“低價(jià)、低價(jià)、低價(jià)”，如今，這是銷售人員聽(tīng)到最多的訴求，這種情況發(fā)生在各行各業(yè)?？蛻粝氡M辦法控制成本，自然會(huì)把壓力轉(zhuǎn)嫁到供應(yīng)商頭上。 但是，低價(jià)是促使客戶決定購(gòu)買的決定因素嗎？

在出口貿(mào)易中，“老賴”分兩種，一種是有錢不愿付甚至存心欺詐的主觀惡意型“老賴”，另一種愿意支付貨款但無(wú)力支付的客觀無(wú)奈型“老賴”。下面我們專門(mén)來(lái)說(shuō)說(shuō)客觀無(wú)奈型“老賴”，幫助大家梳理哪些客觀情況可能會(huì)導(dǎo)致客觀無(wú)奈型“老賴”出沒(méi)，需要提前留意風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)價(jià)是生意中必不可缺的環(huán)節(jié)，不論是老板還是業(yè)務(wù)員，擁有報(bào)價(jià)技能是在內(nèi)貿(mào)行業(yè)打拼的基礎(chǔ)。但是報(bào)價(jià)里面的門(mén)道是很多的，如何快速簡(jiǎn)單的學(xué)好報(bào)價(jià)技巧呢？下面我們就一起來(lái)快速學(xué)習(xí)報(bào)價(jià)技巧吧。

在你的才華還不足夠撐起你的桀驁時(shí)，請(qǐng)你靜下心去謙虛學(xué)習(xí)。

很多時(shí)候，老外甚至?xí)鲃?dòng)自爆“其價(jià)”的，尤其是印度或者巴基斯坦等地的買家，會(huì)很直接，甚至第一封郵件就迫不及待地告訴你，連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給“他”的優(yōu)惠價(jià)格也都告訴你，就是希望讓你在第一時(shí)間被他搞暈，然后希望看到你也同樣給出更具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格，接下來(lái)大家認(rèn)為他會(huì)下單嗎？

不少朋友在B2B推廣中有著自己的心得，有人心里有一本帳，也有人吃過(guò)不少苦，載過(guò)很多跟頭。這里為大家?guī)?lái)B2B推廣中不容忽視的四大誤區(qū)，忽視這些帶來(lái)的后果是難以估量的。

我們與客戶之間到底是什么關(guān)系？ 合作關(guān)系。平等的供求關(guān)系。

報(bào)價(jià)是決定能否成單的重要環(huán)節(jié)，而很多人在報(bào)價(jià)的時(shí)候往往受到客戶的牽制，常常不知所措。就如同我們之前說(shuō)的，報(bào)價(jià)是要基于自己的底線，立足于彼此之間的合作關(guān)系進(jìn)行的。當(dāng)你不知從何開(kāi)始報(bào)價(jià)的時(shí)候，不妨來(lái)看看這里的報(bào)價(jià)六原則，或許能夠給你不小的啟發(fā)。

想要做好生意，找客戶是很重要的，但是，當(dāng)你有了客戶之后，如何掙錢？能掙多少？這些問(wèn)題是靠你和客戶談判來(lái)解決的。有的人覺(jué)得這是耍嘴皮子的活，要靠常年行走江湖的經(jīng)驗(yàn)才能練成。然而，一些小技巧，往往能夠給你事半功倍的效果。

有的采購(gòu)商在和我們聊天時(shí)，經(jīng)常抱怨一個(gè)問(wèn)題，就是在很多網(wǎng)站和平臺(tái)搜索產(chǎn)品，看到的產(chǎn)品文字和圖片都十分糊弄，粗制濫造，有的一看就是從別家盜的圖，完全感受不到合作的誠(chéng)意。 有的供應(yīng)商會(huì)覺(jué)得這其實(shí)沒(méi)什么，只要我們的產(chǎn)品有保證就行了，這些文字和圖片只要發(fā)出來(lái)就行了。如果你的產(chǎn)品有保證，怎么會(huì)連一張像樣的產(chǎn)品圖片都沒(méi)有呢？

北美、歐洲、中東、大洋洲、亞洲產(chǎn)品包裝規(guī)定和禁忌匯總！

作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員，最麻煩的，莫過(guò)于是面對(duì)客戶投訴了，貨也發(fā)了，客戶的錢也收到了。過(guò)了幾個(gè)月，居然被客戶投訴貨物有質(zhì)量問(wèn)題了。。。。

眼下智利市場(chǎng)是越來(lái)越受歡迎了，所以越來(lái)越多人打算在智利闖下一片天地?，F(xiàn)在連玩?zhèn)€消消樂(lè)都有攻略，剛何況是攻下智利呢？

“客戶壓價(jià)壓到我吐血?。。　焙芏嗤瑢W(xué)都碰到這樣的困難。古人云：攻心為上。國(guó)外的商務(wù)談判理論也提倡談判中，要針對(duì)對(duì)手的心理“”軟肋“”，也就是對(duì)方心理最重視，最Care的議題。所以，除了常規(guī)的價(jià)格談判策略，同學(xué)們可以嘗試以下的三大另類“攻心”絕招：

提起B(yǎng)2B企業(yè)的采購(gòu)人員，他們給人的印象大多是理智、專業(yè)、不講人情、只看產(chǎn)品和價(jià)格……總之你懂的。而這就導(dǎo)致B2B營(yíng)銷黨大多走起了主打產(chǎn)品和價(jià)格等業(yè)務(wù)層面的“理?yè)?jù)服”路線。

點(diǎn)擊率固然是衡量廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，但轉(zhuǎn)化率才是廣告黨的最終目的。從用戶點(diǎn)擊廣告起，品牌便開(kāi)始步步為營(yíng)，小心維護(hù)每一環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)。 用戶對(duì)網(wǎng)站的第一印象往往對(duì)轉(zhuǎn)化成敗起著關(guān)鍵性作用。因此，品牌首先要保證用戶以正確姿勢(shì)在網(wǎng)站上“著陸”。

歐洲、美國(guó)、中東市場(chǎng)，究竟哪些海外市場(chǎng)是生意藍(lán)海？您的終端客戶，他們到底喜好什么，喜歡以什么樣的方式被營(yíng)銷？Google 廣告產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深諳全球區(qū)域文化和客戶偏好，幫助您的外貿(mào)企業(yè)在世界各地打開(kāi)有效的推廣空間。

我們常常會(huì)在B2B運(yùn)營(yíng)中迷失方向，不知道怎樣做才能有效的提升轉(zhuǎn)化率。不論是在搜索引擎競(jìng)價(jià)還是購(gòu)買收費(fèi)服務(wù)，總感覺(jué)有些迷茫。而這一切都是因?yàn)槲覀兒雎粤艘粋€(gè)重點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。

看過(guò)了很多干貨、技巧，能做的都做了，可是有些小伙伴還是沒(méi)有獲得自己想要的效果，這是為什么呢？這就像是我們讀書(shū)的時(shí)候，有很多輔導(dǎo)書(shū)教你學(xué)習(xí)方法，但是你成績(jī)還是沒(méi)有太大提升，這其中的關(guān)鍵往往是你沒(méi)有掌握核心的重點(diǎn)。

隨著百度事件的塵埃落定，互聯(lián)網(wǎng)推廣的監(jiān)管政策越來(lái)越嚴(yán)格。許多中小企業(yè)都將目光看向了B2B平臺(tái)的推廣，但是在B2B平臺(tái)里做推廣，怎樣才能獲得好的效果呢？