很多應收賬款為何成為竹籃打水一場空，很重要的原因是無法辨別真?zhèn)?，如果基本功沒練到家，就會出現“人財蒸發(fā)”的結果。只要是無法按時還款，又沒有提前溝通，非得等到借客厚著臉皮含蓄去問時，到了這種時候，真相和真理有且僅有一個，欠客要賴賬！欠客不想還錢！

很多做外貿的小伙伴都有經歷過貨代提單改單，改單就會產生改單費，這筆費用總是讓人肉痛又懊惱！今天小編找到一篇文章，教大家如何巧妙避免貨代提單改單費！

一個以銷售為導向的公司，考核業(yè)務員的兩大強硬指標：每周或每月或每個季度或每年，第一：開發(fā)出來多少新客戶？第二：有多少老客戶翻單是多少？

很多人都有這樣的疑問，“我看了很多大神的帖子，為什么沒有一點效果？”。 你確定你的學習方法用對了？

這是整理的一個時間表，主要排序依據是當地的作息時間， 一般選的是客戶當地時間上午9：30――11:30左右，這個時候應該是最佳時間段。

“低價、低價、低價”，如今，這是銷售人員聽到最多的訴求，這種情況發(fā)生在各行各業(yè)。客戶想盡辦法控制成本，自然會把壓力轉嫁到供應商頭上。 但是，低價是促使客戶決定購買的決定因素嗎？

在出口貿易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無力支付的客觀無奈型“老賴”。下面我們專門來說說客觀無奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會導致客觀無奈型“老賴”出沒，需要提前留意風險

報價是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務員，擁有報價技能是在內貿行業(yè)打拼的基礎。但是報價里面的門道是很多的，如何快速簡單的學好報價技巧呢？下面我們就一起來快速學習報價技巧吧。

在你的才華還不足夠撐起你的桀驁時，請你靜下心去謙虛學習。

很多時候，老外甚至會主動自爆“其價”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的買家，會很直接，甚至第一封郵件就迫不及待地告訴你，連競爭對手給“他”的優(yōu)惠價格也都告訴你，就是希望讓你在第一時間被他搞暈，然后希望看到你也同樣給出更具有競爭性的價格，接下來大家認為他會下單嗎？

不少朋友在B2B推廣中有著自己的心得，有人心里有一本帳，也有人吃過不少苦，載過很多跟頭。這里為大家?guī)鞡2B推廣中不容忽視的四大誤區(qū)，忽視這些帶來的后果是難以估量的。

我們與客戶之間到底是什么關系？ 合作關系。平等的供求關系。

報價是決定能否成單的重要環(huán)節(jié)，而很多人在報價的時候往往受到客戶的牽制，常常不知所措。就如同我們之前說的，報價是要基于自己的底線，立足于彼此之間的合作關系進行的。當你不知從何開始報價的時候，不妨來看看這里的報價六原則，或許能夠給你不小的啟發(fā)。

想要做好生意，找客戶是很重要的，但是，當你有了客戶之后，如何掙錢？能掙多少？這些問題是靠你和客戶談判來解決的。有的人覺得這是耍嘴皮子的活，要靠常年行走江湖的經驗才能練成。然而，一些小技巧，往往能夠給你事半功倍的效果。

有的采購商在和我們聊天時，經常抱怨一個問題，就是在很多網站和平臺搜索產品，看到的產品文字和圖片都十分糊弄，粗制濫造，有的一看就是從別家盜的圖，完全感受不到合作的誠意。 有的供應商會覺得這其實沒什么，只要我們的產品有保證就行了，這些文字和圖片只要發(fā)出來就行了。如果你的產品有保證，怎么會連一張像樣的產品圖片都沒有呢？

北美、歐洲、中東、大洋洲、亞洲產品包裝規(guī)定和禁忌匯總！

作為外貿業(yè)務員，最麻煩的，莫過于是面對客戶投訴了，貨也發(fā)了，客戶的錢也收到了。過了幾個月，居然被客戶投訴貨物有質量問題了。。。。

眼下智利市場是越來越受歡迎了，所以越來越多人打算在智利闖下一片天地。現在連玩?zhèn)€消消樂都有攻略，剛何況是攻下智利呢？

“客戶壓價壓到我吐血?。?！”很多同學都碰到這樣的困難。古人云：攻心為上。國外的商務談判理論也提倡談判中，要針對對手的心理“”軟肋“”，也就是對方心理最重視，最Care的議題。所以，除了常規(guī)的價格談判策略，同學們可以嘗試以下的三大另類“攻心”絕招：

提起B(yǎng)2B企業(yè)的采購人員，他們給人的印象大多是理智、專業(yè)、不講人情、只看產品和價格……總之你懂的。而這就導致B2B營銷黨大多走起了主打產品和價格等業(yè)務層面的“理據服”路線。