Google | 跟B2C伙伴學(xué)用谷歌地圖找客戶

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Google | 跟B2C伙伴學(xué)用谷歌地圖找客戶

2017/07/25| 閱讀次數(shù)：879

說過很多關(guān)于谷歌尋找客戶的方式，但是大部分外貿(mào)伙伴，都會將自己局限在本行業(yè)的一些客戶尋找的方式之中，其實(shí)，不妨跳出自己的框，看看其他行業(yè)、其他領(lǐng)域的伙伴是如何尋找客戶的，說不定自己會有不小的收獲。今天，我們給大家分享的雖然是B2C尋找客戶的方式，但是對于B2B伙伴來說，也非常有借鑒意義哦~

開始吧

Google上有很多它的子產(chǎn)品，并且可以通過其中一些功能來搜索開發(fā)國外客戶。

一. Google Map

“谷歌地圖是谷歌公司提供的電子地圖服務(wù)，包括局部詳細(xì)的衛(wèi)星照片。此款服務(wù)可以提供含有政區(qū)和交通以及商業(yè)信息的矢量地圖、不同分辨率的衛(wèi)星照片和可以用來顯示地形和等高線地形視圖。”

其中它包含了3D功能、谷歌地球、天氣圖層、語音搜索、店鋪內(nèi)部展示功能、谷歌地圖公交線路功能、室內(nèi)地圖功能等一系列功能！但我們要用谷歌地圖搜索客戶信息并沒有那么復(fù)雜！

首先打開Google首頁，點(diǎn)開右上角產(chǎn)品列表，選擇“地圖”（如下圖所示）

進(jìn)入地圖后，先輸入國家或者我們的目標(biāo)區(qū)域，以選定我們搜索客戶的地域范圍（下圖以美國為例）

選定區(qū)域之后，再在搜索框內(nèi)輸入我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，例如wedding dress

從地圖上顯示的搜索結(jié)果我們能發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品在選中區(qū)域的行業(yè)分布，去分析我們產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹攸c(diǎn)市場。那么顯示出來的紅點(diǎn)就是與wedding dress相關(guān)的商鋪以及供應(yīng)商，其實(shí)就是我們的潛在客戶。

我選中其中一家在加利福尼亞的婚紗店，在左邊欄會顯示該店鋪的信息，包括地址、網(wǎng)站、電話甚至是郵箱等信息。

更為直觀的是，我們可以通過“街景”這個(gè)功能，在這家店附近逛一逛，看看周邊的商業(yè)環(huán)境，分析他的客戶群體，有助于我們能針對性的去開發(fā)。

那么當(dāng)我們找到了這些潛在客戶之后，如何在谷歌上進(jìn)一步地去挖掘更多的信息呢？

二. 命令符

除了Google Map以外，再推薦三種常見的命令符：

Inurl 在網(wǎng)址中

當(dāng)我們用inurl進(jìn)行搜索的時(shí)候，Google會提供那些在網(wǎng)址里包含了我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，例如：inurl:container house au

Intext 在網(wǎng)頁內(nèi)容中

同樣的，當(dāng)我們用intext進(jìn)行搜索時(shí)，會出來那些在文本正文里包含我們查詢關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，例如：intext:container house uk

Site 在網(wǎng)站中

而我們可以把site結(jié)合前兩個(gè)命令符進(jìn)行更詳細(xì)地搜索，例如：container house site:uk inurl:contact us

那么通過這些方法搜出來的客戶信息，中間難免會有非目標(biāo)類網(wǎng)站、黃頁、國內(nèi)同行、論壇博客等，我們還可以通過輸入在這些網(wǎng)站中的高頻詞來進(jìn)行過濾，

-b2b -marketplace -leads -platform -directory -connecting -"find suppliers" -"find manufacturers" -member -buyers -china -chinese -.cn -forum -"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipedia -you,tube -.edu -.gov

例如：inurl:container house za -B2B -Marketplace -leads -directory -member -yellowpages -online

這其實(shí)就是這些類型網(wǎng)站的源代碼中的“特征高頻詞”，逐個(gè)排除這些特征高頻詞即可避開絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁。

現(xiàn)在，你可以用上面的命令符代碼，替換自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞去搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多非目標(biāo)網(wǎng)站！

什么？你怕太長 google會崩潰？絕對不會！

google服務(wù)器的承受能力超乎你的想象。而且，我們實(shí)際在給google做減負(fù)。我們只是給了很明確的條件給google，讓google縮小了范圍，減少了工作量，加快了響應(yīng)時(shí)間！不信你可以試試，不輸入這些過濾詞時(shí)，搜索的結(jié)果有多少條？輸入之后，搜素的結(jié)果有多少條？

所以在搜索的時(shí)候，我們面對的直接就是一堆潛在客戶網(wǎng)站，但是別人可能找客戶時(shí)要一個(gè)個(gè)目測排除掉十幾個(gè)非目標(biāo)網(wǎng)站才能找到一個(gè)潛在的客戶網(wǎng)站。這搜索效率的差別，不言而喻。

TIPS

是不是覺得受益匪淺呢？

其實(shí)對于B2B的伙伴們來講，上面的這種方式非常有效，你可以找到目標(biāo)區(qū)域的客戶信息，也可以更加直觀真實(shí)地了解到客戶的企業(yè)實(shí)力，甚至，當(dāng)你已經(jīng)擁有了一個(gè)不錯(cuò)的客戶時(shí)，為什么不通過上面的方式，嘗試找找同地區(qū)的其他客戶呢？

不要將自己局限住，總有很多想不到的細(xì)節(jié)可以繼續(xù)努力。