我是一個(gè)農(nóng)村女孩，骨子里是不服輸和吃苦耐勞。

我是學(xué)商務(wù)英語的，一直有個(gè)外貿(mào)夢，實(shí)習(xí)時(shí)懷揣著激情和抱負(fù)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，卻被現(xiàn)實(shí)狠狠潑了一盆冷水。

當(dāng)時(shí)我的崗位是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但實(shí)際上集內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)、采購、老板助理和車間生產(chǎn)女工于一身，每天夜晚，當(dāng)我躺在與車間女工混宿的床上，都深深感到迷茫和無力。

我實(shí)在受不了那種機(jī)械化的生活，終于辭去了工作。隨后疫情暴發(fā)了。

行情不好，我換過好幾家外貿(mào)公司，同學(xué)們也大多轉(zhuǎn)行不再做外貿(mào)，我也有過灰心和否定自己的時(shí)刻，也想過轉(zhuǎn)行。

在25歲的人生分岔路上，我zui終還是咬牙對自己說：不能認(rèn)輸，一定要努力，要盡可能地把命運(yùn)攥在自己手里，要更體面更有底氣地活著，要擁有更多的選擇和主動(dòng)權(quán)。

擺在我面前的只有一條路：通過做外貿(mào)翻身。

想通了這一點(diǎn)，我之前的迷茫無助消失了，又重拾起對外貿(mào)的熱情。

吃一塹長一智，這1次，在進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)之前，我認(rèn)真地評估了公司的產(chǎn)品、實(shí)力，行業(yè)發(fā)展前景，甚至包括老板的格局。

2021年初，我?guī)е簧頉_勁扎根于汽車車燈外貿(mào)行業(yè)中。我告訴自己，這次必須100%成功，必須做出業(yè)績！

憑著這股沖勁，我積蓄了巨大的能量和精力去應(yīng)對高強(qiáng)度高壓力的工作。

那時(shí)我1天工作12個(gè)小時(shí)，心無旁騖地開發(fā)客戶，沒有renghe分心，不聊微信等，就連吃飯走路也是步履匆匆，為的就是多節(jié)省時(shí)間，每天我都是zui后一個(gè)離開辦公室的人。

遇到不懂的問題我就問老板，問經(jīng)理，睡覺前反復(fù)琢磨他們教給我的經(jīng)驗(yàn)和知識，并且學(xué)以致用，觸類旁通，舉一反三。

每個(gè)夜晚，我?guī)缀趺扛?0分鐘就點(diǎn)進(jìn)郵箱系統(tǒng)查收郵件，生怕錯(cuò)過了renghe一封，基本每封郵件都做到及時(shí)回復(fù)。

我的休息時(shí)間也用來學(xué)習(xí)，我會到外貿(mào)書籍中找方法，參考大神的思路，甚至給某個(gè)外貿(mào)博主投稿，咨詢?nèi)绾巫銎囓嚐舻耐赓Q(mào)，并且得到了答復(fù)。

周六是我的自愿加班時(shí)間，周日我也會在家想法子開發(fā)客戶，甚至在春節(jié)假期期間，我每天平均花費(fèi)6小時(shí)在網(wǎng)上找資料學(xué)習(xí)如何開發(fā)客戶、激活客戶、成交客戶，并且逐一做了筆記，又用心地把學(xué)習(xí)到的東西結(jié)合實(shí)際運(yùn)用起來。

或許是上天眷顧這樣一個(gè)不服輸?shù)奈遥谶M(jìn)入汽車車燈這個(gè)行業(yè)的4個(gè)月內(nèi)，我非常幸運(yùn)地開發(fā)到第1個(gè)客戶，過程非常順利，沒有renghe意外。并且客戶很快又下了大貨單。

