入行的時(shí)候，前輩就說(shuō)過(guò)，一入此行深似海，從此有家似無(wú)家。

人人都愛(ài)聽(tīng)故事。 相對(duì)于干巴巴地介紹我們公司占地多少畝、工人有多少、獲得的榮譽(yù)、年生產(chǎn)能力，外商更愛(ài)聽(tīng)故事。

中國(guó)人的英語(yǔ)以Chinglish聞名于世。

一些剛進(jìn)入職場(chǎng)的同事工作一段時(shí)間后，會(huì)有這樣的困惑：平時(shí)工作起來(lái)，人脈好像是很重要的。但一個(gè)剛剛出道的新手，幾乎沒(méi)有任何人脈關(guān)系。所以他們很想知道，作為剛剛起步的新手如何發(fā)展自身人脈圈？

隨著科技的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)的方式和手段發(fā)生了翻天覆地的變化，但關(guān)注“消費(fèi)者”依然是營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)和鐵則。關(guān)于海外市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，以及最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們來(lái)看看大咖Caniece怎么說(shuō)：

外貿(mào)小伙伴們總會(huì)遇到這么一種情況：有些客戶(hù)跟進(jìn)了很久，總是遲遲不見(jiàn)有訂單下來(lái)。遇到這樣的情況，很多外貿(mào)都很捉急啊，因?yàn)閷?duì)于這種客戶(hù)，放棄吧又覺(jué)可惜，不放棄吧，又好像在浪費(fèi)時(shí)間！下面小編分享一位外貿(mào)老鳥(niǎo)向客戶(hù)逼單的技巧，希望能幫到小伙伴們。

在寫(xiě)開(kāi)發(fā)信前，必須先了解目標(biāo)客戶(hù)的大致背景，包括其屬于什么市場(chǎng)，主營(yíng)什么產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品是怎么分類(lèi)命名的，對(duì)何種產(chǎn)品感興趣。再針對(duì)其興趣點(diǎn)找機(jī)會(huì)對(duì)癥下藥。

不管你是老油條還是剛?cè)腴T(mén)的新手，許多外貿(mào)業(yè)務(wù)員在面對(duì)客人刁難的時(shí)候還是經(jīng)常手足無(wú)措，特別是面對(duì)敏感問(wèn)題時(shí)候更是無(wú)從下手。軟面包在網(wǎng)上看到一位外貿(mào)達(dá)人分享的在面對(duì)客人討價(jià)還價(jià)、拒絕以及投訴時(shí)候的一些應(yīng)對(duì)之策，希望對(duì)各位有所幫助。

價(jià)格談判技巧是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，你的第一次報(bào)價(jià)再低，采購(gòu)商也會(huì)繼續(xù)壓價(jià)，這是套路，當(dāng)進(jìn)行價(jià)格談判，和采購(gòu)商周旋的過(guò)程往往是往復(fù)循環(huán)的，這期間無(wú)可避免的會(huì)經(jīng)歷：報(bào)價(jià)砍價(jià)，再報(bào)價(jià)再砍價(jià)2 的不斷循環(huán)。

作為B2B營(yíng)銷(xiāo)商，我們的工作一方面是要為看起來(lái)不怎么起眼的產(chǎn)品打造出令人耳目一新的品牌。另一方面，我們還需要掌握大量而持續(xù)的需求，從而向銷(xiāo)售人員交付高質(zhì)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，讓他們充滿干勁。同時(shí)要兼顧這兩個(gè)方面，對(duì)任何銷(xiāo)售主管而言都不是容易的事。然而，通過(guò)采用一些B2C營(yíng)銷(xiāo)策略，我們能夠更有效地完成這兩個(gè)目標(biāo)。

在大家做內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)的時(shí)候，談判是成單的決定性環(huán)節(jié)，之前我們也曾經(jīng)談過(guò)談判的一些技巧，在和客戶(hù)談判的時(shí)候溝通和理解能力尤其的重要，有些小伙伴，往往在實(shí)戰(zhàn)中由于自己的能力不足而導(dǎo)致沒(méi)有成單，在這里和大家分享一些能夠迅速提高溝通能力的小技巧。

做外貿(mào)，B2B平臺(tái)是每個(gè)必知的開(kāi)發(fā)客戶(hù)方法。 做的好的每天都是訂單不斷，不細(xì)心的只能是干等。那如何才能在外貿(mào)b2b平臺(tái)上提高自己的產(chǎn)品曝光度? 進(jìn)而得到詢(xún)盤(pán)，成單?

貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

客戶(hù)不會(huì)經(jīng)?；貜?fù)郵件，而對(duì)于一些問(wèn)題我們又不得不得到客戶(hù)的確認(rèn)才能落實(shí)，例如催確認(rèn)型號(hào)、訂單、印刷品、付訂金、付尾款等等。因此我們不得不多次發(fā)郵件催客戶(hù)給答復(fù)。 但是作為外貿(mào)新手，很難把握催促郵件的度，一個(gè)不小心，把客戶(hù)也得罪了，就因小失大了。

長(zhǎng)假來(lái)臨，大家是不是有點(diǎn)小激動(dòng)呢，又可以出去玩玩玩，喜歡宅的還能宅個(gè)7天，路途遙遠(yuǎn)的還可以回老家陪父母好多天了，想必大家都早已有了自己的出行計(jì)劃，那么，在九月的最后幾天就沖沖沖把，爭(zhēng)取有個(gè)好的結(jié)尾，能有個(gè)愉快的假日！

很多應(yīng)收賬款為何成為竹籃打水一場(chǎng)空，很重要的原因是無(wú)法辨別真?zhèn)危绻竟](méi)練到家，就會(huì)出現(xiàn)“人財(cái)蒸發(fā)”的結(jié)果。只要是無(wú)法按時(shí)還款，又沒(méi)有提前溝通，非得等到借客厚著臉皮含蓄去問(wèn)時(shí)，到了這種時(shí)候，真相和真理有且僅有一個(gè)，欠客要賴(lài)賬！欠客不想還錢(qián)！

很多做外貿(mào)的小伙伴都有經(jīng)歷過(guò)貨代提單改單，改單就會(huì)產(chǎn)生改單費(fèi)，這筆費(fèi)用總是讓人肉痛又懊惱！今天小編找到一篇文章，教大家如何巧妙避免貨代提單改單費(fèi)！

一個(gè)以銷(xiāo)售為導(dǎo)向的公司，考核業(yè)務(wù)員的兩大強(qiáng)硬指標(biāo)：每周或每月或每個(gè)季度或每年，第一：開(kāi)發(fā)出來(lái)多少新客戶(hù)？第二：有多少老客戶(hù)翻單是多少？

很多人都有這樣的疑問(wèn)，“我看了很多大神的帖子，為什么沒(méi)有一點(diǎn)效果？”。 你確定你的學(xué)習(xí)方法用對(duì)了？

這是整理的一個(gè)時(shí)間表，主要排序依據(jù)是當(dāng)?shù)氐淖飨r(shí)間， 一般選的是客戶(hù)當(dāng)?shù)貢r(shí)間上午9：30――11:30左右，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是最佳時(shí)間段。