在當下各種營銷方式快速發(fā)展的情況下，經(jīng)常會遇到經(jīng)營了十幾年甚至幾十年的企業(yè)，一臉迷茫，不知道到底應該在企業(yè)的營銷方式上采用什么樣的方式，如今已不再是酒香不怕巷子深的時代，即使擁有最香的酒，不懂得打破酒罐借東風，恐怕也是無人問津的。

今天，我們就給大家分享來自JAC大神的企業(yè)營銷方式經(jīng)驗，看看互聯(lián)網(wǎng)+時代，怎樣打出完美的企業(yè)營銷組合拳！

已經(jīng)投入了兩個營銷型網(wǎng)站，目前基本搭建已經(jīng)完成，正處于優(yōu)化階段，兩家公司的服務都很不錯，但是由于優(yōu)化正在進行，最終效果還未可知，估計要等到三個月之后才能見分曉。

之前我在我的書里寫，我們找印度人做了一個營銷型網(wǎng)站，一開始他們承諾的很不錯，整個過程配合的也很好，煞有介事的索要各種資料，可是到了最后證明，這是一幫騙子?；旧献C明毫無效果，一直到現(xiàn)在這家公司還不斷的打電話，讓我投入這個投入那個，把我逼急了，我就送給他兩個單詞：Fuck off！

我2012年開始就對營銷型網(wǎng)站進行不斷的資金投入，事實證明，一直都有不錯的詢盤，而且如果我們自己搞定小語種翻譯，小語種的詢盤數(shù)量也還是可以的。

如果你還不知道營銷型網(wǎng)站是什么，請盡快百度。（點這里，帶你深入了解營銷型網(wǎng)站。）

這方面我的投入大約是15萬。

作為最成熟的國際貿(mào)易宣傳方式，b2b平臺不容忽視，雖然他們已經(jīng)明顯的進入增速放緩甚至下坡路的狀態(tài)。

我的產(chǎn)品適合用 Made-in-china ，的確，Made-in-china 的詢盤量比起 Alibaba 要略少，但是詢盤質(zhì)量卻遠遠不是 Alibaba 能比的。

還是那句話，我承認 Alibaba 在 b2b 領域的重要地位，也肯定 Alibaba 平臺本身的作用，所以在給企業(yè)做輔導制定宣傳方案的時候也會推薦對方做 Alibaba，但是 Alibaba 平臺規(guī)則變化多端，讓供應商無所適從是事實，現(xiàn)在用信保綁住買家，要挾賣家，分配詢盤也是現(xiàn)實，首先你要能接受的了這些現(xiàn)實才打算去投入或者繼續(xù)投入。

這方面投入大約5萬。

除了營銷型網(wǎng)站之外，還是要多建幾個簡單的官方站，幾個目的：

第一，內(nèi)容集合地，如果能夠貢獻高質(zhì)量內(nèi)容，還是可以讓這個網(wǎng)站獲得google的權重，獲取到一些高質(zhì)量流量；

第二，移動站，現(xiàn)在google端移動站的優(yōu)化規(guī)則雖然已經(jīng)放出了一些細則，但是實際上還是不成熟，但是成熟的規(guī)則是，沒有移動站，就要與占據(jù)google總搜索70%左右的移動端搜索絕緣；

第三，Bluehost+wordpress的構架，加一套好模板，加盡量單一產(chǎn)品關鍵詞的發(fā)布可以輕松的獲取到google的良好排名。Bluehost+wordpress建站比較簡單，建議大家使用老外的模板，尤其是最新的模板，可以讓你的網(wǎng)站獲取到意想不到的排名，推薦一套模板：INOVADO。這種建站方式適合有經(jīng)驗有專業(yè)網(wǎng)站搭建技能的人研究，新人勿入，否則在時間、精力和金錢上都可能造成浪費。

這方面投入大約是1000美金。（10個站）

SEM最常見的就是adwords，adwords其實不僅僅是最常見的按照點擊付費的搜索廣告，還有google各種搜索聯(lián)盟的聯(lián)盟廣告，還有gmail郵箱里面的展示型廣告，也就是打開gmail郵箱之后，最上部標簽中的promotions標簽：

