點(diǎn)擊率固然是衡量廣告效果的重要標(biāo)準(zhǔn)，但轉(zhuǎn)化率才是廣告黨的最終目的。從用戶點(diǎn)擊廣告起，品牌便開(kāi)始步步為營(yíng)，小心維護(hù)每一環(huán)節(jié)的用戶體驗(yàn)。 用戶對(duì)網(wǎng)站的第一印象往往對(duì)轉(zhuǎn)化成敗起著關(guān)鍵性作用。因此，品牌首先要保證用戶以正確姿勢(shì)在網(wǎng)站上“著陸”。

歐洲、美國(guó)、中東市場(chǎng)，究竟哪些海外市場(chǎng)是生意藍(lán)海？您的終端客戶，他們到底喜好什么，喜歡以什么樣的方式被營(yíng)銷？Google 廣告產(chǎn)品覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，深諳全球區(qū)域文化和客戶偏好，幫助您的外貿(mào)企業(yè)在世界各地打開(kāi)有效的推廣空間。

我們常常會(huì)在B2B運(yùn)營(yíng)中迷失方向，不知道怎樣做才能有效的提升轉(zhuǎn)化率。不論是在搜索引擎競(jìng)價(jià)還是購(gòu)買(mǎi)收費(fèi)服務(wù)，總感覺(jué)有些迷茫。而這一切都是因?yàn)槲覀兒雎粤艘粋€(gè)重點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)。

看過(guò)了很多干貨、技巧，能做的都做了，可是有些小伙伴還是沒(méi)有獲得自己想要的效果，這是為什么呢？這就像是我們讀書(shū)的時(shí)候，有很多輔導(dǎo)書(shū)教你學(xué)習(xí)方法，但是你成績(jī)還是沒(méi)有太大提升，這其中的關(guān)鍵往往是你沒(méi)有掌握核心的重點(diǎn)。

隨著百度事件的塵埃落定，互聯(lián)網(wǎng)推廣的監(jiān)管政策越來(lái)越嚴(yán)格。許多中小企業(yè)都將目光看向了B2B平臺(tái)的推廣，但是在B2B平臺(tái)里做推廣，怎樣才能獲得好的效果呢？

他從哪里來(lái)？ 他住在哪里？ 到門(mén)口了，就進(jìn)去坐坐 這人長(zhǎng)得帥不帥？ 他到底幾個(gè)意思？

有人問(wèn)：找客戶有多少種方法，其實(shí)這些方法，你百度一下或者google一下，很多很多，幾百種，有興趣的可以試試。

不管是哪一個(gè)外貿(mào)員，你有多么資深的資歷，或者是才開(kāi)始的外貿(mào)新手，都會(huì)接觸自己外貿(mào)路上的第一封郵件；但是往往我們首次回復(fù)很容易陷入誤區(qū)。

客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)，你要如何回復(fù)才能讓客戶和你繼續(xù)談下去？

作為外貿(mào)人員，每天都很期盼收到買(mǎi)家的詢盤(pán)或者郵件。有時(shí)候我們一天會(huì)有很多的詢盤(pán)，但我們回復(fù)了客戶并且做了報(bào)價(jià)后，有很多都石沉大海，沒(méi)有回音。這時(shí)選擇怎樣的定位和應(yīng)對(duì)的技巧比不斷發(fā)送email更重要。

從詢盤(pán)到訂單，看似只有一步之遙，一步背后是無(wú)微不至的細(xì)節(jié)關(guān)注與服務(wù)。 你是否有詢盤(pán)，卻鮮有訂單的情況呢？

2016年9月10日，中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)第八月度全體會(huì)議（即表彰分享會(huì)）的 召開(kāi)， 是對(duì)新員工的勉勵(lì)，對(duì)優(yōu)秀員工的表彰，對(duì)年資伙伴的肯定 。

報(bào)價(jià)單,是新人接觸外貿(mào)時(shí)必須用功的對(duì)象，也是新人實(shí)操過(guò)程中最關(guān)心的問(wèn)題。很多新人總會(huì)請(qǐng)教：報(bào)價(jià)單如何做？如何完善報(bào)價(jià)單？甚至發(fā)帖：“跪求報(bào)價(jià)單模板”！想快速成就精美而專業(yè)的報(bào)價(jià)單，但心急吃不了熱豆腐，做出來(lái)的報(bào)價(jià)單效果并不是那么理想。

作為外貿(mào)人員，每天都很期盼詢盤(pán)和客戶的郵件，業(yè)務(wù)的開(kāi)展也都是由詢盤(pán)展開(kāi)的。有時(shí)候我們一天會(huì)有很多的詢盤(pán)，但我們回復(fù)了客戶并且做了報(bào)價(jià)后，有很多都石沉大海了。那為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？我們又應(yīng)該怎樣除了呢？

業(yè)務(wù)員一定要拿準(zhǔn)客戶的關(guān)切點(diǎn)，妥善處理好客戶的關(guān)切，才能順利將業(yè)務(wù)向前推進(jìn)。所以我一般要求業(yè)務(wù)員把客戶的郵件讀2遍，吃透客戶的意思再寫(xiě)郵件，寫(xiě)好了再看客戶郵件，是否妥善回應(yīng)了客戶關(guān)切的問(wèn)題？潤(rùn)色修改好，然后再發(fā)出去。

這段時(shí)間一直在寫(xiě)外貿(mào)企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)方案，有一個(gè)很有意思的內(nèi)容，就是標(biāo)準(zhǔn)化和傻瓜化，這個(gè)內(nèi)容對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)一定是好事，方向性有了，每一步如何走也有了，一定是不亦樂(lè)乎。

這個(gè)年代做外貿(mào)太幸福了，有很多的文章，音頻，視頻可以學(xué)習(xí)，其實(shí)每個(gè)人所面對(duì)的信息量都是大致相同的，但是在成長(zhǎng)中卻產(chǎn)生了極大的差別，為什么？ 固然，智商有關(guān)，情商有關(guān)，性格有關(guān)。這些“固件”難以改變，但是很多時(shí)候，卻不是因?yàn)橐陨先齻€(gè)不可改變的硬傷！ 心理防御！阻擋了大部分人進(jìn)步的最大障礙！

外貿(mào)B2B平臺(tái)是最為常見(jiàn)的客戶開(kāi)發(fā)渠道，基本上每個(gè)從事外貿(mào)的人都使用過(guò)B2B平臺(tái)，但是就目前的情況開(kāi)來(lái)，雖然B2B平臺(tái)使用的人數(shù)眾多，但是使用水平卻參差不齊，特別是一些收費(fèi)會(huì)員，以為把產(chǎn)品通通上傳后，在家里坐等詢盤(pán)就行了，其實(shí)這種做法是片面的，沒(méi)有完全利用B2B的功效。

如果你在一周，一個(gè)月，三個(gè)月沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，那就是已經(jīng)到被考核，被降級(jí)的邊緣，對(duì)照兩大考核硬指標(biāo)，七項(xiàng)主要原因，看看自己那些問(wèn)題在自己身上。 外貿(mào)業(yè)務(wù)員最終要的是是否找到客戶？是否找到客戶信任你成交？ 是否讓成交的客戶成為長(zhǎng)期客戶？