從0到1有多難，其中的辛酸只有我自己知道。

自從順利成交了第1個(gè)客戶后，靠著這個(gè)勢頭 ，我每天都沉迷于和客戶斗智斗勇，絞盡腦汁想盡辦法讓客戶下單。

皇天不負(fù)苦心人，我陸陸續(xù)續(xù)地開發(fā)出了10個(gè)、20個(gè)、30個(gè)客戶，其中有一個(gè)大客戶讓我印象非常深刻，也正因?yàn)檫@個(gè)客戶，我的事業(yè)更進(jìn)一步。

當(dāng)時(shí)我們產(chǎn)品主要出口歐洲，還沒打開美國市場，于是我花費(fèi)了大量時(shí)間，想要在美國市場找到商機(jī)。

2021年4月，我在網(wǎng)上找到我的這位“貴人”客戶的網(wǎng)站，并且分析出這個(gè)客戶具有巨大的潛力，又通過領(lǐng)英和Facebook調(diào)查，jingzhun抓到老板的郵箱。就這樣，我開始給客戶定期每周發(fā)2封郵件，但發(fā)了很久客戶都沒有回復(fù)。

我并沒有氣餒，認(rèn)真地思考怎么樣才可以讓客戶回復(fù)我，結(jié)論是我的開發(fā)信必須要有亮點(diǎn)，必須與眾不同才可以脫穎而出。

當(dāng)時(shí)疫情嚴(yán)重，客戶的生意肯定也會受到影響，我要找到一個(gè)不突兀的話題引起客戶的注意并且拉近關(guān)系。于是我以“How about working together to defeat the covid-19?”為標(biāo)題發(fā)出了一封開發(fā)信，它成功地得到了客戶的回復(fù)。

我在信中既沒有生硬地套近乎，還從客戶的角度出發(fā)，具有“利他性”。

我明確表示：我們的客戶也受到疫情的影響，但是生意仍在穩(wěn)步上升。這正是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品有XX優(yōu)勢，我們的工廠有研發(fā)實(shí)力，我們質(zhì)量有保證。在艱難的時(shí)期，希望我司能和這位客戶這樣有信譽(yù)度、有實(shí)力的公司一起共同努力，拿下更多的美國市場份額。

zui后我問他：要不先拿一個(gè)我們的樣品試試？

過了幾天，我驚喜地發(fā)現(xiàn)客戶真的回復(fù)了，并且要求發(fā)目錄選樣品做測試。

我欣喜若狂，之前的努力沒有白費(fèi)！

后續(xù)我們郵件往來了2、3個(gè)月，客戶終于對我由陌生到信任，并且順利收到了樣品。不幸的是，客戶通過大規(guī)模調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國市場上已經(jīng)有他的競爭對手在賣我們的產(chǎn)品了?？蛻舴浅Ｊ?，作為行業(yè)超級大經(jīng)銷商的他不愿意和其他公司進(jìn)行價(jià)格競爭。

此時(shí)我沒有放棄，根據(jù)客戶的需求和痛點(diǎn)不斷地提出解決方案，zui后提出了為他定制專屬產(chǎn)品的設(shè)想。得虧我們公司出色的研發(fā)實(shí)力和老板的支持，我們很快就順利做出了客戶滿意的新模具。

兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)歷時(shí)半年，我終于成功拿下了這位客戶的第1批大貨單。

當(dāng)運(yùn)氣來臨的時(shí)候，是擋不住的。隨后，客戶提出在美國、墨西哥和巴西市場獨(dú)銷這款產(chǎn)品！光靠著這個(gè)大客戶，我收獲了100多萬美金的業(yè)績。

現(xiàn)在，我有了穩(wěn)定的客戶，可觀的收入，通過我的耐心沉淀，我成功地讓那些質(zhì)疑我的人對我刮目相看，我的付出也終于開花結(jié)果，我堅(jiān)信在外貿(mào)這個(gè)行業(yè)：越努力，越幸運(yùn)！

我已經(jīng)進(jìn)入了人生旅途的下一站——翻身！你也可以，加油！