SEM的投入大約每年6萬左右。

我的 Linkedin 讓我受益匪淺，所以，新的一年我要繼續(xù)加強 Linkedin 的運作：

1. 繼續(xù)貢獻高質(zhì)量內(nèi)容，以獲取客戶的眼球和認可；

2. 繼續(xù) connect 更多的用戶，并且主動去交流，貢獻有價值觀點，獲取他們的關注，讓高質(zhì)量內(nèi)容發(fā)揮功效；

SNS方面2016年寫了一些不同于其他人的運作思維，因為我堅信，SNS應該成為核武器，而現(xiàn)在的運作都是把他變成菜刀。

在這方面投入大約是1萬。（Linkedin 高級賬號，解除商業(yè)搜索限制）

（由于社交信息變化快的特點，SNS營銷方式也往往變化迅速，不管是 Linkedin 還是微信營銷，都有非常多的內(nèi)容需要去深入了解，想要初步了解可以點擊《SNS | 企業(yè)銷售該如何利用微信做營銷？》，《SNS | SNS運營tips（facebook，linkedin等運營）》）

在市場活躍度降低，很多客戶普遍的不再出來尋找供應商的情況下，主動出擊成為重要的方法。

其實也就是開發(fā)信，只不過借助軟件來實現(xiàn)。

兩個軟件，第一抓取軟件，第二，郵件發(fā)送軟件。

現(xiàn)在市面上這樣的軟件不少，比較有名的抓取軟件有八爪魚，金蜘蛛，集搜客等等，比較有名的EDM則有，webpower，漢啟，思齊等。當然，這種方式也適合有專業(yè)技術人員配備的公司進行購買，以上這些軟件在操作上都不同程度的對使用者的能力有要求。

這方面的投入大約8萬。

這個可能是很多公司從來沒有想過的投入，不過今年我會做規(guī)劃出來，也就是關于我產(chǎn)品的一些高質(zhì)量內(nèi)容。

在這些獲取渠道中，有免費渠道，也有收費渠道，例如找槍手寫文章，例如google學術或者bing學術，例如中文的行業(yè)報告，英文的行業(yè)報告，我今年會在這方面加大投入。

因為這些內(nèi)容極其專業(yè)且有吸引力，很容易帶來精準的銷售機會，針對不同的平臺，企業(yè)也應該指定不同的內(nèi)容營銷方案，例如微信、博客、官網(wǎng)、LinkedIn等等。另外也需要注意的是，有效的內(nèi)容營銷一定是非常注重原創(chuàng)度的，不要純粹復制他人的內(nèi)容，搜索引擎會根據(jù)內(nèi)容的原創(chuàng)程度進行抓取，堅持生產(chǎn)一些原創(chuàng)內(nèi)容，一定要讓你的每一次內(nèi)容營銷都能取得足夠優(yōu)質(zhì)的反饋效果。

這方面今年的投入估計要在5萬左右。

我的產(chǎn)品生產(chǎn)過程多，工藝復雜，每一個環(huán)節(jié)都可以使用視頻來展現(xiàn)。

以前雖然也有零零星星的視頻傳上去，但是沒有作為公司的戰(zhàn)略，今年把這個內(nèi)容全面提升，因為有了專門的營銷部，這種操作就會成為現(xiàn)實。

這個方面就是人的精力投入，不需要額外的財務投入。

下面是線上宣傳，可以看到我的投入幾乎涵蓋了所有的渠道，并不是我多么有錢投入，也是無奈之舉，沒有投入或者投入單一肯定會出問題，所以，布局很重要。

我還是那句話，那些喊著展會已死的人永遠沒有意識到，展會未死，死的是他們的意識！

沒有新思維，新玩法，不要去參展。

很多人說，走出去成本會很高哦，我承認，但是并不是沒有辦法解決這個問題：

1. 多多聯(lián)系客戶，約客戶，實際的操作經(jīng)驗告訴我們，當你告訴客戶你會跑過去跟他們談的時候，大部分會欣然答應，去一次約到1個客戶成本高，10個呢，20個呢？

2. 做好準備和攻略，提高轉(zhuǎn)化率。當然，準備是一方面，個人能力的提升是另一方面，業(yè)務員必須讓自己專業(yè)，職業(yè)，商業(yè)，而且懂得談判的思路，技巧和方法，總之，見之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝。

線上和線下的結(jié)合才是戰(zhàn)無不勝的營銷途徑。

文 / 分享來自JAC

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