶會明確知道是他需要的產(chǎn)品。

有些時候客戶發(fā)詢盤過來，用了一些生僻詞，我們也知道，以為不是我們的產(chǎn)品，結果一查，居然是！

解決：不僅僅要給出產(chǎn)品名字，而且給出使用范圍，例如客戶是做輪胎，就寫** for 輪胎，這樣客戶即便不知道你說的是啥，也知道這個東西我可以用；如果有一些其他的編號，是可以表述產(chǎn)品的一定要加上；參數(shù)重要的可以提一下。

分析：離職這個很正常，可能不在這個公司工作了，例如我發(fā)了很多郵件出去，就有人說過，我已經(jīng)不在那個公司，請不要發(fā)郵件給我；也碰到過郵箱持有者去世的情況，非常特殊，不做論述。

解決：如果你聯(lián)系的郵箱不回復，就多找?guī)讉€郵箱，一起發(fā)。如果客戶明確告訴你，我已經(jīng)離職，你可以試著詢問，您知道現(xiàn)在是誰在負責嗎？或者直接電話過去，找現(xiàn)在的負責人。