如果你在一周，一個月，三個月沒有銷售業(yè)績，那就是已經(jīng)到被考核，被降級的邊緣，對照兩大考核硬指標，七項主要原因，看看自己那些問題在自己身上。 外貿(mào)業(yè)務員最終要的是是否找到客戶？是否找到客戶信任你成交？ 是否讓成交的客戶成為長期客戶？

9月7日，常州市跨境貿(mào)易促進會姜波秘書長來到中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)，為中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)的小伙伴提供外貿(mào)實務的知識培訓。

訂單，是我們的永恒話題，我們每天都在注冊b2b，搜索客戶就是為了拿到詢盤，拿到訂單，但是聯(lián)系過的客戶真正轉化為訂單的極其稀少，久而久之，我們手頭上將會有大量的舊的客戶資料，如何利用這些資料呢？ 這些資料，要么是我們費盡心思搜索而來，要么是極其珍貴的詢盤而來，絕對不能浪費，我們必須發(fā)揮他們的最大功效！ 所以沙里淘金，做外貿(mào)就是這么個過程，而且是一個反復淘金的過程！

說到外貿(mào)，想必做過的人都知道，那是很鍛煉人的一份工作。可以說，外貿(mào)業(yè)務員能接觸到更多、更全面的外貿(mào)流程，甚至有些都超出業(yè)務員的工作范疇，這也是我為什么說“很鍛煉人”的一個重要原因。但是，正是因為要負責整個業(yè)務的前前后后，所以一般比較負責的外貿(mào)業(yè)務員都是很忙的每天。

外貿(mào)的終極目標是訂單，而拿訂單的過程就是溝通的過程。什么樣的溝通有助于拿下訂單呢？電話溝通高效、深入、全面，是溝通的首要選項。

包裹被扣原因 申報價值和估價不一致。這個很容易理解，就是申報的價值和估價不要差距太大，差距太大的話國外海關肯定會找麻煩。就像我們國內(nèi)的進口通關一樣，假設你進口了幾臺精密儀器，申報的價值卻只有100美元，這就肯定會被海關扣貨，搞不好還會罰款或者是重新交稅。

國際標準認證組織（ISO9000），CCC標志，TüV認證，UL認證，CE認證，RoHS命令，SGS商檢

每到節(jié)假日，大家一定都深刻地感受到被五花八門的促銷活動包圍了。在國外，每逢節(jié)假日就瘋狂消費一把的情況同樣存在。尼爾森零售市場數(shù)據(jù)顯示，節(jié)日銷售額較全年平均值增長了30%-40%，可見節(jié)假日對于外貿(mào)電商行業(yè)來說是一個多么棒的商機！下面，福州潤商網(wǎng)絡整理了一些資深外貿(mào)人對于假日營銷的建議，希望對大家有幫助！

怎樣留住往來詢價的客戶？首先肯定要報個價。報價的尺度根據(jù)客戶詢盤的情況來判斷，常規(guī)產(chǎn)品價位中等，新品略偏上。 初次接觸，最好不要用“quote”這樣正規(guī)的詞來報價，輕描淡寫的“price”足矣。　甚至不出現(xiàn)price字樣亦可。

何謂A類詢盤？ A類詢盤的回復要點。

問題：要是你公司業(yè)務五個月還沒有單，你會怎么做，讓他走人嗎？

跟進客戶是在和客戶做好適當溝通之后的下一步工作，為了和客戶保持更好的合作關系，跟進客戶也是講究方法的，如何有效跟進客戶是每個外貿(mào)業(yè)務員的必修課。

要想獲得買家青睞不易，但是由于某些原因招致買家反感，上了買家“黑名單”可能是分分鐘的事。美國專業(yè)買家 Corolla 以其多年的采購經(jīng)驗分析海外買家最反感的供應商。

很多外貿(mào)人很開心的收到了高質量的詢盤，但是因為各種原因，其中包括經(jīng)驗不足，技巧缺失或者粗心大意等，導致與大單和大客戶失之交臂。下面我們就來盤點一下外貿(mào)人在報價過程中出現(xiàn)的一些常見錯誤。

找中環(huán)互聯(lián)網(wǎng)做網(wǎng)站和推廣，政府為你來買單

做外貿(mào)累嗎？累就對了……

價格雖然不是談判的全部，但毫無疑問，有關價格的討論依然是談判的主要組成部分，在任何一次商務談判中價格的協(xié)商通常會占據(jù)70%以上的時間，很多沒有結局的談判也是因為雙方價格上的分歧而最終導致不歡而散。

不同的國家之間，他們的外貿(mào)交易習慣都有自己的特點，外貿(mào)人在和他們溝通之前，要事先詳細了解他們的外貿(mào)交易習慣，避免觸犯了禁忌，從而得罪了客戶。

1、哪些B2B適合自己的產(chǎn)品 2、Google 3、B2B